醫(yī)療服務(wù)千人千面的特殊性，形成了至今還都在探索如何賺錢、如何深入產(chǎn)業(yè)服務(wù)、如何形成商業(yè)閉環(huán)的行業(yè)現(xiàn)狀。

——星未來研究院CEO/星未來資本市場(chǎng)執(zhí)行總經(jīng)理 武莉莉

本文為《多肽鏈》獨(dú)家采訪原創(chuàng)

作者｜楊慧林

自6年前我國成為全球第二大醫(yī)療健康市場(chǎng)，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。

據(jù)波士頓咨詢預(yù)測(cè)，到2020年，我國將成為全球第二大醫(yī)療科技市場(chǎng)。

從資本市場(chǎng)看，國內(nèi)越來越多投資基金將15%～20%的資本，投放到大健康領(lǐng)域。

市場(chǎng)的繁榮、技術(shù)的演進(jìn)、需求的井噴、豐富的場(chǎng)景，極大地推動(dòng)著醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)的空前活躍。

改善醫(yī)療服務(wù)永遠(yuǎn)是需求

無論發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家健康需求都是持續(xù)增長(zhǎng)的。不論診前、診中、診后或者醫(yī)療技術(shù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有提升或優(yōu)化的需求。

只要需求存在，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言就是機(jī)會(huì)。

與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，核心特征是“快”不同，對(duì)于有抗周期性的醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)，更多需要的是耐心。

醫(yī)療服務(wù)的本質(zhì)是醫(yī)生、是醫(yī)療?；ヂ?lián)網(wǎng)燒錢跑用戶的那一套在醫(yī)療領(lǐng)域未必成立。

畢竟用戶線上咨詢?cè)俣?，最后還是要去線下找醫(yī)生面診，要倒流到醫(yī)院去。

醫(yī)療服務(wù)千人千面的特殊性，形成了至今還都在探索如何賺錢、如何深入產(chǎn)業(yè)服務(wù)、如何形成商業(yè)閉環(huán)的行業(yè)現(xiàn)狀。

在武莉莉看來，醫(yī)療健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的進(jìn)階，分為三部分：

第一，收購線下實(shí)體門店。

第二，科技和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“聯(lián)姻”的階段。主要是移動(dòng)醫(yī)療興起后，利用互聯(lián)網(wǎng)解決醫(yī)療資源的不對(duì)稱和信息的不對(duì)等。

第三，科技和醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合的階段。利用AI、大數(shù)據(jù)等，主要是為醫(yī)生賦能。

“目前已經(jīng)進(jìn)入第三階段，未來的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)方向在醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)和科技結(jié)合上?！?/p>

在武莉莉看來，醫(yī)療行業(yè)的估值經(jīng)歷過這一波的資本寒冬，已經(jīng)擠掉了很多水分，好的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者會(huì)逐步凸顯出來。

一個(gè)好的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者要能抬頭仰望星空，還要低頭腳踏實(shí)地。

不僅要有堅(jiān)定的大方向、能預(yù)見行業(yè)的變化、及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略、擅于學(xué)習(xí)、為團(tuán)隊(duì)賦能。

還要沉下心做好產(chǎn)品和服務(wù)，不跟風(fēng)、不貪大求全。

產(chǎn)品能產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，能精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，這特別吸引、打動(dòng)投資人。

“最關(guān)注的核心指標(biāo)是創(chuàng)新”

醫(yī)療大健康是復(fù)星集團(tuán)最具產(chǎn)業(yè)深度的一個(gè)領(lǐng)域，復(fù)星在醫(yī)療健康領(lǐng)域有全球化布局和產(chǎn)業(yè)鏈。

星未來資本前身是2015年成立的“復(fù)星天使投資部”，顧名思義，從成立開始就承擔(dān)著復(fù)星往醫(yī)療健康領(lǐng)域前端布局的職責(zé)。

作為復(fù)星旗下的早期風(fēng)險(xiǎn)投資基金，星未來資本可以說是背靠大樹，有與生俱來醫(yī)療產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，向產(chǎn)業(yè)深度、寬度進(jìn)行雙重深挖。

具體而言，目前主要看生物制藥（biotech），醫(yī)療器械（medtech），創(chuàng)新服務(wù)（service）及醫(yī)療科技（Technology）四個(gè)領(lǐng)域。

武莉莉告訴《多肽鏈》：在看項(xiàng)目時(shí)主要關(guān)注三個(gè)維度：

※技術(shù)是否是具備創(chuàng)新性。

※技術(shù)是否具有可行性。是否遵循臨床醫(yī)學(xué)和循證醫(yī)學(xué)，能否經(jīng)受得住醫(yī)學(xué)本身的驗(yàn)證。

※團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品商業(yè)化的能力。

“星未來資關(guān)注醫(yī)療大健康領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，無論是模式創(chuàng)新還是技術(shù)創(chuàng)新，是否具備創(chuàng)新性是最為關(guān)注的核心指標(biāo)?！?/p>

武莉莉介紹，在項(xiàng)目投資上分兩個(gè)部分：基金投資和綠地孵化。

團(tuán)隊(duì)的基因還是投資，星未來資本在之前的3年中投資了近20個(gè)項(xiàng)目，管理資金近10億。

綠地孵化是借鑒復(fù)宏漢霖的模式，在最早期發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新藥或者創(chuàng)新類技術(shù)，通過產(chǎn)業(yè)賦能和深度引進(jìn)的模式進(jìn)行落地。

在醫(yī)藥、器械、生命科技方面，復(fù)星背后都有龐大的人才和產(chǎn)業(yè)體系可以對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度賦能。

驗(yàn)證商業(yè)模式需要產(chǎn)業(yè)協(xié)助

對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者來說，醫(yī)療大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高。

“人是最關(guān)鍵的，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)療健康領(lǐng)域需要懂的內(nèi)容特別多，辦研究院的初衷之一，正是希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者的能力提升有幫助?！?/p>

星未來研究院是星未來資本依托復(fù)星集團(tuán)和復(fù)星醫(yī)藥成立的專注大健康領(lǐng)域的孵投平臺(tái)。

武莉莉說：“我們能協(xié)助其驗(yàn)證商業(yè)模式，且驗(yàn)證完落地時(shí)，也有足夠大的市場(chǎng)空間，幫助其快速從0到1、1到100，形成了一個(gè)‘孵化+投資+賦能+退出’的閉環(huán)?！边@些是星未來研究院最大的優(yōu)勢(shì)。

從2015年開始，每年舉辦全球性“星未來Innostar全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”凝聚了上萬名醫(yī)療大健康領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

2017年，打造了“星分享沙龍”，每個(gè)月一次，就醫(yī)療健康的垂直主題邀請(qǐng)各產(chǎn)業(yè)鏈的專家大咖進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。目前已聚集了一百多位三甲醫(yī)院的專家、高?？蒲腥藛T和衛(wèi)生系統(tǒng)、政府的政策制定者。

“無論是大賽或沙龍，我們和創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)弱連接，只有培訓(xùn)，才能真正傳遞我們的投資理念、有效形成自己的社群。”

2019年，啟動(dòng)了“大健康創(chuàng)業(yè)營(yíng)”，希望能通過復(fù)星產(chǎn)業(yè)背景和行業(yè)特色的孵化培訓(xùn)，“讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路，提高創(chuàng)業(yè)成功率?！?/p>

“我們認(rèn)為要做好醫(yī)療健康投資，更需要背后的產(chǎn)業(yè)賦能和資源協(xié)同。”

研究院背后是整個(gè)復(fù)星體系資源支持，有復(fù)星旗下50多家醫(yī)療健康企業(yè)賦能，深厚產(chǎn)業(yè)資源助力創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

※ 在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，復(fù)星有全球頂級(jí)海外醫(yī)療資源，醫(yī)療合作機(jī)構(gòu)上千家，國內(nèi)有30多家綜合和?？瓶毓舍t(yī)院。

復(fù)星全球床位數(shù)4400余張，在建6000余張，高端養(yǎng)老品牌復(fù)星蜂巢，1690張床位，2069張?jiān)诮ā?/p>

※ 在終端銷售，復(fù)星擁有成熟的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)和上下游客戶資源，國內(nèi)70,000多家零售藥房覆蓋。

※ 在科研技術(shù)，復(fù)星醫(yī)藥有240項(xiàng)在研新藥/仿制藥/生物類似藥及一致性評(píng)價(jià)項(xiàng)目，有強(qiáng)有力的科研支持。

※ 在保險(xiǎn)和金融領(lǐng)域，復(fù)星有全球的金融布局，健康險(xiǎn)、金融和支付牌照齊全，有葡萄牙銀行、葡萄牙保險(xiǎn)、永安保險(xiǎn)、復(fù)星保德信和復(fù)星聯(lián)合健康險(xiǎn)，更有德邦證券、復(fù)星恒利可以為未來項(xiàng)目退出保駕護(hù)航。

武莉莉特別強(qiáng)調(diào)：“我們不是想要做新商科，而是以孵化培訓(xùn)的形式，提前鎖定和投資未來的獨(dú)角獸企業(yè)，所以我們給到‘2年內(nèi)獲復(fù)星系投資返還學(xué)費(fèi)’的承諾。”

“大健康創(chuàng)業(yè)營(yíng)”是一個(gè)為期1年的培訓(xùn)，提供趨勢(shì)與戰(zhàn)略、資本與財(cái)務(wù)、政策與供應(yīng)鏈、產(chǎn)品力、渠道與營(yíng)銷、組織與績(jī)效六大核心模塊的培訓(xùn)。

1/2的講師都來自復(fù)星、復(fù)星醫(yī)藥或者復(fù)星友商體系，可以說這或是國內(nèi)最具產(chǎn)業(yè)背景和行業(yè)資源的醫(yī)療大健康創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃。

團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)大膽的想法，嘗試建立一個(gè)“商業(yè)+醫(yī)療+工程師”的社群。

“我們是開放的研究院，也在與有產(chǎn)業(yè)資源的其他公司討論更一步的合作方案，集合行業(yè)內(nèi)的各種優(yōu)質(zhì)資源幫助創(chuàng)業(yè)者?！蔽淅蚶虮硎?。

完

作者：楊慧林；來源：多肽鏈返回搜狐，查看更多

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