中國(guó)的醫(yī)美行業(yè)經(jīng)過(guò)多年對(duì)面部整容項(xiàng)目的發(fā)展，市場(chǎng)需求已經(jīng)逐步從“面子工程”向身體塑形延展，自2019年開(kāi)始，身體塑形已經(jīng)超過(guò)面部，成為國(guó)內(nèi)醫(yī)美細(xì)分賽道里增長(zhǎng)最快的品類。毫無(wú)疑問(wèn)，身體塑形將是中國(guó)醫(yī)美行業(yè)未來(lái)最重要的增長(zhǎng)引擎之一。

目前，我國(guó)的身體塑形市場(chǎng)已經(jīng)形成的格局為——20%的市場(chǎng)份額為生活美容、70%為侵入式身體塑形、10%為非侵入式身體塑形。而隨著消費(fèi)者進(jìn)一步追求更舒適、安全的塑形方式，非侵入式身體塑形一定是未來(lái)市場(chǎng)潛力最大、發(fā)展速度最快的身體塑形形式。面對(duì)這樣的藍(lán)海市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何選品？

在近日舉辦的2021美沃斯國(guó)際醫(yī)學(xué)美容大會(huì)“新材料與新技術(shù)應(yīng)用論壇”上，艾爾建美學(xué)市場(chǎng)部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)解決方案負(fù)責(zé)人廉德宏表示：“艾爾建美學(xué)始終關(guān)注醫(yī)美消費(fèi)者需求，同步將前沿的醫(yī)美產(chǎn)品、解決方案以及行業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)模式引入中國(guó)?？崴懿粌H僅是一臺(tái)冷凍減脂儀，它開(kāi)辟了無(wú)創(chuàng)、精準(zhǔn)、安全塑形的醫(yī)美行業(yè)新賽道，它是艾爾建美學(xué)傾力打造全方位賦能減脂塑形行業(yè)品質(zhì)發(fā)展的‘頂流IP’。"

酷塑，真的是非侵入式身體塑形市場(chǎng)的答案嗎？

目前，市場(chǎng)上的非侵入式身體塑形技術(shù)主要是：注射、冷凍、射頻、超聲及激光。其中只有代表冷凍減脂的「酷塑」和代表超聲溶脂的「優(yōu)立塑」兩款產(chǎn)品通過(guò)了NMPA認(rèn)證，而射頻類的減脂產(chǎn)品一直處于醫(yī)療器械和家用電器之間的灰色地帶。

近日，國(guó)家藥監(jiān)局開(kāi)始征求《射頻美容類產(chǎn)品分類界定指導(dǎo)原則》（以下簡(jiǎn)稱《原則》）意見(jiàn)。按照原則對(duì)射頻類美容產(chǎn)品進(jìn)行屬性界定，大量射頻美容類器械產(chǎn)品要納入2類或3類醫(yī)療器械監(jiān)管。

也就是說(shuō)：

（1）隨著未來(lái)管理界定的加強(qiáng)，射頻類的減脂產(chǎn)品必須要拿到NPMA認(rèn)證才能夠上市，機(jī)構(gòu)使用未經(jīng)認(rèn)證的射頻類減脂產(chǎn)品將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）熱減脂射頻類設(shè)備隨著監(jiān)管加劇，過(guò)度宣傳將會(huì)被處罰，目前NMPA批準(zhǔn)的熱減脂適應(yīng)癥都與皮膚收緊有關(guān)，主要作為塑形的輔助治療。機(jī)構(gòu)如果跟著廠家使用過(guò)度宣傳的措辭，一旦被監(jiān)管也會(huì)面臨高額罰款的風(fēng)險(xiǎn)。

相反，作為一款冷凍減脂產(chǎn)品，酷塑早已于2016年獲得中國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）認(rèn)證，以及在更早的時(shí)間就獲得了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）和歐洲合格認(rèn)證（CE）的批準(zhǔn)，并在全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展使用，全球范圍累積超過(guò)800萬(wàn)治療案例，在非侵入式身體塑形上有絕對(duì)的權(quán)威和獨(dú)特性。

施爾美集團(tuán)抗衰形體總監(jiān)陳文慧在2021年美沃斯大會(huì)上表示：“醫(yī)美消費(fèi)者對(duì)于美的訴求趨于精準(zhǔn)和多元化；減脂技術(shù)在經(jīng)歷了以抽脂手術(shù)為代表的有創(chuàng)1.0時(shí)代，以射頻、激光為代表的無(wú)創(chuàng)熱減脂2.0時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入以酷塑為代表的無(wú)創(chuàng)冷減脂新時(shí)代，市場(chǎng)熱度持續(xù)走高，其商業(yè)價(jià)值正在持續(xù)凸顯?！?/p>

人的大腦有兩套決策機(jī)制——短期享樂(lè)/長(zhǎng)期自律，所有傳統(tǒng)消費(fèi)品都在圍繞這個(gè)機(jī)制，做各自的產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)營(yíng)銷。

短期享樂(lè)型產(chǎn)品：主要訴求立即行動(dòng)，強(qiáng)調(diào)當(dāng)下，缺乏理智和規(guī)劃，例如飲料/餐飲/游戲。

長(zhǎng)期自律型產(chǎn)品：主要訴求遠(yuǎn)大目標(biāo)和效果，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在苦以后甜，例如知識(shí)付費(fèi)。

傳統(tǒng)的身體塑形產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)健身，明顯的屬于長(zhǎng)期自律型產(chǎn)品，所有品牌和產(chǎn)品都會(huì)訴求——只有通過(guò)艱苦的訓(xùn)練才能達(dá)成美好身材。但新消費(fèi)品時(shí)代崛起后，品牌和消費(fèi)者都發(fā)生了變化，市場(chǎng)往往更看好「享樂(lè)自律兼具」的產(chǎn)品。

所以我們看到lululemon會(huì)強(qiáng)調(diào)穿得美美的去運(yùn)動(dòng)，而wonderlab會(huì)強(qiáng)調(diào)可以健康減肥但卻很好喝的奶昔，而元?dú)馍謩t強(qiáng)調(diào)飲料要好喝但一定要零糖零卡，要美要安全更要健康。

而在醫(yī)美領(lǐng)域，所有產(chǎn)品追尋的終極目標(biāo)就是——既有效又舒適。通過(guò)德勤《2021中國(guó)身體塑形市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，只有酷塑能夠最完美的兼顧治療效果和治療體驗(yàn)感。

而根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)，作為非侵入式項(xiàng)目的冷凍減脂，其訂單量在過(guò)去三年的年化增長(zhǎng)達(dá)到 318%。非侵入式身體塑形因其安全性和舒適性正在快速推動(dòng)該細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)容，而冷凍減脂在非侵入式身體塑形領(lǐng)域中扮演了非常重要的角色。

基于已經(jīng)建立的酷塑品牌影響力，艾爾建美學(xué)聯(lián)合德勤咨詢、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)布了中國(guó)首份身體塑形行業(yè)白皮書(shū)；傾力打造了包括酷塑大學(xué)、酷塑高級(jí)研修班以及酷塑專家論壇三維度機(jī)構(gòu)賦能計(jì)劃；根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象對(duì)于酷塑產(chǎn)品的操作經(jīng)驗(yàn)不同，提供階梯化、遞進(jìn)式、針對(duì)性的課程，快速孵化機(jī)構(gòu)的專業(yè)凍脂團(tuán)隊(duì)。這些動(dòng)作，都旨在幫助醫(yī)美機(jī)構(gòu)提升服務(wù)質(zhì)量，打造高品質(zhì)的消費(fèi)者體驗(yàn)。另外，艾爾建美學(xué)將全球最佳冷凍減脂團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐成果和經(jīng)驗(yàn)帶回中國(guó)，并重磅推出了酷塑的專屬運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)，助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)打造一流的標(biāo)準(zhǔn)化、專注式身體塑形中心，為消費(fèi)者提供全方位、定制化的減脂塑形解決方案。

在消費(fèi)者向，冷凍減脂仍然屬于比較新的概念，需要廠商有能力持續(xù)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去輸出、去破圈，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者教育。所以，艾爾建美學(xué)在今年全球同步發(fā)布了大型品牌傳播戰(zhàn)役——敢酷才有型，攜手近200家醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行官方聯(lián)動(dòng)，并在線上全平臺(tái)社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，獲得了千萬(wàn)級(jí)別的流量。

酷塑不僅是一臺(tái)機(jī)器，還是形體綜合解決方案的核心設(shè)備，更是艾爾建美學(xué)兼具ToB和ToC能力凝結(jié)出來(lái)的王牌產(chǎn)品。

目前，在艾爾建美學(xué)的賦能下，全國(guó)有近20個(gè)城市的醫(yī)美機(jī)構(gòu)已經(jīng)成立了身體塑形中心，很多頭部機(jī)構(gòu)都在探索以酷塑為核心的產(chǎn)品的綜合解決方案。四川漢密爾頓創(chuàng)始人兼CEO劉煦表示：“酷塑需要標(biāo)配專業(yè)的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，充分利用及強(qiáng)化其專業(yè)技術(shù)屬性才是核心的經(jīng)營(yíng)之道。此外，我們以客戶思維為導(dǎo)向，配合推出了針對(duì)酷塑冷凍減脂消費(fèi)者的‘Cool Plan’計(jì)劃，深入他們的生活場(chǎng)景，通過(guò)63天塑形陪伴從飲食、作息、鍛煉和意識(shí)等層面幫助他們建立科學(xué)、健康的生活習(xí)慣。”

從大的市場(chǎng)層面上來(lái)看，據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告(2020年）》顯示，中國(guó)成年居民有超過(guò)50%的人超重或者肥胖，減脂的市場(chǎng)前景是巨大的、確定性的，身體塑形的風(fēng)已經(jīng)越吹越烈，非侵入式身體塑形增長(zhǎng)還會(huì)繼續(xù)提速。

在目前「合規(guī)、效果、安全性、廠家能力」四個(gè)選品維度下，艾爾建酷塑無(wú)疑是綜合得分最高的產(chǎn)品。至少在可見(jiàn)的未來(lái)，酷塑一定是那個(gè)更具備發(fā)展前景，適配性更強(qiáng)，更能通過(guò)培育形體中心而創(chuàng)造出全新利潤(rùn)點(diǎn)的產(chǎn)品。未來(lái)如何在身體塑形市場(chǎng)搶占先機(jī)，就看機(jī)構(gòu)們?nèi)绾闻c艾爾建美學(xué)一切攜手共創(chuàng)藍(lán)海了。

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