保健品通常吃過之后，都感覺不到明顯的效果，甚至感覺不到身體有啥變化？保健品這樣一個(gè)讓人感覺不到價(jià)值的產(chǎn)品，是如何做到如今有這么多人消費(fèi)的？它是怎么營銷的？如何利用品牌塑造產(chǎn)品的價(jià)值？

由于以前保健品市場的惡性競爭、虛假廣告使得消費(fèi)者對保健品的信任度直線下跌?，F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不再像從前一樣無知而沖動了，不會輕易聽信廠家的廣告宣傳就把錢扔出去。保健品行業(yè)要重振市場，就必須進(jìn)行品牌化運(yùn)作，重建消費(fèi)者的信任，在廣告宣傳上貫徹“如實(shí)告知、充分告知”的市場宣傳原則。講信譽(yù)、品牌 化運(yùn)作的企業(yè)必將更受消費(fèi)者歡迎，而形象良好的專賣店則滿足了這一潛在心理需求。

中國保健食品行業(yè)是最近二十年來最不注重品牌建設(shè)的行業(yè)之一。保健食品行業(yè)能夠幾十年或者堅(jiān)持十幾年的都并不多見，原因就是品牌建設(shè)不力，往往被保健品的一個(gè)產(chǎn)品概念所束縛， 一旦這一產(chǎn)品進(jìn)入市場衰退期退出市場，企業(yè)也跟著消沉了，甚至悄悄地退出保健品市場。

歷數(shù)中國知名保健食品企業(yè)，基本上都是一個(gè)產(chǎn)品提綱主力，品牌概念受制于產(chǎn)品概念，一旦產(chǎn)品退出市場，就意味著品牌也退出市場。中國最大的保健酒企業(yè)勁牌有限公司所生產(chǎn)的勁酒， 目前來看，企業(yè)并沒有推出勁牌的其他保健食品，據(jù)說其要推出勁牌飲料，但至今未產(chǎn)生市場影響力。中國最大的阿膠企業(yè)東阿阿膠聞名全國遠(yuǎn)銷世界，可其聞名的恰恰是阿膠而不是東阿， 顯然企業(yè)對于東阿品牌的建設(shè)相當(dāng)無力。頗為紅火的碧生源因推出減肥茶和腸潤茶而聞名全國，顯然其可能注意到了品牌建設(shè)的必要性，但卻沒有真正形成品牌建設(shè)體系，更多的還是處于產(chǎn)品銷售階段，從目前來看，碧生源是什么？套用趙本山的小品用語，充其量也就是個(gè)名字，而不是名牌。

之所以中國保健品企業(yè)平均壽命比較短，無法形成行業(yè)內(nèi)具有影響力的知名品牌，主要原因還是保健品企業(yè)的戰(zhàn)略缺失和營銷短視行為，抓住一個(gè)概念之后，拼命地在市場上掘取利潤，忽視了品牌建設(shè)。所以我們才會看到，保健品企業(yè)基本上都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。

隨著消費(fèi)者的成熟理性，加上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，功效的單一訴求已落后。消費(fèi)者需要了解更多的信息，如企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)過程、科技含量、售后服務(wù) 等，而廠家則可通過專賣店這一平臺，深挖專賣店的服務(wù)功能、價(jià)值理念、優(yōu)勢取向，以此為源點(diǎn)，不斷傳播企業(yè)文化、品牌文化，實(shí)現(xiàn)專賣店的綜合健康服務(wù)平臺功能，增加消費(fèi)者的信任度、美譽(yù)度和忠誠度，從而把專賣店真正建成“消費(fèi)者的健康之家”和“情感交流中心”。

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網(wǎng)址: 保健品營銷需要從產(chǎn)品名稱到品牌的轉(zhuǎn)變 http://m.u1s5d6.cn/newsview684472.html