日前,茶健康品牌碧生源發(fā)布公告稱,在營銷形式方面,本集團采用新營銷方式,積極開展抖音短劇、AI內(nèi)容創(chuàng)意和熱門話題營銷等形式,借勢熱門事件和話題打造品牌專屬熱點。這些傳播創(chuàng)新形式大大加快了營銷節(jié)奏,增加品牌在社交媒體上的曝光量和互動量,吸引眾多新用 戶。

碧生源的主要產(chǎn)品是養(yǎng)生茶。養(yǎng)生茶是一種以天然植物為原料,經(jīng)過特殊工藝加工而成的茶飲品。養(yǎng)生茶在市場上有著廣泛的受眾群體,因為它被認為具有多種健康功效。在制定營銷方案時,考慮到養(yǎng)生茶的健康屬性,品牌方需要明確養(yǎng)生茶的目標(biāo)群體,包括白領(lǐng)階層,長時問工作或生活壓力大,需要放松身心、增強免疫力的人群;中老年人,關(guān)注養(yǎng)生健康,經(jīng)常追求品質(zhì)生活的消費者;女性消費者:關(guān)注美容養(yǎng)顏和體重管理的女性群體。

借助SWOT分析,養(yǎng)生茶有3個優(yōu)勢,一是與傳統(tǒng)中藥相比,茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料,更安全:中藥味苦,茶劑口感清香,在保健養(yǎng)生同時還可享受品茶的樂趣。二是與膳食調(diào)理相比,食補的食材配比方式講究較多,烹調(diào)方式及時間等也不好掌握,制作也麻煩些。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡單,而且茶劑吸收更快、效果更快。三是茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣:茶療養(yǎng)生,天然、安全、方便、健康,既保持了茶之味,又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點,是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。

另一方面,養(yǎng)生茶也存在2個劣勢,一是在市場中的影響力有限;二是宣傳力度較小。此外,養(yǎng)生茶還有2個方面的威脅,如同行業(yè)之間的競爭以及非同行業(yè)的市場沖擊,以及消費者對于茶飲質(zhì)量安全的擔(dān)心和憂慮等。

當(dāng)然,市場機會仍然存在,表現(xiàn)在3個方面,一是目前養(yǎng)生茶專營店數(shù)量不多,競爭壓力相對較小;二是現(xiàn)在大部分青年過度勞累,忙于工作,又不愿去服用藥物;三是亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費容量大,市場成熟,主動購買意識強。

根據(jù)產(chǎn)品界定,碧生源從核心層、功能層和外圍層三個層次,對養(yǎng)生茶產(chǎn)品進行分析。一是品質(zhì)方面,注意以純天然的原產(chǎn)地名茶為原料,通過嚴格的組方,科學(xué)搭配,充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢,制成健康佳飲,為消費者提供個性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。二是功能方面,針對不同的人群就提供具有針對性的保健養(yǎng)生茶,確保產(chǎn)品有不同的養(yǎng)生功效。三是口感方面,堅持天然本草原料,口味獨特而多樣,可選擇性強,滿足不同人群在口感上的需求。

隨著國人養(yǎng)生保健意識的增強,天然、安全、方便、有效,碧生源養(yǎng)生茶既保持茶味特色,又能充分發(fā)揮“茶療”功效,正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法,成為更多年輕人日常養(yǎng)生保健的首選方式。

圖:碧生源牌纖纖茶

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