一面是國內(nèi)運動營養(yǎng)市場的火爆，另一面卻是國外進口乳清蛋白粉的短缺。這也為國內(nèi)新興運動營養(yǎng)品牌的崛起提供了難得的機遇！“國產(chǎn)替代”填補了供不應(yīng)求的市場，成為新的增長極！更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力才是關(guān)鍵。

文：衡美食品

來源：衡美食品

近日，艾瑞咨詢發(fā)布了《蛋白粉：乳清蛋白消費趨勢報告》，報告中指出在保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品（一級類目）中，蛋白粉成交額占7.4%，是該分支品類的頭部市場之一。蛋白粉整體類目的成交受大促影響較大。其中，乳清蛋白粉又是重中之重。

春江水暖鴨先知。很多運動營養(yǎng)從業(yè)者，雖也曾一度感受到疫情的影響。但隨著后疫情時代，大眾健康意識增強，運動營養(yǎng)在整體購買人數(shù)和購買頻次上都有所上升，市場仍有不容小覷的成長潛力。“劉畊宏女孩”一時成為現(xiàn)象級，也說明運動人群的快速擴大，女性群體已不容小覷。根據(jù)歐睿國際預(yù)測，到2024年，中國的運動營養(yǎng)市場可能成長到73億人民幣，銷售額增速也有望超過歐美市場。

2019-2024年中國運動營養(yǎng)市場規(guī)模預(yù)測（單位：億元）

可以預(yù)見的是，國內(nèi)的運動營養(yǎng)市場愈加開放，從專業(yè)的健身人群，到熱愛運動和健康生活方式的人群，市場空間數(shù)倍增長。作為運動營養(yǎng)的C位，蛋白粉在終端市場的需求逐漸多元、市場容量快速擴大，呈漸進爆發(fā)之勢。

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終端市場爆發(fā)VS進口供應(yīng)鏈短缺？

把握增長窗口期！

一面是國內(nèi)運動營養(yǎng)市場的火爆，另一面卻是國外進口乳清蛋白粉的短缺。

疫情后，全球供應(yīng)鏈受到較大沖擊，一些國外品牌幾乎無法運達中國市場，引發(fā)進口蛋白粉庫存不足、貨源緊張，進而導(dǎo)致進口價格飛漲、終端價格倒掛。加之，國外供應(yīng)鏈并不完整，生產(chǎn)前還需要先從中國進口部分物料，以致周期再次延長。如今，國外供應(yīng)鏈不及時已是常態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示：2022年1-6月，國內(nèi)乳清蛋白粉進口總量較去年同期減幅37.11%。進口供應(yīng)鏈短缺是國內(nèi)蛋白粉市場不得不面對的問題。

信息來源：鋼聯(lián)數(shù)據(jù)

當然，這也為國內(nèi)新興運動營養(yǎng)品牌的崛起提供了難得的機遇。

“國產(chǎn)替代”填補了供不應(yīng)求的市場。國產(chǎn)蛋白粉抓住窗口期，“賽霸”、“荒野健康”、“她練”等品牌快速推出產(chǎn)品、銷量大幅增長。國潮涌起，消費者對于國貨愈加有好感，也加速了這一增長進程。

國產(chǎn)蛋白粉成為抖音銷量爆品   圖片來源：抖音

國產(chǎn)蛋白粉還會針對國內(nèi)消費者的需求做了諸如口味創(chuàng)新、人群細分等差異化的突破，價格上也具有更多優(yōu)勢?！皣a(chǎn)替代”逐漸成為蛋白粉市場新的增長極。

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更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力是關(guān)鍵

作為浙江首批獲得運動營養(yǎng)特殊膳食生產(chǎn)許可的企業(yè)之一，杭州衡美一直致力蛋白粉的研發(fā)和生產(chǎn)，在“國產(chǎn)替代”的進程中，為客戶提供可靠的支持，為各品牌拓展市場準備充足的彈藥。

建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈：眾所周知，乳清蛋白粉等高蛋白動物蛋白原料，進口占據(jù)很大的份額。杭州衡美與德國薩克森、美國哥蘭比亞等國際頭部供應(yīng)商建立長期穩(wěn)固的合作,并根據(jù)行情預(yù)測和客戶需求提前備貨，以保證客戶的營銷不出現(xiàn)空窗期。對于包輔材等配套的整合，更是依托了國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈，在反應(yīng)時效上尤為明顯。

更可靠的生產(chǎn)能力：衡美的良渚生產(chǎn)基地和安吉生產(chǎn)基地（子公司浙江吉美）擁有50條粉劑生產(chǎn)線，可產(chǎn)生桶裝、條包、瓶裝等粉劑產(chǎn)品；同時擁有片劑、液體、棒類等十數(shù)條生產(chǎn)線；可全方面滿足運動營養(yǎng)客戶的生產(chǎn)需求。

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爆品迭出，蛋白粉應(yīng)用場景更多元

衡美在蛋白粉的營養(yǎng)配比和差異化配方的研發(fā)生產(chǎn)上，已深耕多年，爆品頻出；同時也關(guān)注國際創(chuàng)新動態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)提供更前沿的資訊。

Protein is power，蛋白粉就是力量。專業(yè)健身人群對蛋白粉有多熱愛，對成分就有多堅持。賽霸三重乳清蛋白粉成為抖音爆品，也是消費者對國產(chǎn)品質(zhì)的認可。

杭州衡美為賽霸生產(chǎn)的三重乳清蛋白粉系列

這款是為專業(yè)健身人群量身打造的三重乳清蛋白，成分更考究、吸收利用率更好，口味也更符合運動人群的偏好。

首先，高達75%的蛋白含量，充分滿足了健身運動后肌肉的營養(yǎng)需要。

其次，在濃縮乳清蛋白的基礎(chǔ)上添加了分離乳清和水解乳清，小分子吸收更佳，而高的消化吸收率對于訓(xùn)練后身體的肌肉恢復(fù)是非常關(guān)鍵的。

同時，不添加廉價填充的肽，真材實料才真正受“成分黨”的推崇。用優(yōu)質(zhì)代糖羅漢果苷和甜菊甜苷，替代蔗糖，不用擔心有多余熱量；而富含多種維礦和好喝多樣的口感更讓這款產(chǎn)品產(chǎn)生了超高的好評和復(fù)購。

友好便攜的小包裝蛋白粉

隨著運動人群的逐漸壯大，初次購買運動營養(yǎng)的消費者也明顯增多。不同于注重性價比的資深蛋白粉控，小包裝的規(guī)格對新手們更加無負擔、也更易于接受。

杭州衡美為荒野健康生產(chǎn)的便攜裝蛋白粉

這是一款對運動營養(yǎng)初體驗者更為友好的蛋白粉。30g條包裝，一次一袋、即開即沖飲，更加方便；在存儲上，也不會因為多次打開而造成蛋白成坨結(jié)塊的現(xiàn)象；為初次購買的消費者們提供了更好的體驗。

營養(yǎng)成分上超70%的高蛋白含量，輕松滿足運動后的身體需要；小分子的蛋白工藝，復(fù)合益生菌、益生元，吸收利用更佳。甄選新西蘭的草飼原料，多維礦、更營養(yǎng)。

“乘風破浪”的女性專用蛋白粉、

“馬甲線”、“蜜桃臀”……健身從來不是為了肌肉，只為更加出眾，運動營養(yǎng)也迎來了“顏值經(jīng)濟”的加持。針對女性的身體特征和愛美需求，很多品牌推出的系列女性專用蛋白粉，精準獲得的女性消費者的“芳心”。

33年專為女性研發(fā)，Maxine’s出品的蛋白粉

澳洲健身補劑大牌MAX’S旗下的女性補劑品牌Maxine’s，自1989年就開始為女性研發(fā)適合的補劑配方。不同于男女通用的營養(yǎng)矩陣，本款女性專用蛋白粉，以雙重蛋白矩陣（分離乳清蛋白、濃縮乳清蛋白）加持身體基礎(chǔ)代謝；以7重組合成分（MCT、綠茶粉、左旋肉堿、白蕓豆提取物、綠咖啡等），實現(xiàn)輕盈無“腹”擔；并添加復(fù)配維礦和天然代糖，多重舉措助力。適合的才更容易堅持、才會成為更好的女神。

不僅僅是國際大牌關(guān)注女性群體，近年來，湖南她練等越來越多的國產(chǎn)蛋白粉品牌推出了女性專屬產(chǎn)品，也獲得了人群和生意的突破。

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或許是時代的“國產(chǎn)替代”

“國產(chǎn)替代”早已在很多行業(yè)陸續(xù)展開。從刷屏小紅書的化妝品“大牌平替”，到自主研發(fā)制作的芯片，以及各行各業(yè)的國潮趨勢，國貨自強已成為時代主流。

過去的十年，衡美實現(xiàn)了蛋白棒的研發(fā)生產(chǎn)和升級迭代，這也用事實證明，國產(chǎn)替代是一條行得通、做得好、走得穩(wěn)的路徑。如今，國產(chǎn)運動營養(yǎng)品牌迎來了難得的發(fā)展機遇，衡美也為此做好了準備。

作為運動營養(yǎng)ODM/OEM生產(chǎn)商，杭州衡美一直堅持產(chǎn)品力+服務(wù)力體系，為客戶賦能、建立核心競爭力；并堅持陪跑理念，陪伴和見證客戶的成長。不僅在產(chǎn)品開發(fā)和迭代上，充分了解客戶需求和消費者反饋，衡美也作為客戶靠得住的前置供應(yīng)鏈，為客戶的發(fā)展保駕護航。

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