（原標(biāo)題：藥企跨界健康保健食品“風(fēng)頭正勁”，還是門(mén)好生意嗎？）

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 唐唯珂 廣州報(bào)道

醫(yī)藥企業(yè)“跨界”做健康保健品已不是新鮮事，玩家眾多。 

北京同仁堂此前推出了養(yǎng)生新零售“知嘛健康”版塊，推出多款產(chǎn)品。片仔癀則布局美妝大健康賽道，與福建科人生物科技有限公司聯(lián)合投資開(kāi)發(fā)金線蓮、食用菌等產(chǎn)品，并與合作商合作開(kāi)發(fā)養(yǎng)肝、護(hù)肝功能飲品。東北制藥則發(fā)力“腸道大健康家族”，打造全新的“腸道敏感就用整腸生”的大健康概念。東阿阿膠則從傳統(tǒng)醫(yī)藥切入到健康食品領(lǐng)域，打造桃花姬阿膠糕，推出食補(bǔ)產(chǎn)品“桃花姬”阿膠糕、瞄準(zhǔn)女性美容市場(chǎng)的“真顏”品牌系列產(chǎn)品、東阿阿膠牌“阿膠粉”等。仁和藥業(yè)依托藥企背景，向女性私護(hù)大健康領(lǐng)域延伸，開(kāi)創(chuàng)“消字號(hào)”洗液品牌婦炎潔，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

這些例子展示了醫(yī)藥企業(yè)如何通過(guò)轉(zhuǎn)型布局健康保健食品，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。而與此同時(shí)，轉(zhuǎn)型健康保健食品賽道也加速企業(yè)出海的步伐，不過(guò)跨界這門(mén)生意也并非一帆風(fēng)順，多元化和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)格局仍在。

2024深圳國(guó)際健康與營(yíng)養(yǎng)保健品展上，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)談圣采向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)已經(jīng)成為“世界的市場(chǎng)、共享的市場(chǎng)、大家的市場(chǎng)”。一方面，隨著中國(guó)新一輪改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷提升，健康需求被釋放，這推動(dòng)了營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并加速了營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品和服務(wù)的延伸發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)是全球營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)最活躍的國(guó)家之一, 既是原料主要生產(chǎn)供應(yīng)地，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲?、需求增速最快的消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品進(jìn)出口總額為107.6億美元，進(jìn)口金額和出口金額實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。而2024年1-10月份進(jìn)口金額為63.4億美元，同比增長(zhǎng)了13.7%；出口金額 34.7億美元，同比增長(zhǎng)了3.6%。

隨著健康意識(shí)的提升和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，醫(yī)藥保健品行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的黃金時(shí)期。醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型布局健康保健食品，不僅是市場(chǎng)趨勢(shì)的響應(yīng)，也成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。 

2024年，保健品市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，2024年Q1-Q3保健品大盤(pán)同比增長(zhǎng)11%，這一增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。在這一增長(zhǎng)背后，是功效和人群的日益細(xì)分，以及健康訴求的多樣化。嬰童保健品、維礦保健品位列銷(xiāo)售額的頭部，貢獻(xiàn)超過(guò)30%的市場(chǎng)份額，而小眾保健品的增速同樣亮眼，顯示出市場(chǎng)對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域的高度關(guān)注。

國(guó)家層面對(duì)保健品行業(yè)的發(fā)展給予了積極的政策支持。自2012年以來(lái)，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、食品藥品監(jiān)管局、國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)等多部門(mén)都陸續(xù)印發(fā)了支持、指導(dǎo)和規(guī)范保健品的發(fā)展政策，涉及保健品命名和宣傳規(guī)范、保健食品安全等內(nèi)容。這些政策的出臺(tái)，為醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了政策依據(jù)和市場(chǎng)導(dǎo)向。 

也有相關(guān)代工企業(yè)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，目前行業(yè)內(nèi)各地對(duì)于保健食品類(lèi)，非健字號(hào)的監(jiān)管還是有所區(qū)別，但行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一定會(huì)是需要不斷規(guī)范和高質(zhì)量的產(chǎn)品，醫(yī)藥企業(yè)在成分原料上具備一定優(yōu)勢(shì)，但針對(duì)C端消費(fèi)來(lái)說(shuō)，很多都是通過(guò)代工完成共同研發(fā)和生產(chǎn)，以滿足消費(fèi)者對(duì)保健食品口味等個(gè)性化需求。

醫(yī)藥保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局日益激烈，眾多企業(yè)在市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。一些知名企業(yè)憑借其深厚的品牌積淀、卓越的研發(fā)能力以及完善的銷(xiāo)售渠道，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。同時(shí)，新進(jìn)入者也在不斷涌現(xiàn)，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。此外，全球化布局帶來(lái)了供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)和物流，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。

科技的進(jìn)步為保健品的研發(fā)和生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的支持。生物科技、納米技術(shù)、大數(shù)據(jù)等前沿科技的應(yīng)用，使得保健品的功效和安全性得到了顯著提升。同時(shí)，這些科技手段也為保健品的個(gè)性化定制提供了可能。

除了市場(chǎng)蓬勃發(fā)展給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)切入健康保健品類(lèi)的動(dòng)力外，原本醫(yī)藥市場(chǎng)的改變也加速了這一進(jìn)程。

有行業(yè)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者直言，醫(yī)保控費(fèi)的不斷加強(qiáng)，對(duì)很多OTC企業(yè)線下市場(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大影響。一些產(chǎn)品銷(xiāo)售受到挑戰(zhàn)，藥店和藥企也都開(kāi)始找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。他們更加需要有溢價(jià)的產(chǎn)品，醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型做保健品則成為了一種趨勢(shì)。促進(jìn)線下的消費(fèi)者開(kāi)始接受原本藥企細(xì)分賽道產(chǎn)品的延伸消費(fèi)品，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而很多客單價(jià)更高的保健醫(yī)藥產(chǎn)品利潤(rùn)，也遠(yuǎn)超目前不斷被壓縮價(jià)格的藥品價(jià)格。 

保健品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步多元化，線上線下融合成為趨勢(shì)。企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷(xiāo)售，便捷且覆蓋面廣，同時(shí)通過(guò)傳統(tǒng)的藥店和超市等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了渠道的多元化和線上線下的融合。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的升級(jí)，醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型布局健康保健食品領(lǐng)域已成為一種必然趨勢(shì)。政策的支持、科技創(chuàng)新的推動(dòng)以及銷(xiāo)售渠道的多元化，共同為醫(yī)藥保健品行業(yè)帶來(lái)了諸多發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)必須緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，深刻理解并準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，以科技創(chuàng)新作為發(fā)展的核心動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。

業(yè)界普遍認(rèn)為，未來(lái)醫(yī)藥保健品行業(yè)有望繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，為人們的健康生活提供更加豐富多樣的選擇和堅(jiān)實(shí)的保障。然而，醫(yī)藥保健品行業(yè)同樣面臨著不少挑戰(zhàn)。

中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)健康事業(yè)部副主任李桂英在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的發(fā)展正面臨著重重挑戰(zhàn)。目前，主流的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌正遭遇挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用有所下降；與此同時(shí)，“白牌”企業(yè)的發(fā)展速度卻非常迅猛，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品市場(chǎng)正面臨著越來(lái)越嚴(yán)格的考驗(yàn)。健康、營(yíng)養(yǎng)、個(gè)性化、便捷等關(guān)鍵詞逐漸成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)，功能訴求變得越來(lái)越細(xì)分和專業(yè)。

例如，口服美容類(lèi)、體重管理、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)類(lèi)以及益生菌類(lèi)等細(xì)分領(lǐng)域的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品正呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。即便是同一功能類(lèi)別，針對(duì)不同性別、不同年齡段的消費(fèi)者，也出現(xiàn)了不同的產(chǎn)品配方。這些細(xì)分領(lǐng)域的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品正越來(lái)越受到行業(yè)的重視。

仙樂(lè)健康科技股份有限公司健康科學(xué)南區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)人袁江海在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)提到，目前在行業(yè)內(nèi)，頭部品牌選擇代工的比例相對(duì)較低，但是中腰部品牌往往會(huì)選擇外部合作或其他形式的合作方式。這是因?yàn)閷?duì)于生產(chǎn)端而言，全面布局所有劑型生產(chǎn)線的成本和資產(chǎn)負(fù)擔(dān)非常沉重。此外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求極為多元化，企業(yè)必須不斷調(diào)整和變化以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

“實(shí)際上，與國(guó)際市場(chǎng)相比，我們的細(xì)分品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。由于我國(guó)人口眾多，市場(chǎng)仍在蓬勃發(fā)展之中，因此無(wú)論是企業(yè)還是代工廠家，都必須面對(duì)多元化產(chǎn)品挑戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)?！痹Ｕf(shuō)。

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