康美之戀藍(lán)海健康云 OTO項(xiàng)目合作計(jì)劃 2014年5月 目錄 一、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目背景介紹1 二、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目目標(biāo)1 三、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目分析1 3.1、市場(chǎng)分析2 3.2、項(xiàng)目可行性分析2 3.2.1、藍(lán)海健康云家庭藥箱概述2 3.2.2、藍(lán)海健康云中心服務(wù)模式與結(jié)構(gòu)2 3.2.3、藍(lán)海健康云平臺(tái)資源介紹2 3.2.4、雙方資源共享3 3.2.5、項(xiàng)目實(shí)施對(duì)于雙方的收益3 四、藍(lán)海健康云家庭藥箱項(xiàng)目合作方式4 4.1、合作模式4 4.2、具體合作方式4 4.3、確定合作目標(biāo)企業(yè)5 4.4、合作項(xiàng)目的收費(fèi)5 4.5、盈利模式5 4.6、商品配送及結(jié)算6 五、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃6 六、附件一：藍(lán)海健康云會(huì)員卡價(jià)值說(shuō)明7 七、附件二：藍(lán)海健康云家庭藥箱合作意向書(shū)9一、合作項(xiàng)目背景介紹 　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，目前全國(guó)已有300多家醫(yī)藥網(wǎng)站，醫(yī)藥電子商務(wù)在許多城市都已開(kāi)展，并且有了良好的開(kāi)端。據(jù)中國(guó)藥店醫(yī)藥電商研究中心最新統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)醫(yī)藥電子交易規(guī)模達(dá)42.6億元，與2012年的16億元相比，增長(zhǎng)166%。其中，天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模達(dá)20.4億元，占比為47.89%，同比增長(zhǎng)172%;自主式醫(yī)藥B2C網(wǎng)站的交易規(guī)模全年為16.8億元，占比達(dá)39.44%，同比增長(zhǎng)98%，數(shù)據(jù)顯示我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。 藍(lán)海健康云中心是以整合醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥商業(yè)公司、銀行、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥信息服務(wù)提供商以及保險(xiǎn)公司為平臺(tái)成員，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，進(jìn)行各種健康醫(yī)藥貿(mào)易活動(dòng)，為提供安全、可靠、開(kāi)放并易于維護(hù)的平臺(tái)。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)的管制嚴(yán)格，根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，只有同時(shí)具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》兩證的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)售藥具備零售藥品資格的網(wǎng)上藥店僅95家。藍(lán)海健康云《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》為拓展醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，有意尋求《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)開(kāi)展深度合作?！　∷{(lán)海健康云希望通過(guò)與《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)合作，充實(shí)完善平臺(tái)服務(wù)，幫助雙方進(jìn)一步提升整體運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、擴(kuò)大雙方在醫(yī)藥健康行業(yè)領(lǐng)域的影響力，實(shí)現(xiàn)雙方未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張策略并獲得市場(chǎng)份額，并且為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。 　　據(jù)中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)的報(bào)告顯示，2011年醫(yī)藥B2C的規(guī)模為4億元，目前已有5家銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元的網(wǎng)上藥店，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)為15億元，將會(huì)出現(xiàn)4-5家年銷售額過(guò)億的網(wǎng)上藥店。預(yù)計(jì)2015年中國(guó)醫(yī)藥B2C規(guī)模將達(dá)150億元?！　∫罁?jù)目前線下醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)所遭遇的一系列實(shí)際問(wèn)題，如線下零售的成本日益增高(門(mén)店，員工，行政等)、醫(yī)改的逐步推進(jìn)，市場(chǎng)逐步壓縮、受政策影響，擴(kuò)張艱難、地區(qū)化競(jìng)爭(zhēng)激烈慘烈，加之由商務(wù)部市場(chǎng)秩序司牽頭制定的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》在征求意見(jiàn)期間，即已將“建立創(chuàng)新藥品經(jīng)營(yíng)方式，積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)”，醫(yī)藥電子商務(wù)將成。 藍(lán)海健康云家庭藥箱項(xiàng)目概述藍(lán)海健康云中心統(tǒng)一建立個(gè)人會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)給予健康導(dǎo)醫(yī)、健康檔案、健康跟蹤、健康教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生、預(yù)約掛號(hào)、預(yù)約體檢、遠(yuǎn)程轉(zhuǎn)診、就醫(yī)補(bǔ)貼、家庭藥箱等“1+9”項(xiàng)健康管家服務(wù)，幫助合作企業(yè)做客戶維護(hù)，為醫(yī)藥零售企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、品牌推廣渠道，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;為平臺(tái)會(huì)員提供價(jià)格低廉藥品、會(huì)員可以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥，就近藥店負(fù)責(zé)發(fā)貨或送貨上門(mén) 　　藍(lán)海健康云平臺(tái)資源包括： 　　醫(yī)院資源：藍(lán)海之略在全國(guó)有合作的300多家醫(yī)院，珠海市場(chǎng)整合含中大五院、人民醫(yī)院、婦保院、省中醫(yī)院、珠海二院、遵義五院在內(nèi)的26家公立醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。 　　醫(yī)生資源：所有合作醫(yī)院資源中各執(zhí)行醫(yī)師資源，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生中所需的全國(guó)常見(jiàn)疾病的頂級(jí)醫(yī)療專家100名，以及藍(lán)海之略在冊(cè)植入醫(yī)師108名、藍(lán)海之略現(xiàn)有多點(diǎn)執(zhí)業(yè)專家400名、藍(lán)海之略現(xiàn)有學(xué)科首席專家150名。 　　個(gè)人會(huì)員資源：珠海市場(chǎng)20萬(wàn)會(huì)員，藍(lán)海之略公司項(xiàng)目一部至八部市場(chǎng)各發(fā)展10萬(wàn)會(huì)員，即100萬(wàn)會(huì)員。初步形成在全國(guó)八個(gè)大區(qū)的樣板“云”。目前通過(guò)珠海萬(wàn)山群島及各第三方支付資源的支持藍(lán)海健康云平臺(tái)已經(jīng)有1萬(wàn)余名會(huì)員加入。 　　第三方支付資源： 　　藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司產(chǎn)品部、采購(gòu)部合作的50個(gè)采購(gòu)大點(diǎn)的企業(yè)直接加入云中心第三方會(huì)員。 　　藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司投融資部開(kāi)放各租賃公司、銀行、保險(xiǎn)公司進(jìn)入第三方支付資源庫(kù)。 　　藍(lán)海健康云中心第三方支付資源部發(fā)展《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》藥品連鎖經(jīng)營(yíng)公司加

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