好的銷售人員是激勵出來的。具體的銷售目標與提成該如何定，怎么來科學搭配才更有激勵性，又怎么來防止“肥了個人而損了公司”等現(xiàn)象發(fā)生？這對HR來說不是一件容易的事情。那么，請問：
你們公司對銷售人員的薪酬激勵是如何做的？請具體分享。

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績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋部門經(jīng)理×20％+ 人事×20%＋財務×20%

● 績效核算發(fā)放

1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數(shù)；

2）季度績效考核分60分以下，不予發(fā)放績效獎金；

3）季度考核分60分以下，當期銷售提成實際發(fā)放80%；

4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。

八、轉(zhuǎn)正標準

1. 新銷售人員試用期至少3個月，最長不超過3個月；

2. 新銷售人員試用期當月績效考核分達到90分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng)理批準生效。

3. 新員工績效考核分連續(xù)兩個月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；

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