碧生源美安顆粒2011 Q1——Q2 PR傳播規(guī)劃
序
序
2011年碧生源將繼續(xù)迎來(lái)創(chuàng)新的一年,新品”美安顆粒“將加入到激烈的口服睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),碧生源現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌體系需要增添新的活力以迎接新品進(jìn)入市場(chǎng)所面臨的新挑戰(zhàn)為新品爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)空間從而為碧生源爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額
洞察
碧生源”美安顆?！笆袌?chǎng)銷售現(xiàn)狀
市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在廣州、深圳、北京及部分省會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域
上市之初取得了一定的銷量
OTC & KA:北京
OTC & KA:廣州、深圳、東莞
OTC: 湖北
OTC:麗水、溫州
OTC:揚(yáng)州
OTC:青島
碧生源”美安顆?！皩?duì)象人群
主力目標(biāo)人群:女性,35-45歲(擁有穩(wěn)定的事業(yè)和家庭生活)
直接誘因:她們因?yàn)槟挲g、自身機(jī)能退化、職場(chǎng)及家庭壓力等問(wèn)題,導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào),從而引起睡眠障礙及各類肌膚問(wèn)題,她們需要用美安顆粒來(lái)解決“身體虛、睡不好、皮膚差”的問(wèn)題。
碧生源美安顆粒產(chǎn)品訴求
碧生源的”“草本精粹、養(yǎng)生茶療”品牌理念形象親切、大眾化
產(chǎn)品功能訴求:市場(chǎng)上為數(shù)不多的同時(shí)針對(duì)睡眠和黃褐斑問(wèn)題的產(chǎn)品
美安顆粒組方來(lái)源經(jīng)典
美安顆粒不僅僅局限其良好的產(chǎn)品使用效果,更是為了培養(yǎng)“一種純粹的養(yǎng)生”理念
在消費(fèi)者認(rèn)知上,美安顆粒到底是什么地位?是減肥茶?是藥?還是……
(提升其產(chǎn)品感性認(rèn)知)
消費(fèi)者1:從碧生源一直倡導(dǎo)的“草本精粹、養(yǎng)生茶療”的品牌理念來(lái)感覺,是一種草本茶
消費(fèi)者2:從其服用周期來(lái)感覺,時(shí)間周期長(zhǎng),見效慢
消費(fèi)者3:從產(chǎn)品功能、特性上感覺,又含有中草藥成份
……
那么,究竟我們要怎樣引導(dǎo)消費(fèi)者去了解美安顆粒
?
傳播的關(guān)鍵
借助碧生源品牌進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)美安顆粒產(chǎn)品品牌認(rèn)知
需要降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的需求,引導(dǎo)消費(fèi)者按療程服用
突破目前競(jìng)品傳播訴求停留在功能層面,缺乏感性價(jià)值的傳播現(xiàn)狀
傳播目標(biāo)
行業(yè)層面
進(jìn)一步傳達(dá)出碧生源“草本精粹、養(yǎng)生茶療”的品牌內(nèi)涵,擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力
建立美安顆粒的知名度,積累感性品牌價(jià)值
社會(huì)層面
動(dòng)力
推力
拉力
通過(guò)整合各方之“力”,營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)傳播氛圍,以此帶動(dòng)各角度的營(yíng)銷推廣活動(dòng)以及公關(guān)傳播
企業(yè)層面
培養(yǎng)“慢養(yǎng)”改善睡眠和黃褐斑問(wèn)題的使用習(xí)慣,改善消費(fèi)者對(duì)于碧生源品牌的認(rèn)知

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