導(dǎo)讀：然而，如何把行業(yè)趨勢(shì)變成企業(yè)的走勢(shì)？企業(yè)又應(yīng)該怎樣抓住風(fēng)口，讓風(fēng)向落地為走向？為此，黑格在多年耕耘健康酒的行業(yè)積累之下，系統(tǒng)性梳理了健康酒的主流趨勢(shì)，并提出構(gòu)建健康酒轉(zhuǎn)換思路和營(yíng)銷新模式。

文 | 黑格咨詢集團(tuán)創(chuàng)始合伙人/酒類事業(yè)部COO-徐濤 

新冠疫情之后，國(guó)民消費(fèi)健康意識(shí)提升，酒類行業(yè)迎來了“新健康”時(shí)代，也使得酒類產(chǎn)業(yè)對(duì)品質(zhì)基數(shù)、健康標(biāo)準(zhǔn)等提出了新要求：一方面研發(fā)產(chǎn)品，以豐富健康性產(chǎn)品種類，一方面加速科技研究，從觸覺體驗(yàn)的安全感提升到人體官能體驗(yàn)的健康感。

然而，如何把行業(yè)趨勢(shì)變成企業(yè)的走勢(shì)？企業(yè)又應(yīng)該怎樣抓住風(fēng)口，讓風(fēng)向落地為走向？為此，黑格在多年耕耘健康酒的行業(yè)積累之下，系統(tǒng)性梳理了健康酒的主流趨勢(shì)，并提出構(gòu)建健康酒轉(zhuǎn)換思路和營(yíng)銷新模式。

健康消費(fèi)4大群體性變化

隨著健康產(chǎn)業(yè)邁入藍(lán)海時(shí)代，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入健康領(lǐng)域，而過去的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也掀起了新一輪的沖擊，推動(dòng)健康白酒進(jìn)入到4.0 時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者更關(guān)注“品質(zhì)+品牌+文化+健康”！

1、主流人群向“新三高”轉(zhuǎn)移

2019年，中國(guó)居民人均可支配收入30733 元，2014年到2018年，中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)收保持增長(zhǎng)，2018年?duì)I收規(guī)模超過5萬億元，預(yù)計(jì)2020年將超過9萬億元，增幅達(dá)32.1%。中國(guó)與全球的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況基本一致，同樣由于社會(huì)結(jié)構(gòu)變化而需求不斷增長(zhǎng)，具有可持續(xù)增長(zhǎng)性。而作為非醫(yī)療性健康服務(wù)的將會(huì)扮演更加重要的角色。

由此，黑格認(rèn)為，居民消費(fèi)能力提升、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，正在由生存型消費(fèi)向發(fā)展型、享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者更注重生活質(zhì)量的提升，健康消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)；而消費(fèi)者群體更加年輕化，中青年成為保健養(yǎng)生消費(fèi)新力量。大健康主流消費(fèi)人群正在朝著年輕化的“三高群體”升級(jí)轉(zhuǎn)移，年輕化的中青年群體健康產(chǎn)品消費(fèi)力更強(qiáng)，對(duì)品質(zhì)要求更高。保健養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)群體正呈現(xiàn)出“高職業(yè)、高收入、高學(xué)歷”的三高群體轉(zhuǎn)移，這個(gè)群體的平均月收入逼近“萬元大關(guān)”，是高品質(zhì)消費(fèi)的基本保障，其高學(xué)歷和高職業(yè)

2、老齡化結(jié)構(gòu)推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)

老齡化消費(fèi)群體，多數(shù)人對(duì)保健酒的認(rèn)知和認(rèn)可還處在保健的藥用功效這一主題上。換句話說，保健酒于他們而言，作用在“保健”，而非“酒”。此外，人們?cè)谫?gòu)買保健酒時(shí)，以品牌門店、大型商場(chǎng)等具有一定質(zhì)量保證的實(shí)體商店購(gòu)買方式仍是現(xiàn)階段的發(fā)展主流，網(wǎng)購(gòu)方式及傳統(tǒng)的電視購(gòu)物平臺(tái)也占一定比重。相對(duì)來說，線上購(gòu)買渠道的市場(chǎng)還有很大擴(kuò)展空間。

在保健酒的價(jià)格區(qū)間上，消費(fèi)者的接受度也有明顯變化。在過去幾年，100元以下的銷售價(jià)格是大多數(shù)人能接受的范圍，而此目前看，消費(fèi)者價(jià)格認(rèn)可區(qū)間是100-200 元，200-300 元的價(jià)格區(qū)間。這一突出變化一方面是因?yàn)槿藗兩钏降奶岣咭约爸袊?guó)老齡化的加速，另一方面也表明人們對(duì)健康的重視程度有很大加強(qiáng)。

黑格判斷，中國(guó)的消費(fèi)者在未來十年個(gè)人健康護(hù)理和健康飲食方面的消費(fèi)投入對(duì)比美國(guó)人有45% 以上的增長(zhǎng)空間，是未來高增長(zhǎng)的行業(yè)，而人口老齡化將推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃增長(zhǎng)。中國(guó)雖然進(jìn)入老齡化社會(huì)，但養(yǎng)生保健醫(yī)療服務(wù)仍處于啟蒙階段，其中醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)高達(dá)90%-95%，家庭保健養(yǎng)生消費(fèi)僅5-10%% 左右。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和養(yǎng)老保險(xiǎn)制度為老齡化人群提供了充足的可支配收入。

3、個(gè)性化需求催生創(chuàng)新

近期，黑格咨詢調(diào)研組親臨一線進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，調(diào)研數(shù)據(jù)總結(jié)來看，雖然在酒基選擇上，沒有出現(xiàn)特別的偏向，其中40% 的人更中意有品質(zhì)保證的知名品牌；30%的人偏向普通濃香型白酒及普通清香型白酒；約18% 的人選擇普通醬香白酒，12% 的人沒有特別偏好。但是希望健康白酒有強(qiáng)烈的個(gè)性化口感需求的人數(shù)占比55%；沒有強(qiáng)烈的個(gè)性化口感需求人數(shù)占比45%，兩者雖相對(duì)持平，但從側(cè)面可以看出，人們對(duì)于口感的需求與享受愈來愈強(qiáng)烈，在未來，這一比重或?qū)⒅饾u增多。

基于此調(diào)查數(shù)據(jù)，黑格認(rèn)為成本障礙、功能場(chǎng)景障礙和品質(zhì)品牌障礙是健康白酒破局的難關(guān)。健康白酒行業(yè)魚龍混雜打擦邊球的“野蠻成長(zhǎng)時(shí)代”的終結(jié)，也導(dǎo)致了保健酒競(jìng)爭(zhēng)門檻較高；此外品牌賽道進(jìn)入集中期，小品牌和小企業(yè)的品牌遭遇挑戰(zhàn)，再加上消費(fèi)者品牌辨識(shí)能力提高，對(duì)品牌忠誠(chéng)度進(jìn)一步提升，也給小企業(yè)保健酒發(fā)展帶來巨大威脅，讓市場(chǎng)培育周期、費(fèi)用投入都持續(xù)攀升。

4、小瓶酒更受青睞

在健康白酒的包裝設(shè)計(jì)喜好調(diào)研方面，半數(shù)以上的更易接受圖文結(jié)合、突出產(chǎn)品特征事物的包裝；在包裝的規(guī)格尺寸上，超過8 成的人更喜歡小型的瓶裝風(fēng)格。在健康白酒的包裝設(shè)計(jì)喜好上，多數(shù)人更易接受圖文結(jié)合的產(chǎn)品和產(chǎn)品特征清晰的包裝。這與當(dāng)下年輕、高學(xué)歷、高收入人群更注重產(chǎn)品品質(zhì)、品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度明顯較高有極為重要關(guān)聯(lián)。

在健康白酒包裝尺寸的喜好上，約七成的人更喜歡小型的瓶裝風(fēng)格。這再次證明了80 后、90 后的年輕消費(fèi)群規(guī)模化推動(dòng)了健康白酒小酒市場(chǎng)的開發(fā)。年輕一族在適量飲好酒基礎(chǔ)需求上，更希望追求時(shí)尚、娛樂基因，因此把小酒當(dāng)成時(shí)尚品、當(dāng)成快消品來賣已經(jīng)成為潮流。同樣，隨著“少喝酒、喝好酒”的消費(fèi)觀念已深入人心，因而容量更小的酒便有了潛在的消費(fèi)基礎(chǔ)。當(dāng)然，在日常生活中，與家人團(tuán)聚，與朋友聚餐等場(chǎng)合越來越追求輕松自在，個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)方式，而獨(dú)特新穎、時(shí)尚個(gè)性的心情小酒能迎合此類群體消費(fèi)愛好也是一大原因。

2020年健康酒主流化的七大趨勢(shì)

1、大平臺(tái)+ 大資本+ 大企業(yè)成新勢(shì)力“主流”

基于在品牌認(rèn)知調(diào)查部分、最愿意飲用的健康酒品牌、最愿意的價(jià)格接受度部分等方面的調(diào)查數(shù)據(jù)，黑格咨詢提出，只有擁有大企業(yè)背景、大藥企背景和大手筆支撐的企業(yè)才能在健康白酒領(lǐng)域迎來又好又快的發(fā)展，躋身健康白酒新勢(shì)力。

黑格認(rèn)為，當(dāng)下酒類企業(yè)都已充分認(rèn)同大健康產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，積極布局保健酒、健康酒，希望能夠抓住新品類發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇。同樣，藥企也都在布局大健康產(chǎn)業(yè)，而健康產(chǎn)業(yè)的個(gè)人品類也都在培育中，健康酒品類成長(zhǎng)性只需要打破寡頭。另外，“大平臺(tái)+ 大資本”模式將是健康白酒打破寡頭市場(chǎng)、迎來第二品牌高速發(fā)展的重要模式。同時(shí)，白酒企業(yè)的營(yíng)銷模式更具兼容性，所以大酒企培育出寡頭保健酒品牌只是時(shí)間問題，由此茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等知名酒企也紛紛踏入保健養(yǎng)生酒領(lǐng)域，讓健康白酒迎來了快速發(fā)展新階段，而三合一營(yíng)銷模式也將成為健康白酒營(yíng)銷的主流方式。

2、從低價(jià)生存到中高檔消費(fèi)趨勢(shì)

低價(jià)是草根的表象，而中高檔成功則表示健康酒逐步被中高端人群接受，從“地?cái)偂钡健罢讲妥馈钡淖兓?，從而健康酒的產(chǎn)業(yè)空間得到了釋放，從低到高的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在形成，這是一個(gè)行業(yè)成熟的表現(xiàn)。比如茅鹿源產(chǎn)品單瓶銷售高達(dá)500元，年份竹葉青終端高達(dá)700元。保健酒不再是邊沿化的平民酒，“去草根化”，而是各類消費(fèi)場(chǎng)所的健康飲品。

3、健康酒從隱諱不清到陽光化趨勢(shì)

健康酒企業(yè)越發(fā)開始清醒，即自己給健康酒產(chǎn)業(yè)“正名”，告別了傳統(tǒng)色彩的“性保健”原始期，而是以科學(xué)技術(shù)來給產(chǎn)業(yè)“正名”，如健康酒的技術(shù)進(jìn)步三個(gè)階段：從浸泡技術(shù)到滲漉技術(shù)，再到今天數(shù)字提取技術(shù)、技術(shù)進(jìn)步催使了健康酒陽光化，從而健康酒開始走向營(yíng)養(yǎng)、滋補(bǔ)、養(yǎng)生方向轉(zhuǎn)變。

4、從“三劍客”到健康產(chǎn)業(yè)大軍形成的趨勢(shì)

以前是以中國(guó)勁酒、海南椰島鹿龜酒、寧夏紅枸杞酒三個(gè)知名健康酒品牌為代表，現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)較活躍的品牌眾多：戰(zhàn)略投資者都看好中國(guó)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，五糧液集團(tuán)斥資擴(kuò)建保健酒產(chǎn)能、茅臺(tái)在保健酒布局上戰(zhàn)略性的在全國(guó)最大鹿產(chǎn)品生產(chǎn)交易基地遼寧鐵嶺西豐縣設(shè)廠（推出茅鹿源健康酒）、汾酒的竹葉青健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)、張?jiān)Ｖ翆毦频鹊?。這樣一來，健康酒的品類概念開始豐富，顧名思義，就是指喝后對(duì)人體有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能起到保健、養(yǎng)生作用的酒。

健康酒在以前統(tǒng)稱藥酒，現(xiàn)在則是傳統(tǒng)藥酒的分支，更是從果露酒、黃酒、啤酒、白酒等多酒種的延伸綜合體，如近些年啤酒生產(chǎn)的更營(yíng)養(yǎng)的果啤、黃酒本身的養(yǎng)生、果露酒部分產(chǎn)品的創(chuàng)新等。其實(shí)，就是指出所有酒種在國(guó)際制定酒精減害的形勢(shì)下，紛紛轉(zhuǎn)道健康的研究這個(gè)方向，恰好這個(gè)方向與保健酒不謀而合的。

5、消費(fèi)者健康需求不斷強(qiáng)化的趨勢(shì)

安全是一個(gè)行業(yè)生存的底線，健康是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向。根據(jù)國(guó)際通用的恩格爾系數(shù)法判斷，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，藝術(shù)市場(chǎng)才能真正啟動(dòng)，人們的消費(fèi)開始從基本需求轉(zhuǎn)向服務(wù)與健康的滿足，而我國(guó)人均GDP早在2005年就已達(dá)到1600美元的水平，時(shí)至今日，處于軟性消費(fèi)的白酒在葡萄酒等品種的催促下，不得不再次重提健康。

中國(guó)已經(jīng)從過去的知識(shí)型生產(chǎn)者過渡到今天的知識(shí)型消費(fèi)者，消費(fèi)者的知識(shí)化與年輕化，健康酒不再是老年人的定制品，而是健康產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要角度 。知識(shí)型消費(fèi)者的崛起，對(duì)酒類產(chǎn)品的挑剔最大受益者就是可以涵蓋所有酒種的健康酒。

6、忘掉“保健”，只做健康是大趨勢(shì)

對(duì)于以健康酒立身的酒企業(yè)來說，酒企本身應(yīng)該站在有益消費(fèi)者健康角度去創(chuàng)新，去營(yíng)銷，忘掉“保健”只關(guān)注健康，真心為消費(fèi)者身體著想，這樣生產(chǎn)出來的現(xiàn)代型健康酒，才是未來所需，產(chǎn)業(yè)才有出路。這也是大型酒類生產(chǎn)廠家的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，也正因此茅臺(tái)集團(tuán)，在東北投資大健康產(chǎn)業(yè)，推出茅臺(tái)茅鹿源酒的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。

7、健康酒樹立形象體驗(yàn)營(yíng)銷的趨勢(shì)

告別簡(jiǎn)單的餐飲、禮品、藥店式營(yíng)銷，產(chǎn)品從過去的過分宣傳功能，轉(zhuǎn)為讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)消費(fèi)，像紅酒那樣去普及現(xiàn)代保健酒的現(xiàn)代理念與內(nèi)涵，即去掉傳統(tǒng)意識(shí)里的“保健”陰影，塑造一種科學(xué)、健康、文化的主流生活方式。

健康酒新舊營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換思路

通常，酒企以消費(fèi)者為中心，經(jīng)銷商為輔助的營(yíng)銷模式，主要是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式+品牌價(jià)值為主的方式落地：即通過消費(fèi)者盤中盤模式、酒旅互動(dòng)、1+1模式、4*3模式、深度分銷模式等傳統(tǒng)主流模式的組合工具，再者以品牌為企業(yè)主要資產(chǎn)價(jià)值，建立品牌營(yíng)銷模型(企業(yè)品牌、企業(yè)定位和產(chǎn)品差異化+企業(yè)品牌標(biāo)志+企業(yè)產(chǎn)品配方)和一套新時(shí)代新營(yíng)銷的消費(fèi)者信任體系。

構(gòu)建未來健康酒行業(yè)的營(yíng)銷方式，不妨先了解一下行業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)秀者做法。

1、勁酒和椰島的成功經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在健康酒主流品牌中，小瓶裝勁酒、椰島市場(chǎng)占有率相對(duì)更高；其共同之處是，兩者都因市場(chǎng)環(huán)境影響、消費(fèi)者需求影響、渠道模式創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新等的變化，而不斷優(yōu)化、重構(gòu)自身產(chǎn)品營(yíng)銷模式。

勁酒品牌市場(chǎng)定位為首要，產(chǎn)品定位為市場(chǎng)基礎(chǔ)；勁酒對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者定位是30-45歲的消費(fèi)者群體，這類消費(fèi)人群壓力大，基本上處于亞健康狀態(tài)。而勁酒的特殊保健功效，能夠給予這部分人群消費(fèi)的需求，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

商超渠道，深度做好分銷：核心市區(qū)重點(diǎn)突破，利用邊緣效應(yīng)拉動(dòng)周邊商戶擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率；同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)深度發(fā)展，跟進(jìn)批發(fā)零售，滲透家庭等方式；著重加大終端零售的力度；然而這系列的落地方式需要廠商一體化的執(zhí)行力。

餐飲渠道重點(diǎn)在C/D類餐飲店及大排檔迅速引爆，通過一系列的活動(dòng)促銷手段（冰鎮(zhèn)勁酒的夏天、小龍蝦挑戰(zhàn)賽等），迅速以“盤中盤”模式，以小盤帶動(dòng)大盤迅速開拓市場(chǎng)。

酒旅互動(dòng)（跟著勁酒去旅行，是以“健康”為主題，企業(yè)服務(wù)為重心，只為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶和品味的體驗(yàn)之旅），同時(shí)也配合活動(dòng)主題更好的培育忠誠(chéng)消費(fèi)者。

椰島海王產(chǎn)品的獨(dú)特非物質(zhì)文化遺產(chǎn)配方，與自身獨(dú)特的“品鑒+派贈(zèng)+互動(dòng)+促銷”四位一體營(yíng)銷方式，與消費(fèi)者零距離接觸：前期打造的核心餐飲店、美食廣場(chǎng)、餐飲一條街、大型商超等目標(biāo)人群流量大的地方，安排促銷員駐店推廣品鑒形成零距離接觸;免費(fèi)派贈(zèng)代金券（重點(diǎn)在寫字樓附近人流量較為集中的地方、城區(qū)餐飲一條街及步行街附近）;網(wǎng)紅形式的消費(fèi)者互動(dòng)（挑戰(zhàn)“9.19秒”、“跳遠(yuǎn)贏海王”）;買贈(zèng)的促銷方式在重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道快速引爆，以最快速度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者品牌認(rèn)知和消費(fèi)者培育。

2、未來健康酒行業(yè)的營(yíng)銷新思路

未來，健康酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)將消費(fèi)者體驗(yàn)作為重中之重，以數(shù)字化的營(yíng)銷戰(zhàn)略為平臺(tái)，系統(tǒng)整合、優(yōu)化，打造適合酒企的新模式“酒旅融合”；同時(shí)，黑格建議整合企業(yè)資源開發(fā)新媒體運(yùn)營(yíng)版塊，重點(diǎn)滲透常年忠愛新媒體且自身“亞健康”的群體，達(dá)到線上品牌推廣、線下消費(fèi)者培育；此外，還可打造互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)，滿足喜愛線上消費(fèi)的客戶群體，同時(shí)也能通過線上模式進(jìn)行品牌推廣。例如，古井毫菊2019.8.23日上市通過跨界聯(lián)手安徽新零售領(lǐng)軍企業(yè)“家家購(gòu)物”，實(shí)行“電視+線上平臺(tái)+線下平臺(tái)”新三盤互動(dòng)，達(dá)到線上品牌推廣、線下消費(fèi)者培育。

找準(zhǔn)品牌九大定位

即找準(zhǔn)客戶定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、人員定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷定位、核心群體定位、媒體定位，通過9大定位賦予品牌市場(chǎng)的消費(fèi)價(jià)值觀。

做好四大工程

①?gòu)S商一體的思想工程：廠商思想統(tǒng)一可賦予品牌新生命力；

②渠道建設(shè)工程：即以往傳統(tǒng)渠道之外，帶藍(lán)帽的保健酒品牌還擴(kuò)充了OTC渠道，更加迫切需求廠商對(duì)新渠道的建設(shè)；

③媒體宣傳工程：傳統(tǒng)媒體及新生代新媒體宣傳同步進(jìn)行，包括熱點(diǎn)事件、社會(huì)公益等系列事件第一時(shí)間能產(chǎn)生品牌新文化體系的價(jià)值觀；

④消費(fèi)者培育工程：線上線下同步進(jìn)行消費(fèi)者培育，線上給予品牌熱度，線下系列活動(dòng)帶動(dòng)熱銷氛圍；

做好五大基本能力

①做好廠商業(yè)務(wù)與產(chǎn)品模塊統(tǒng)籌能力；

②統(tǒng)籌市場(chǎng)渠道調(diào)研與市場(chǎng)系統(tǒng)策劃能力；

③全國(guó)市場(chǎng)布局與重點(diǎn)市場(chǎng)突破能力；

④線上媒體平臺(tái)與線下渠道運(yùn)營(yíng)能力；

⑤精準(zhǔn)把握客戶安全庫(kù)存與客戶市場(chǎng)動(dòng)銷能力；

做好四大推廣戰(zhàn)略

①品鑒推廣：即通過各種大、小型公關(guān)活動(dòng)、品鑒體驗(yàn)活動(dòng)，培育忠誠(chéng)消費(fèi)者。

②事件營(yíng)銷推廣：即借助品牌IP傳播、文化IP組合傳播、社會(huì)公益活動(dòng)、體育賽事贊助、圈層、社群、跨界合作等手段，賦予品牌新時(shí)代的新內(nèi)涵，建立起能與新型消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值觀共鳴的新文化體系。

③品牌新營(yíng)銷推廣：提五個(gè)建議。

第一，對(duì)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行篩選，進(jìn)行創(chuàng)新投放，對(duì)投放手段要與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行升級(jí);適當(dāng)區(qū)域投放專賣店形式；

第二，對(duì)新媒體展開研究與運(yùn)用，在新媒體平臺(tái)可以考慮快手、抖音、火山、騰訊視頻、今日頭條、微信小程序、微信社群等，在微商城上可以考慮促銷抽獎(jiǎng)，此外還可以考慮亞健康知識(shí)講座、新聞事件植入式營(yíng)銷、生產(chǎn)直播、品牌公益活動(dòng)直播等新傳播方式;

第三，利用新媒體新技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷，如利用一物一碼等促銷活動(dòng)，強(qiáng)化與消費(fèi)者互動(dòng)營(yíng)銷；

第四，利用新媒體營(yíng)銷方式，開展多層次信息傳播，比如朋友圈的多次有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大社交群體；第五，利用新營(yíng)銷對(duì)文案、VI設(shè)計(jì)、小視頻等貼近目標(biāo)人群生活，實(shí)現(xiàn)高頻次傳播。

④健康知識(shí)課堂推廣：一方面通過線上健康知識(shí)課堂推廣，即利用類似舍得智慧大講堂等企業(yè)新媒體平臺(tái)及傳統(tǒng)媒體平臺(tái)開展線上課堂，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知；另一方面通過線下健康知識(shí)課堂推廣，即利用線下的OTC渠道的會(huì)員系統(tǒng)，開展健康中國(guó)行類似的線下課堂，與消費(fèi)者零距離接觸，以最快速度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者品牌認(rèn)知和消費(fèi)者培育。

相關(guān)知識(shí)

后疫情時(shí)代，大健康行業(yè)“風(fēng)口”迎機(jī)遇，健康飲食成趨勢(shì)
后疫情時(shí)代 大健康產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
紅太陽倡領(lǐng)白酒消費(fèi)新潮流：健康飲酒 飲健康酒
后疫情時(shí)代，飲食健康成趨勢(shì)
后疫情時(shí)代 益生菌行業(yè)迎來新風(fēng)口
大健康產(chǎn)業(yè)投資新趨勢(shì)
疫情之下“健康住宅”加速迭代升級(jí) 業(yè)內(nèi)：行業(yè)未來的大趨勢(shì)
為什么說“疫情過后，健康行業(yè)將迎來黃金發(fā)展時(shí)期？”
疫情之后,大健康產(chǎn)業(yè)這十大趨勢(shì)將值得關(guān)注
主動(dòng)健康——后疫情時(shí)代我國(guó)健康事業(yè)新的理念和模式

網(wǎng)址: 后疫情時(shí)期，酒業(yè)升級(jí)迎來新健康時(shí)代，“大平臺(tái)+ 大資本+ 大企業(yè)”成健康白酒新勢(shì)力主流 http://m.u1s5d6.cn/newsview742340.html