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1、三、市場分析及前景預(yù)測 3 國內(nèi)外減肥藥市場分析 3.1 政策引導(dǎo)，誠信降低，市場重新洗牌 國家對中藥保健藥品整頓工作要求在2004年1月1日起“健字號幣凡壞迷謔諧狹魍渭骯蘢200474號”），這對我國減肥市場產(chǎn)生了極大影響。在2002年底前，根據(jù)審評情況撤消全部“藥健字”批準(zhǔn)文號。2002年12月31日以后，我國保健藥品的身份則只能在“藥”和“食”之中作出選擇。凡經(jīng)嚴(yán)格驗證符合藥品審批條件的，該發(fā)“藥準(zhǔn)字”文號，正式納入藥品流通領(lǐng)域；不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，則改發(fā)“食健字”文號；兩者都不符合的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。然而國家藥品監(jiān)督管理局對中成藥地方標(biāo)準(zhǔn)的整頓工作在

2、2002年年底結(jié)束，從2003年7月1日起，中成藥地方標(biāo)準(zhǔn)品種不得在市場上流通，因此一部分“地方準(zhǔn)”字號的中成藥處于市場推廣的考慮并沒有轉(zhuǎn)為“國藥準(zhǔn)字”而是準(zhǔn)備改頭換面為保健食品。這樣做的目的是為了延續(xù)市場推廣策略。 從2002年6月至10月全國藥品零售市場減肥降脂類排行中可以看出，以鹽酸西布曲明為原料的減肥藥仍占據(jù)減肥品市場的較大分額，其代表產(chǎn)品“曲美”減肥膠囊更使以絕對優(yōu)勢連續(xù)蟬聯(lián)零售減肥藥品市場冠軍寶座，其同類產(chǎn)品“澳曲輕”亦有不俗的表現(xiàn)。而另一強大競爭對手“賽尼可”由于其營銷重點在醫(yī)院，所以零售市場銷售量排行暫時靠后，僅以其高價位及良好品牌效應(yīng)占據(jù)銷售額排行榜第二。但是從上表對比可以發(fā)

3、現(xiàn)，無論是“曲美”或是“澳曲輕”，雖然銷售業(yè)績不錯，可是銷售量和銷售額均有下滑趨勢，可能是由于近年來發(fā)現(xiàn)鹽酸西布曲明會升高中樞神經(jīng)系統(tǒng)的去甲腎上腺素、5-羥色胺、多巴胺等神經(jīng)遞質(zhì)，且具有增加心率和升高血壓的潛在危險的可能有關(guān)。而以奧利司他為主要成分的“賽尼可”則以其較輕微的不良反應(yīng)、確切的療效、獨特的作用機理、獨立的知識產(chǎn)權(quán)及羅氏公司通過良好的市場公關(guān)樹立的品牌形象不斷提高其在零售減肥市場的分額，銷售額逐月攀升。 3.2 四大趨勢 綜上分析，我國減肥藥市場發(fā)展至今已發(fā)生重大變化，呈現(xiàn)四大變化發(fā)展趨勢： 一是肥胖人群者的理智購買行為已形成，肥胖癥患者的理智消費必然會形成多元化的細分市場結(jié)局，任何

4、一個品牌在市場上都不可能獨霸天下，各種品牌的減肥藥將在市場中平分秋色。因而像以前一定要強制消費者購買的“霸道式”廣告，在如今市場上并非能見效，甚至適得其反，使消費者產(chǎn)生厭惡心理，市場回報率會極低。 二是減肥藥市場已進入低利潤低價格時代，國內(nèi)減肥藥產(chǎn)品及市場從開始出現(xiàn)起，就以高價格高利潤發(fā)展至今，這也是減肥藥市場長期以來興旺發(fā)達的主要原因。國外權(quán)威機構(gòu)對減肥藥市場經(jīng)過長期調(diào)查分析研究后發(fā)現(xiàn)，減肥藥市場銷量與價格的變化與經(jīng)濟泡沫的消漲成正比，即經(jīng)濟增長的泡沫越大，減肥藥市場的銷量就越多，價格越高，反之亦然。在當(dāng)今國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展?jié)u向成熟和泡沫經(jīng)濟漸趨消除的市場條件下，減肥藥的高價位和高利潤不可能長期持

5、續(xù)下去，而是趨向于社會平均利潤及市場競爭的加劇而大幅回落。 三是隨著國內(nèi)經(jīng)濟的向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，肥胖患者也將繼續(xù)增加，不同年齡、地區(qū)、職業(yè)等人群中肥胖患者的數(shù)量會增加。因而從總量上看，減肥藥需求仍會大幅上升，但減肥藥產(chǎn)品也將向多樣化和多層次方向發(fā)展，品牌的價格差異增大。 四是中藥類減肥藥繼續(xù)暢市。由于中國肥胖患者受“中藥情結(jié)”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營者的營銷“炒作”。越來越多的消費者認為，中藥類減肥藥毒副作用小，減肥效果，價格適中，適合中國人的消費心理，作用及療效可靠，使中藥類減肥藥的消費人群及需求量持續(xù)上升，市場前景樂觀。而且，隨著國家“藥品分類管理”、“國家基本醫(yī)療保險藥品目錄”、“藥品降價限價”、“醫(yī)院用藥總量控制”、“藥品招標(biāo)采購”等政策的深入實施，西藥市場將為中藥騰出更大的發(fā)展空間。

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