暴跌50億，連年虧損、賣樓保命！

沒錯，又一洗腦營銷神話，宣告終結(jié)！

最近，減肥茶巨頭碧生源發(fā)布2018年財(cái)報(bào)：全年?duì)I收3.78億元，同比大跌22.4%；虧損9347.2萬元、負(fù)債3.88億元，堪稱慘烈！

更慘的是，今年1月碧生源還以5.5億元賣掉了北京的總部大廈，用以抵債......

“不要太瘦哦”、“快給你的腸子洗洗澡吧”。作為曾經(jīng)的電視、公交車廣告之王，碧生源減肥茶的洗腦程度，一度完敗腦白金。

而且，它也真真切切的輝煌過。

2010年9月，賣了10年減肥茶的碧生源成功赴港上市，市值高達(dá)52億港元。2011年，全年?duì)I收8.8億元，登頂巔峰。

但這也是個上市即巔峰的典型悲劇。2012開始，其營收暴跌至5億元，至今仍然連年虧損；如今的碧生源股價連續(xù)4年低于1元，市值暴跌90%只剩5億港元。

從毫無名氣的小茶企，到風(fēng)光無限的上市公司，碧生源只用了10年。從年收8.8億巔峰，到賣樓保命，也只有8年。

飛速封神，又飛速墜落背后，滿是廣告違規(guī)、過度營銷、欺騙消費(fèi)者的罵聲。

減不減肥不知道，但這個洗腦國人多年的保健品，暴利程度讓人觸目驚心！

壹

多年來，中國人的肥胖程度已經(jīng)比肩美國。怎么變瘦，成了女人和男人的心頭之患。碧生源減肥茶，就是在這樣躁動的年代，暴力崛起。

2000年，有著10年飲料銷售經(jīng)驗(yàn)的趙一弘，在北京創(chuàng)辦碧生源，意圖引領(lǐng)保健茶市場。

此后，趙不僅拉來多位資深營銷人士入伙，還找人研發(fā)出減肥茶和常潤茶，這兩個王牌產(chǎn)品。

和方便面一樣，袋泡茶起初只是一種新的消費(fèi)風(fēng)向，并沒有被過分的妖魔化。

但碧生源的老板們深知營銷威力，為了教育并攻占市場，他們開始了瘋狂的廣告之路。

2007年，碧生源投入廣告費(fèi)0.5億，營收1.6億。一針見血后，2008年其廣告費(fèi)大漲到1.2億元，營收3.4億，打出翻倍效果。此后，更是一發(fā)不可收拾。

和當(dāng)年的腦白金、太太口服液一樣，碧生源減肥茶走的也是狂轟濫炸路線。電視、戶外廣告牌、公交車，是個廣告位就不能放過，以達(dá)到給你洗腦的效果。同時還請來郭冬臨、徐靜蕾代言。

廣告詞也是語不驚人死不休，嗖的一下就瘦了、給你的腸子洗洗澡，不信都難.......

堅(jiān)信營銷為王的老板們，毫不吝惜在廣告上的投入，最嚴(yán)重的一年，甚至70%的收入都去打了廣告.......

結(jié)果大家都知道，在那個智能手機(jī)還沒興起，電視為王的年代，腦白金成了送禮神器，碧生源也在減肥茶市場紅透半邊天。

按照趙一弘的說法，從2000年到2014年，碧生源只做了一件事，賣減肥和常潤兩袋茶，共計(jì)賣出30億袋，收入45億元。堪稱躺著賺錢！

這樣的業(yè)績加持，碧生源坐中國保健茶頭把交椅，不為過。

貳

遍地的廣告轟炸下，很多人都喝過碧生源的減肥茶，但你不知道它有多暴利。

在廣告中能瘦身、排毒、去口臭的神器，不論減肥茶還是常潤茶，成分其實(shí)只是綠茶、金銀花、決明子、番瀉葉等常見的中藥材。

按照這些中藥材的價格，25袋裝的減肥茶，平均成本也就2元，但碧生源賣到45元。

至少20倍利潤空間，暴利程度令人咋舌！即便是東阿阿膠、湯臣倍健這些巨頭，也望塵莫及。

可怕的是，暴利背后真相驚人。

首先是產(chǎn)品上，這些減肥茶更大作用只是瀉藥。以番瀉葉為例，長期食用，便會造成腹瀉。大量消費(fèi)者在長期使用碧生源產(chǎn)品后，都產(chǎn)生腹瀉、月經(jīng)不調(diào)，甚至是依賴性。

而且，一路暴打廣告的碧生源，不止一次被指責(zé)虛假宣傳、夸大功效。

2007到2010年，營收節(jié)節(jié)攀升的同時，碧生源在全國各地每年都因未獲批文、廣告違規(guī)、夸大功效，而受到處罰、警告，甚至停售。

2012年，一篇《誰來給“碧生源神話”洗洗澡》引發(fā)巨大社會爭議。碧生源的這些舊疾，再度被呈現(xiàn)在世人面前。

事實(shí)就是這么恐怖，你以為的神器，不過是一袋暴利瀉藥。不付出就想瘦身，和不勞而獲又有什么區(qū)別？

叁

出來混，總是要還。碧生源這一系列肆無忌憚的騷操作，便是它接連敗退的根源。

2010至2018年，上市8年，碧生源有5年在虧損；市值暴跌、股價一蹶不振，更不用說已經(jīng)慘淡的營收。

反觀這8年，中國發(fā)生了什么？經(jīng)濟(jì)騰飛，房價翻了幾番，國民消費(fèi)能力大幅增長。當(dāng)年被碧生源暴利碾壓的湯臣倍健，無論營收還是利潤都在成倍增長。

不少人會問，20倍暴利的碧生源，竟然連年虧損？

答案是肯定的?？繌V告刺激銷售的打法，注定了它的營收必定會被高昂的廣告費(fèi)吞噬。

2007年到2011年，碧生源營收翻了5倍不止，但也豪擲7.8億元廣告費(fèi)，平均每年30%的營收用去打廣告。即便到了2017年，碧生源還是將50%的營收用于廣告費(fèi)....

隨著移動互聯(lián)時代到來，單純靠廣告轟炸的方法早已不再奏效。而且，減肥茶市場的競爭也在加劇。

很明顯，碧生源躺賺的時代，絕不會再有！

本來碧生源還可以見好就收，走向轉(zhuǎn)型之路，但它選了一條不務(wù)正業(yè)的路。

一直以來，碧生源對研發(fā)投入少的可憐，一度只有0.2%，2011年的輝煌時期，更是大手筆花3億元投資房地產(chǎn)。

你讓一個營銷基因爆棚的公司，去搞研發(fā)創(chuàng)新，確實(shí)有點(diǎn)難.......

在這個危機(jī)四伏的時代，一招吃到老當(dāng)然是癡人說夢。單一老化的產(chǎn)品線，讓碧生源在2016年迎來噩夢！

這一年，監(jiān)管部門規(guī)定，保健產(chǎn)品中不得帶有功效性宣傳文字。不止碧生源減肥茶這一王牌產(chǎn)品覆滅，還導(dǎo)致了小半年的停產(chǎn)。

要知道，2016年，減肥茶仍然占碧生源上半年總營收的42.5%，這一擊威力巨大。

雖然后來減肥茶改名常菁茶，但2018年虧損來看，幾乎是沒奏效。

時代變化起來，就是這么無情。強(qiáng)大如蘋果iphone，也得面臨神話不再，何況是一包袋泡茶。

肆

可喜的是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，信息不斷爆炸，一包茶能減肥的謊言已經(jīng)不再奏效。

更多人開始清楚，完美身材靠的是科學(xué)訓(xùn)練。

電視購物的威力在褪去，沒有含金量的產(chǎn)品，頂多只能忽悠中老年人了。

當(dāng)一個又一個權(quán)健倒下，我們應(yīng)該欣慰，也應(yīng)該驚醒。

龐大保健品行業(yè)背后，是驚人的暴利。國內(nèi)保健品企業(yè)，平均毛利率達(dá)到40%，部門企業(yè)甚至可以高達(dá)70%。

但大部分企業(yè)對研發(fā)的投入，微乎其微，這難道不值得質(zhì)疑？我們寄予強(qiáng)身健體厚望吃下去的，到底是怎樣的東西？

未來十年，是中國經(jīng)濟(jì)迎來重大轉(zhuǎn)型的時期。大多數(shù)人選擇賺快錢的時候，依然有華為這樣的通信巨頭，持續(xù)投入4800億用于創(chuàng)新研發(fā)。

功在當(dāng)代，利在千秋不是一句空話。多一些華為這樣的企業(yè)，我們便能多一份希望！

也希望所有人能夠擦亮雙眼，用清醒的獨(dú)立思考，面對世間的疾風(fēng)驟雨！

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