華安證券報(bào)告顯示，2008-2018年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)經(jīng)歷十年高增，至2019年合規(guī)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1460億美元。對(duì)標(biāo)日本、美國(guó)、韓國(guó)等海外成熟市場(chǎng)，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)美滲透率仍處于較低水平，預(yù)計(jì)還有近5倍的提升空間。而根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)提供的數(shù)據(jù)，從2018年至2020年，中國(guó)消費(fèi)者在身體類項(xiàng)目的花費(fèi)金額占醫(yī)美項(xiàng)目總花費(fèi)金額的比例從28%增至46%，在身體方面投入的意愿度正快速增長(zhǎng)。這也讓投資者看到了繼面部醫(yī)美后的下一個(gè)醫(yī)美投資風(fēng)口。

艾爾建美學(xué)中國(guó)總經(jīng)理丘漢華表示：“與醫(yī)美成熟市場(chǎng)美國(guó)的發(fā)展歷程相似，中國(guó)醫(yī)美需求正從‘面子工程’向身體塑形延展；自2019年開始，身體塑形已經(jīng)超過面部，成為國(guó)內(nèi)醫(yī)美細(xì)分賽道里增長(zhǎng)最快的品類?！?/p>

基于這一背景，1月15日，艾爾建美學(xué)聯(lián)合德勤咨詢、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在?？谝浴翱崃θ_·塑享未來”為主題舉辦了第二屆身體塑形論壇，并發(fā)布了德勤咨詢的《2021中國(guó)身體塑形市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展白皮書》。

從海外身體塑形市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)上看，以美國(guó)為例，在2010年冷凍減脂技術(shù)獲FDA批準(zhǔn)上市后，美國(guó)非侵入式塑形市場(chǎng)進(jìn)入飛速發(fā)展期，多項(xiàng)非手術(shù)減脂設(shè)備、技術(shù)逐步獲批上市，2014-2019年，非侵入式塑形市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了31%的年化增長(zhǎng)率。而其中冷凍減脂技術(shù)以其精準(zhǔn)減脂、副作用小、恢復(fù)其短等特點(diǎn)占有了最大的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)速度，2014-2019年化增長(zhǎng)約29.4%。這一偏好在美國(guó)最大的醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)REALSELF上同樣顯著，冷凍減脂的評(píng)論熱度、消費(fèi)者好評(píng)度和從業(yè)醫(yī)師數(shù)量均位居非手術(shù)減脂技術(shù)首位。

目前，中國(guó)的身體塑形市場(chǎng)呈現(xiàn)出與美國(guó)5-8年前類似的格局，手術(shù)塑形仍是市場(chǎng)主流，占比約70%。但在趨勢(shì)上，非侵入式技術(shù)以其更高的安全性和舒適度正在快速推動(dòng)該細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)容。從2018年初至2020年底的中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)細(xì)分訂單指數(shù)來看，以2020年吸脂品類訂單量為Index 100，則非侵入式塑形中超聲減脂和冷凍減脂均超過了吸脂的CAGR，冷凍減脂的CAGR更是達(dá)到了318%。可以預(yù)見的是，隨著非侵入式醫(yī)美技術(shù)的不斷完善和在國(guó)內(nèi)的注冊(cè)證獲批，更多消費(fèi)者將轉(zhuǎn)而嘗試非侵入式塑形。

德勤咨詢生命與科學(xué)行業(yè)合伙人曹梅指出：“近年來，身體塑形行業(yè)經(jīng)歷了從侵入式逐漸向非侵入式的技術(shù)迭代發(fā)展，新型非侵入式減脂技術(shù)正在成為拉動(dòng)整個(gè)身體塑形消費(fèi)增長(zhǎng)的‘第二曲線’。“

根據(jù)艾爾建美學(xué)披露的數(shù)據(jù)，2020年，該公司旗下的冷凍減脂品牌酷塑在中國(guó)銷量同比增長(zhǎng)超過100%，酷塑官方合作醫(yī)美機(jī)構(gòu)或醫(yī)院數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。以一位嘉賓的業(yè)績(jī)分享來看，非侵入式減脂正在成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)繼熱瑪吉等面部醫(yī)美后的下一個(gè)爆發(fā)式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，2020年該機(jī)構(gòu)通過四臺(tái)機(jī)器實(shí)現(xiàn)了超五百萬的業(yè)績(jī)?cè)隽浚瑔慰推骄M(fèi)金額超過了四萬元，新客成交率和老客復(fù)購率分別達(dá)到了74%和55%。

這一業(yè)績(jī)?cè)隽颗c醫(yī)美消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有著密切關(guān)系，因此關(guān)注醫(yī)美消費(fèi)者的特征和消費(fèi)偏好同樣對(duì)于觀察市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)十分關(guān)鍵。具體而言，德勤咨詢將中國(guó)塑形消費(fèi)者分為了以下五類：

1. 對(duì)外表有高要求的高收入人群（30%）。這部分人群的年美容消費(fèi)金額平均在11946元人民幣，具有較強(qiáng)的支付能力。對(duì)于塑形的主要考慮因素為：安全性、效果和舒適度。

2. 對(duì)外表和體型較為滿意的健美派（24%）。這部分人群的年美容消費(fèi)金額平均在9718元人民幣，除考慮安全性和效果外，對(duì)費(fèi)用的在意程度超過了舒適度。

3. 開始擔(dān)憂初老/衰老癥狀的中年和老年人（21%）。這部分人群的年美容消費(fèi)金額平均在9550元人民幣，對(duì)醫(yī)美效果的關(guān)注超過了安全性，確保療效、延緩衰老是讓這部分人群為治療付費(fèi)的關(guān)鍵。

4. 注重他人評(píng)價(jià)的年輕人（16%）。這部分人群的年美容消費(fèi)金額平均在7174元人民幣，對(duì)醫(yī)美總體持開放態(tài)度，更傾向于非侵入式醫(yī)美項(xiàng)目，但目前需求并不迫切。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)影響下，未來這部分消費(fèi)者有望成為身體塑形市場(chǎng)消費(fèi)主力軍。

5. 對(duì)外表不太滿意的人群（9%）。這部分人群的年美容消費(fèi)金額平均在9982元人民幣，對(duì)自己的體系不滿意，希望瘦身，支付能力中等，因此性價(jià)比及效果是這群人選擇醫(yī)美項(xiàng)目的關(guān)鍵。

從整體來看，消費(fèi)者在塑形上的要求為對(duì)身體部位的精雕，其中以腰、腹、大腿及大臂為主要部位，這一需求與非侵入式減脂中冷凍塑形技術(shù)的特點(diǎn)匹配度極高。但以酷塑為例，作為三類醫(yī)療器械，酷塑在中國(guó)臨床上適用于能夠滿足負(fù)壓吸引且脂肪厚度大于1厘米的腹部和側(cè)腰部位脂肪層減少，相較于在全球超過七十個(gè)市場(chǎng)獲批的包括側(cè)腰、腹部、大腿部位和下頜等多個(gè)部位冷凍減脂的適應(yīng)癥，中國(guó)的非侵入式減脂技術(shù)在獲批方面還處于起步階段。或許現(xiàn)在這一模式初步得到驗(yàn)證但大風(fēng)尚未刮過的階段，正是布局身體塑形市場(chǎng)非侵入式細(xì)分賽道的最好時(shí)機(jī)。返回搜狐，查看更多

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