當(dāng)前，隨著后疫情時(shí)代全民健康意識(shí)的提升，健康消費(fèi)已逐步朝著年輕化、個(gè)性化、精細(xì)化的趨勢(shì)發(fā)展，“預(yù)防性消費(fèi)”、“治未病”等觀念深入人心，為健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何抓住時(shí)代契機(jī)，找到穩(wěn)定的增長(zhǎng)路徑，從存量競(jìng)爭(zhēng)中突圍，成為醫(yī)藥企業(yè)共同面臨的課題。

01

江中利活發(fā)起“拯救IBS公益計(jì)劃”

呼吁關(guān)注 IBS（腸易激）人群

近日，在2024年烏鎮(zhèn)健康大會(huì)上，江中利活攜手醫(yī)藥行業(yè)同仁共同發(fā)起了“國(guó)人胃腸健康公益行”——“拯救IBS公益計(jì)劃”，旨在通過一系列的公益行動(dòng)舉措，喚起大眾對(duì)IBS人群的關(guān)注及對(duì)腸道日常調(diào)理認(rèn)知的提升。此外，作為公益計(jì)劃的核心視覺符號(hào)，印有“腸易激算個(gè)球”的利活小紅球也在烏鎮(zhèn)大會(huì)首次亮相。與會(huì)嘉賓不僅可以通過小紅球背面的二維碼進(jìn)行IBS自測(cè)體驗(yàn)，還能體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的乳酸菌素片特制試吃裝，了解IBS的相關(guān)知識(shí)。

醫(yī)學(xué)上將反復(fù)的腸道問題定義為IBS（腸易激綜合征），腹痛、腹瀉、便秘等常見的腸道小問題是IBS的典型表現(xiàn)癥狀。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有2.8億的腸易激患者，但由于主動(dòng)管理健康意識(shí)的缺乏，我國(guó)IBS患者的就診率僅僅只有四分之一。2022年，我國(guó)結(jié)直腸癌發(fā)病數(shù)高達(dá)51.71萬例，發(fā)病率躍居第二，其中約有40%的腸癌是由腸道小問題誘發(fā)。不關(guān)注，不重視，不行動(dòng)，最后把看似沒事的小問題發(fā)展成大隱患。

更值得注意的是，腸易激綜合征高發(fā)于18-59歲中青年人群。在快節(jié)奏的生活中，中青年人群的身心往往面臨多重壓力。高強(qiáng)度的工作、學(xué)習(xí)帶來的身體負(fù)擔(dān)與焦慮緊張的情緒交織在一起，成為引發(fā)腸易激綜合征的重要原因。而這也意味著IBS人群不僅需要身體上的健康關(guān)愛，更需要為其提供情緒價(jià)值上的關(guān)懷。

正是洞察到了顯性身體健康問題背后存在的隱性情緒健康需求，江中利活聚焦這一容易被忽視的群體，啟動(dòng)“拯救IBS公益計(jì)劃”。從年輕人普遍面臨的生活場(chǎng)景與IBS痛點(diǎn)癥狀入手，如出差旅行水土不服、熬夜加班、久坐便秘等，與消費(fèi)者做反復(fù)溝通觸達(dá)，為其提供腸道日常調(diào)理解決方案。同時(shí)以年輕人高壓生活中的易激情緒為共鳴切口，喊出“腸易激算個(gè)球”口號(hào)。從化解腸道易激到化解情緒易激，找到一個(gè)既能關(guān)聯(lián)產(chǎn)品認(rèn)知與品牌態(tài)度，又能觸達(dá)社會(huì)情緒的支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)為IBS患者提供身與心的健康關(guān)懷，建立品牌與消費(fèi)者之間更深的鏈接。

02

全域布局，強(qiáng)勢(shì)開拓新場(chǎng)景

探索品牌增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)

自2014年全面上市以來，江中利活憑借對(duì)國(guó)民健康需求的敏銳洞察及快速響應(yīng)，迅速打開零售市場(chǎng)。過去幾年，江中利活牌乳酸菌素片銷售規(guī)模持續(xù)提升，長(zhǎng)期占據(jù)零售藥店渠道乳酸菌素品類榜首。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年江中利活牌乳酸菌素片實(shí)現(xiàn)同比超10%的高增長(zhǎng)，占據(jù)乳酸菌素品類近九成市場(chǎng)份額。

江中利活牌乳酸菌素片藥品零售市場(chǎng)銷售趨勢(shì)

銷售額（百萬元）

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

江中利活市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)走高，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還有賴于江中利活在營(yíng)銷舉措上的不斷優(yōu)化創(chuàng)新。2024年，江中利活持續(xù)在新場(chǎng)景開拓上挑戰(zhàn)新高峰，打響全國(guó)品牌認(rèn)知戰(zhàn)。

今年年初，江中利活品牌傳播覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，走進(jìn)消費(fèi)者日常生活工作的社區(qū)與寫字樓，多平臺(tái)、多場(chǎng)景布局齊發(fā)力，以百城梯媒廣告實(shí)現(xiàn)高頻曝光。同時(shí)，通過年輕化的小紅書、抖音等平臺(tái)，矩陣式輸出種草內(nèi)容，以高發(fā)場(chǎng)景與易感人群為切口，關(guān)聯(lián)消費(fèi)者痛點(diǎn)，在社交媒體平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)大品牌傳播勢(shì)能，斬獲千億曝光。

值得一提的是，江中利活注重空中廣告與終端資源協(xié)同，達(dá)成線上線下的聯(lián)動(dòng)，提升效能。在與終端連鎖的合作上，升級(jí)了合作新模式，在云南啟動(dòng)了大篷車專項(xiàng)活動(dòng)，與一心堂打造品牌活動(dòng)共建，為門店拓客引流。隨著“拯救IBS公益計(jì)劃”在烏鎮(zhèn)行業(yè)大會(huì)上重磅啟動(dòng)，江中利活還將聯(lián)合百?gòu)?qiáng)連鎖，在全國(guó)范圍內(nèi)建立十萬個(gè)IBS公益自測(cè)點(diǎn)，派發(fā)一千萬份公益體驗(yàn)，讓消費(fèi)者看到、學(xué)到、體驗(yàn)到，提升轉(zhuǎn)化率。

綜合來看，江中利活通過多位一體的營(yíng)銷動(dòng)作，持續(xù)嘗試挖掘新人群、開拓新場(chǎng)景，與消費(fèi)者產(chǎn)生更深度共鳴和互動(dòng)，不僅助力品牌聲量的提升，更帶動(dòng)藥店終端流量、銷量的增長(zhǎng)，助力連鎖企業(yè)夯實(shí)經(jīng)營(yíng)大盤，最大程度實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。

從圈定IBS人群到啟動(dòng)“拯救IBS公益計(jì)劃”，從線上線下全域布局到多位一體精準(zhǔn)觸達(dá)找到“增量”，是江中利活在新人群、新場(chǎng)景的增長(zhǎng)探索上給出的新路徑。當(dāng)前，我國(guó)仍有大量與IBS相似的隱性健康需求未被滿足，其背后有可觀的增長(zhǎng)空間，醫(yī)藥企業(yè)只有搶抓機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)品牌聲量與增長(zhǎng)的雙重提升。

— END —

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