內(nèi)審問(wèn)題 1、春蕾綠色雞蛋的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？其需求有什么特點(diǎn)？ 目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是中高檔市場(chǎng)。春蕾雞蛋具有綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康的品質(zhì)，價(jià)格定位中等偏高。因此我認(rèn)為春雷蛋的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)其產(chǎn)品特性來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，兒童、老年人、孕婦等對(duì)健康有訴求的有一定收入基礎(chǔ)的中等收入家庭是春蕾雞蛋的目標(biāo)市場(chǎng)。其需求第一是營(yíng)養(yǎng)度要達(dá)標(biāo)；第二是質(zhì)量要合格、安全；第三是新鮮程度；第四才是價(jià)格適當(dāng)。 2、什么是產(chǎn)品的層次？產(chǎn)品層次劃分及包含的內(nèi)容在春蕾雞蛋的產(chǎn)品策略中應(yīng)如何應(yīng)用？ 產(chǎn)品層次包括五個(gè)：核心利益，基礎(chǔ)產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品 。 結(jié)合春蕾產(chǎn)品，在營(yíng)銷策略中應(yīng)該充分考慮消費(fèi)對(duì)象所期望的雞蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和新鮮程度等期望，推出精挑細(xì)選，日期噴碼的產(chǎn)品，同時(shí)從包裝到營(yíng)銷過(guò)程充分考慮環(huán)保因素，使消費(fèi)者達(dá)到自我生理和心理上的期望，同時(shí)通過(guò)價(jià)格折扣、禮品包裝和禮遇服務(wù)等附加服務(wù)，超越消費(fèi)者期望，實(shí)現(xiàn)春蕾產(chǎn)品的潛在價(jià)值。 外審問(wèn)題 1、綠色雞蛋現(xiàn)實(shí)的和潛在的市場(chǎng)需求是什么？ 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求——禮品市場(chǎng)、中等偏高收入人群市場(chǎng)。 潛在市場(chǎng)——對(duì)健康有訴求的有一定收入基礎(chǔ)的中等收入家庭都是春蕾雞蛋的潛在市場(chǎng)。 2、5.2中春蕾雞蛋的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位是怎樣的？ 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的綠色雞蛋針對(duì)城市居民進(jìn)行銷售，以滿足都市消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的需求；針對(duì)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值需求率不高的情況，可生產(chǎn)滿足其質(zhì)量需求的價(jià)格相對(duì)低廉的土雞蛋。春雷雞蛋將自身產(chǎn)品細(xì)分為綠色有雞蛋、土雞蛋用以區(qū)分市場(chǎng)上傳統(tǒng)的飼料蛋，從而迎合百姓對(duì)食品日以增進(jìn)的要求。以安全和健康來(lái)細(xì)分市場(chǎng)是非常正確的。雞蛋做為一種日常食品，其自身價(jià)格本就很低，加之其價(jià)格彈性低，國(guó)家調(diào)控等因素，對(duì)于中國(guó)普通百姓而言雞蛋是一個(gè)日常可以消費(fèi)并且消費(fèi)得起的產(chǎn)品。但同時(shí)春蕾雞蛋又兼具綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康的品質(zhì)，價(jià)格定位中等偏高。因此我認(rèn)為春雷雞蛋的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)其產(chǎn)品特性來(lái)確定為，兒童、老年人、孕婦、對(duì)健康有訴求的普通百姓都是春蕾雞蛋的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位：結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)定位確定為生產(chǎn)綠色營(yíng)養(yǎng)新鮮的金牌產(chǎn)品健康雞蛋，主要在銅川周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的城市地區(qū)銷售。 * * * * 春蕾綠色雞蛋營(yíng)銷策略研究 申請(qǐng)人：王振寧 指導(dǎo)老師：王輝 （MBA)畢業(yè)論文 研究背景與意義 雞蛋有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，僅次于母乳。我國(guó)的雞蛋消費(fèi)市場(chǎng)主要是在國(guó)內(nèi)，既是雞蛋生產(chǎn)大國(guó)，更是雞蛋消費(fèi)大國(guó)。同時(shí)雞蛋的安全問(wèn)題關(guān)系到食品安全，關(guān)系到整個(gè)國(guó)家和社會(huì)的穩(wěn)定。因此，雞蛋企業(yè)在市場(chǎng)中面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也在不斷的探索和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，并制定一系列的營(yíng)銷策略來(lái)確保企業(yè)在雞蛋市場(chǎng)中生存和發(fā)展。 綠色食品營(yíng)銷的核心是按照綠色食品的特點(diǎn)，根據(jù)綠色食品本身的有機(jī)、環(huán)保與生態(tài)的產(chǎn)品特征，選擇和確定營(yíng)銷組合的策略。綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷是一個(gè)導(dǎo)向綠色食品企業(yè)持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，其最終目的是在于將健康的綠色食品推向市場(chǎng)，倡導(dǎo)健康的理念，在化解環(huán)境危機(jī)的過(guò)程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。 另外從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，本研究對(duì)春蕾公司的營(yíng)銷工作開(kāi)展有一定的指導(dǎo)作用，為該公司產(chǎn)品的其他地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定提供參考，同時(shí)為其他同類企業(yè)的營(yíng)銷策略制定提供參考。 研究?jī)?nèi)容、方法與技術(shù)路線 本文以春蕾綠色雞蛋營(yíng)銷策略研究目標(biāo)，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理等理論知識(shí)為基礎(chǔ)，結(jié)合春蕾綠色雞蛋的實(shí)際營(yíng)銷現(xiàn)狀，通過(guò)查閱文獻(xiàn)資料，借鑒國(guó)內(nèi)外雞蛋行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，對(duì)綠色雞蛋市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并對(duì)春蕾綠色雞蛋的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，制定了春蕾綠色雞蛋營(yíng)銷策略及實(shí)施措施，并提出了一系列建議保障該策略的順利實(shí)施。 文獻(xiàn)綜述 戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略 綠色產(chǎn)品營(yíng)銷 SWOT分析法 五種力量模型 研究?jī)?nèi)容主要包括 春蕾雞蛋營(yíng)銷現(xiàn)狀與分析。 春蕾雞蛋營(yíng)銷策略制定。 春蕾雞蛋營(yíng)銷環(huán)境分析。 結(jié)論。 春蕾雞蛋營(yíng)銷策略的實(shí)施方案。 營(yíng)銷現(xiàn)狀與分析 公司簡(jiǎn)介 營(yíng)銷現(xiàn)狀描述 營(yíng)銷存在問(wèn)題與原因分析 公司簡(jiǎn)介 公司是一家生產(chǎn)“春蕾”牌綠色食品和無(wú)公害食品雞蛋、鹵蛋、五香蛋等蛋制品生產(chǎn)銷售及餐飲業(yè)為一體的西北大型高科技農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)。 養(yǎng)殖場(chǎng)全自動(dòng)生產(chǎn)線 ，選蛋設(shè)備國(guó)際一流。公司蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模位居全國(guó)同行業(yè)第三位，單場(chǎng)養(yǎng)殖規(guī)模位居全國(guó)同行業(yè)第二位，單棟存欄量位于全國(guó)第一，生產(chǎn)自動(dòng)化控制先進(jìn)程度居世界前列。公司產(chǎn)品“春蕾”牌雞蛋已通過(guò)綠色食品和無(wú)公害食品認(rèn)證；集團(tuán)公司產(chǎn)品質(zhì)量管理體系已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理

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