一 市場營銷環(huán)境 國家統(tǒng)計局新近發(fā)布的資料顯示，2003年我國GNP總量達到116694億元，人均達到1090美元。因受非典影響，宏觀經(jīng)濟個別指數(shù)增長幅度未如預(yù)期。但整體國民經(jīng)濟仍保持了8.5%的高速增長。 國家近年來對于保健品、食品、藥品市場以政策手段進行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系。自保健品被強令退出廣告市場以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴(yán)格審核。目的就是為了保護廣大消費者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國內(nèi)藥品、食品流通領(lǐng)域。針對減肥保健食品市場虛假廣告漫天飛舞的現(xiàn)象，政府加強了衛(wèi)生管理，監(jiān)督。 二 目標(biāo)市場容量 按照中國醫(yī)學(xué)會公布數(shù)字，我國超重人口總量估計在6.2億左右，其中肥胖者比例占22.6%。中國有29.1%城市人口超重或肥胖。中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣，最高曾達到100億。今年來，隨著國內(nèi)減肥熱的興起，減肥市場也在不斷升溫。自1996年開始，我國衛(wèi)生部共批準(zhǔn)了100多個減肥保健品。減肥產(chǎn)品的新品牌、新品種日新月異，五花八門，應(yīng)有盡有，各顯神通。但基本上中國減肥產(chǎn)品市場是三分天下，第一類減肥保健品、藥品，其市場份額約占65%；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額占20%；第三類減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為15%。目前市場上較強勢的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊、Ｖ２６減肥沙淇晶、維亭、大印象減肥茶、瑞德夢減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費者追捧。在藥品方面，有曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對市場優(yōu)勢。在外用品方面，姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜、健脾減肥貼等等。 1 市場分析 保健品市場越來越難做了, 保健品市場不再是一個輕易就能夠做起來的市場, 保健品市場也不再是一個暴利的市場。 如果說若干年前的保健品市場是成功多掉敗少, 而且還造就了許多“古跡”的話, 那末如今的保健品市場則是掉敗多成功少, 而且繼腦白金之后已多年沒有近是的成功案例了。為了能在這充滿各種保健的市場占有一席之地，必須要有有別于其他產(chǎn)品德銷售渠道及經(jīng)營理念。 同類市場產(chǎn)品價格情況 a.泰爾牌維亭片（普通裝）市場價：78元/合 每月一般用量：3盒 【保健功能】減肥、美容(祛痤瘡)。【適宜人群】單純性肥胖人群、有痤瘡者。生產(chǎn)商：湖南泰爾制藥 b.曲 美市場價:285 元/盒 (10mg*30s) 每月一般用量:1 盒適宜人群:單純性肥胖（營養(yǎng)性肥胖）生產(chǎn)商：太極集團涪凌制藥廠 c.賽尼可市場價：198元/盒 每月一般用量：3 盒 (請遵醫(yī)囑)制造商：羅氏制藥廠，瑞士 d.大印象減肥茶市場價：28元 規(guī)格：28gx20包/盒【保健作用】減肥、調(diào)節(jié)血脂【適宜人群】超過正常體重及高血脂人群 e. 姍拉娜收腹霜市場價：130元 100克適用范圍: 18歲以上腰腹肥胖、松弛者，男女均可使用；需恢復(fù)體形的產(chǎn)后女性。 2 競爭對手分析 大印象減肥茶為例 大印象減肥茶做的廣告鋪天蓋地，深入人心 ，但他的效果究竟如何，產(chǎn)品質(zhì)量如何，很多消費者都有了不同的看法與觀點。對于大印象減肥茶來說，維婷這種即營養(yǎng)又減肥的營養(yǎng)素深受大家喜愛。維婷營養(yǎng)素做的廣告很有內(nèi)涵，很有創(chuàng)意，深入人心。這對于品牌的推廣，產(chǎn)品的銷售有很大的幫助。 3 產(chǎn)品分析 大印象減肥茶 價格：28元20包，便宜 有效成分：決明子 瘦身道理：通便 副作用：用時拉稀，腹痛，停用便秘 2） 維婷　價格：80元30粒（一天1~3粒） 有效成分：左旋肉堿，甲殼素 瘦身道理:左 旋肉堿，甲殼素都是相對意義上的安全瘦身成分 甲殼素提取自海鮮，可以吸脂（不吸氨基酸），左旋肉堿可以幫助把脂肪轉(zhuǎn)化成能量 副作用：維婷是肯定不會拉稀的但是大印象照常拉水，而且維婷不會腹痛） 排汗增加，口干（左旋肉堿的作用）失眠（也是左旋肉堿的作用） 通過一些網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)以及網(wǎng)友對這些產(chǎn)品的評價，大印象減肥茶給大眾留下的印象并不是 特別的好，正好維婷可以利用這個空隙來加大自己產(chǎn)品的品牌宣傳。增強品牌在人們心中的地位。 4.銷售渠道分析 (1)維婷減肥營養(yǎng)素在各大城市市內(nèi)，主要與一些大的百貨商場和一些大型美容機構(gòu)聯(lián)系，推出產(chǎn)品的綠色營養(yǎng)減肥。 (

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