文|AI財(cái)經(jīng)社 唐煜

　　編|楊舒芳

　　8月8日晚間，統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)控股有限公司(00220.HK)在港交所公開(kāi)了2017年中期業(yè)績(jī)公告。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)收益約為108.861億元，下降7.1%；毛利率為33.6%，下降3.3個(gè)百分點(diǎn)；公司權(quán)益持有人應(yīng)佔(zhàn)溢利為人民幣5.69億元，下降26.5%。

　　相比之下，統(tǒng)一的老對(duì)手康師傅發(fā)布的2017年第一季度財(cái)報(bào)卻成績(jī)耀眼，第一季度公司總收益同比上升3.73%至141.976億元，公司股東應(yīng)占溢利同比增長(zhǎng)15.32%至4.335億元。

　　雙方的交手始于1992年。這些年來(lái)，在傳統(tǒng)方便面和飲品市場(chǎng)整體頹勢(shì)的狀態(tài)下，經(jīng)歷了方便面爭(zhēng)奪戰(zhàn)、火腿腸補(bǔ)貼戰(zhàn)后的兩大巨頭，如今又不約而同地瞄準(zhǔn)了中高端品牌的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　雖然食品行業(yè)的江湖環(huán)境儼然不如從前，但雙方依然斗志昂揚(yáng)。

　　一碗方便面引發(fā)的暗戰(zhàn)

　　在第一季度報(bào)中，康師傅稱，今年正值紅燒牛肉面誕生25周年。康師傅與統(tǒng)一的大陸市場(chǎng)角逐戰(zhàn)，正好就是以這碗牛肉面為起跑線的。

　　統(tǒng)一成立于1967年，是中國(guó)非碳酸飲料及方便面的主要臺(tái)資制造商之一，在臺(tái)灣算得上是老大哥品牌?？祹煾档那吧韯t是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，1974年更名為頂新制油公司，以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。隨著改革開(kāi)放的深入，康師傅將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到大陸。

　　1992年，統(tǒng)一攜帶著臺(tái)灣人愛(ài)吃的鮮蝦面進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。幾乎是同一時(shí)期，康師傅也在大陸推出第一包紅燒牛肉面。后者大獲成功，前者卻遭遇了嚴(yán)重的水土不服。

　　開(kāi)局不利之后，統(tǒng)一通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整、重金砸廣告等方式也并未挽回頹勢(shì)。到了1998年，統(tǒng)一和康師傅的營(yíng)收差了10個(gè)億左右。

　　據(jù)報(bào)道，在2003年國(guó)際棕櫚油大漲風(fēng)波中，方便面企業(yè)們每個(gè)月的生產(chǎn)成本猛地增加了上千萬(wàn)元，于是統(tǒng)一與康師傅相約一起漲價(jià)。但當(dāng)統(tǒng)一如約調(diào)整價(jià)格之后，康師傅卻按兵不動(dòng)，悄無(wú)聲息地?fù)屨剂私y(tǒng)一的市場(chǎng)份額。到2008年，統(tǒng)一又被今麥郎和白象超越，市場(chǎng)排名從第二跌至第四。

　　著了急的統(tǒng)一，搬來(lái)的救兵是改良版的老壇酸菜牛肉面，同時(shí)還邀請(qǐng)汪涵作為產(chǎn)品代言人。“這酸爽，不敢相信”，這句洗腦的廣告詞通過(guò)各大衛(wèi)視迅速傳播開(kāi)，酸菜面迅速成為方便面圈的爆款。2010年，這波口味攻勢(shì)達(dá)到巔峰，老壇酸菜牛肉面銷售突破40億元，統(tǒng)一方便面也就此結(jié)束了連續(xù)兩年的虧損。

　　這使得康師傅開(kāi)始恐懼老大地位不保，也著手研發(fā)酸菜面。

　　“有人模仿我的臉，還要模仿我的面”，統(tǒng)一當(dāng)時(shí)的廣告語(yǔ)正是影射康師傅的跟進(jìn)行為，火藥味一時(shí)濃厚嗆鼻。

　　另外，2012年時(shí)，康師傅還曾深陷“排擠門(mén)”。當(dāng)時(shí)，有爆料稱康師傅開(kāi)始施行“排統(tǒng)計(jì)劃”，不計(jì)成本地向各銷售點(diǎn)補(bǔ)貼至少500元/月的費(fèi)用，使統(tǒng)一損失了大約4萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)。

　　在接受《羊城晚報(bào)》采訪時(shí)，統(tǒng)一稱損失了約4萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)之類的說(shuō)法并不屬實(shí)，不過(guò)對(duì)于康師傅的“排統(tǒng)計(jì)劃”，統(tǒng)一方面則打起“太極”，既不肯定也不否定。

　　在營(yíng)銷上，兩位方便面大佬更是咬緊牙關(guān)，一戰(zhàn)到底。

　　為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，康師傅祭出殺招——每盒方便面送一根火腿腸，統(tǒng)一只得以同樣的手段應(yīng)對(duì)。這場(chǎng)火腿腸戰(zhàn)爭(zhēng)打了一年有余。據(jù)《商界評(píng)論》雜志報(bào)道，兩家公司共用掉了40多億根火腿腸。

　　這場(chǎng)戰(zhàn)役使得雙方都損失慘重。2014年統(tǒng)一方便面業(yè)務(wù)虧損9357.5萬(wàn)元，同比下滑34%。當(dāng)時(shí)統(tǒng)一董事長(zhǎng)羅智先宣布：“方便面拐點(diǎn)已來(lái)到，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)轉(zhuǎn)為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　急需輸血的飲品

　　兩大巨頭之戰(zhàn)中，方便面是沖鋒騎士，緊隨其后的則是飲品。

　　康師傅用綠茶、冰紅茶開(kāi)創(chuàng)一代盛世，傳世新飲系列的酸棗汁、冰糖雪梨、茶專家系列的茉莉茶、鐵觀音茶等，幫康師傅打下了飲料屆的半壁江山。今年第一季度，幫康師傅拿下了49.7%的市場(chǎng)份額還是這些產(chǎn)品，但它們都是在2011年推出的。

　　2011年之后，康師傅一直依靠這些有口碑的老產(chǎn)品和人海戰(zhàn)術(shù)的渠道優(yōu)勢(shì)賺錢，很少研發(fā)新品

　　2016年財(cái)報(bào)顯示，飲料是占康師傅總營(yíng)收58%的主要業(yè)務(wù)。但從2015年以來(lái)，康師傅的飲品業(yè)務(wù)就處于持續(xù)下滑中。到2017年一季度，飲料業(yè)務(wù)的股東應(yīng)占溢利為3691萬(wàn)元，同比下滑54.13%。

　　今年6月29日，國(guó)家商務(wù)部公示的一份文件顯示，康師傅要把旗下5家公司賣給漳州伊萊福食品有限公司。這五家公司業(yè)務(wù)大都集中在生產(chǎn)和銷售即飲茶飲料、果汁飲料、碳酸飲料和瓶裝水，在康師傅的生產(chǎn)體系中占據(jù)邊緣位置。

　　對(duì)比起來(lái)，近幾年，統(tǒng)一則在不斷推出新品，從2009年推出的統(tǒng)一阿薩姆奶茶到冰糖雪梨、海之鹽到2015年推出的主打年輕消費(fèi)群體的小茗同學(xué)，以及愛(ài)夸、assam 小奶茶、巴馬水、雅哈咖啡等，都為統(tǒng)一爭(zhēng)取了很多的市場(chǎng)份額。

　　但即使大力進(jìn)行新品研發(fā)，統(tǒng)一的飲品業(yè)務(wù)依舊在緊縮。

　　2016年5月，統(tǒng)一將其間接全部持有的今麥郎飲品有限公司47.83%的股份對(duì)外轉(zhuǎn)讓，同年12月，統(tǒng)一再次拋售其飲料業(yè)務(wù)板塊的資產(chǎn)，將健力寶貿(mào)易100%股權(quán)售于健力寶集團(tuán)。

　　今年7月6日，“統(tǒng)一企業(yè)逼迫員工離職、關(guān)停工廠”一消息在網(wǎng)上傳開(kāi)，內(nèi)容包括統(tǒng)一關(guān)停了徐州、石家莊兩家工廠。根據(jù)統(tǒng)一官網(wǎng)顯示，這兩家工廠都是主要生產(chǎn)飲品，月產(chǎn)能共計(jì)500萬(wàn)箱。

　　在今年的半年報(bào)中，統(tǒng)一稱期內(nèi)收益下跌主要是由于飲品業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行2016年下半年的運(yùn)營(yíng)變革，依照飲品季節(jié)需求調(diào)整銷售節(jié)奏，與2016年同期產(chǎn)生較大落差；同時(shí)，受大宗原物料采購(gòu)價(jià)格上升等因素的影響，毛利率也有所下降。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，最大的原因還是內(nèi)地飲料市場(chǎng)面臨著需求升級(jí)的挑戰(zhàn)。帶有健康標(biāo)簽的高端食品飲料新品類更受追捧，傳統(tǒng)飲料在這些快時(shí)尚的飲品中手無(wú)縛雞之力。一點(diǎn)點(diǎn)、喜茶等飲料的爆紅就是有力的佐證。

　　統(tǒng)一在2016 年一共推出了 7 款新的飲料產(chǎn)品，其中3 款功能性飲料零售價(jià)格接近 20 元。這一嘗試的可行性還需要市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　這也預(yù)示著，未來(lái)康師傅和統(tǒng)一恐怕只能不停地開(kāi)發(fā)，將產(chǎn)品創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)型的KPI。

　　不約而同的出口：發(fā)展中高端品牌

　　雖然這場(chǎng)15年的角逐之戰(zhàn)仍未見(jiàn)分曉，但兩家公司所處的江湖環(huán)境已儼然不如當(dāng)年。

　　最顯著的在中國(guó)版的《深夜食堂》里，當(dāng)黃磊拿出一碗老壇酸菜面來(lái)煮時(shí)，很多觀眾開(kāi)始吐槽，他們覺(jué)得違和感爆棚。

　　人們似乎不像過(guò)去那么愛(ài)吃方便面了，銷量的下滑是最直觀的反映。方便食品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告稱，2016年中國(guó)方便面銷量下滑6.75%，這是連續(xù)第4年持續(xù)衰退。

　　中國(guó)方便面銷量連續(xù)下滑的時(shí)間，正是外賣市場(chǎng)爆發(fā)之時(shí)。

　　中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)在線的訂餐用戶規(guī)模達(dá)到了2.56億人次；全國(guó)餐飲外賣的市場(chǎng)超過(guò)了1600億元，增長(zhǎng)達(dá)到33%。人們的快餐用餐習(xí)慣已經(jīng)從方便面轉(zhuǎn)移到外賣，餓了么、美團(tuán)外賣等成為新的大眾品牌。

　　外賣的出現(xiàn)，在很大程度上迎合了年輕消費(fèi)者追求品質(zhì)和健康的消費(fèi)理念，搶占了方便面的部分市場(chǎng)。

　　同時(shí)，方便面仍然需要繼續(xù)在攻破食品謠言和安全危機(jī)上下功夫。

　　網(wǎng)絡(luò)曾流傳說(shuō)方便面32小時(shí)才能消化，雖然媒體多次辟謠，但是米飯蔬菜等現(xiàn)做食品顯然在安全方面更具有信服力。

　　地溝油事件更是讓國(guó)人對(duì)方便面的好感一度降到零點(diǎn)。2014年，臺(tái)灣頂新黑心油事件爆發(fā)，在劣質(zhì)豬肉之后又查出問(wèn)題牛油，最終臺(tái)灣康師傅于2017年初宣布解散。當(dāng)時(shí)，統(tǒng)一集團(tuán)出品的19款產(chǎn)品也因使用頂新問(wèn)題牛油而采取預(yù)防性下架。

　　不約而同的，康師傅和統(tǒng)一似乎都將發(fā)展中高端品牌，視為挽救其營(yíng)收接連下滑的尷尬局面。

　　2015年，康師傅就推出多款價(jià)位在五六元左右的產(chǎn)品。2月，“珍料多”和“湯大師”上市，一桶單價(jià)在6元左右，康師傅稱，這兩款產(chǎn)品分別定向?qū)W生、白領(lǐng)、中高收入群體。

　　2017年8月11日，統(tǒng)一企業(yè)董事長(zhǎng)羅智先宣布，未來(lái)統(tǒng)一將逐步退出方便面市場(chǎng)，但不會(huì)離開(kāi)面的市場(chǎng)，會(huì)重新定位。事后，統(tǒng)一方面回復(fù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》稱，統(tǒng)一只是不會(huì)花太多精力在傳統(tǒng)泡面上。

　　在今年的半年報(bào)中，統(tǒng)一用不小的篇幅稱贊“湯達(dá)人”、“老壇酸菜面”及“滿漢大餐”等方便面產(chǎn)品的表現(xiàn)。其中直指“重點(diǎn)品牌“湯達(dá)人”快速崛起。

　　2014-2015年，湯達(dá)人連續(xù)兩年增速超過(guò)100%，銷售額突破5億元。截至2016年9月之前的52周里，統(tǒng)一湯達(dá)人一個(gè)單品，就貢獻(xiàn)了統(tǒng)一方便面銷售額增長(zhǎng)的77.3%。

　　最初，“湯達(dá)人”7.5元的價(jià)格讓很多人望而卻步，但統(tǒng)一一方面堅(jiān)持不降價(jià)，并持續(xù)在銷售終端做陳列，每?jī)蓚€(gè)老壇酸菜的排面，就要有一個(gè)湯達(dá)人的排面。

　　未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，這場(chǎng)戰(zhàn)役仍將繼續(xù)。

(責(zé)任編輯：孫朋浩)

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