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飽腹代餐新黑馬，纖膨如何保持一路新增長？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月12日 01:44

隨著生活質(zhì)量的提高，人們生活節(jié)奏也在不斷加快，尤其是后疫情時代后對健康的關(guān)注度更是增多，隨之各種代餐產(chǎn)品也走進(jìn)了大眾生活，成為年輕人新一代的飲食風(fēng)尚。

代餐的概念起源于歐美，而進(jìn)入中國后，代餐產(chǎn)品更多表現(xiàn)為是以各類膳食纖維、五谷雜糧或者高蛋白類食物作為原料，具有高纖維、低熱量、易飽腹等特點(diǎn)，不僅被健身、塑身需求的消費(fèi)者所接受，同樣也更受久坐不運(yùn)動的白領(lǐng)人群所青睞。

2023年，一款基于江南大學(xué)專利基礎(chǔ)上的代餐粉纖膨果蔬膳食纖維正式上線成為代餐的新選擇。為了讓代餐更加便捷，纖膨不僅具備代餐基礎(chǔ)的低卡、0脂、飽腹時間長等特點(diǎn)，還特別研發(fā)出了“遇水溶解，到胃膨脹”的黑科技，可謂是掀起了“飽腹代餐”的新浪潮。

不同于其他代餐食品，纖膨首次將飽腹減肥與喝水掛鉤，每日提前沖泡1-2條，感覺饑餓時飲用無疑大大降低了服用門檻并且可以應(yīng)對更多場景使用。此外纖膨原料采用的分子編織的能減少油糖吸收、提高機(jī)體排除熱量的膳食纖維也可以更好的幫助人們完成體重管理。

今年雙十一，纖膨加大在社交媒體上發(fā)力，在小紅書/抖音/微信公眾號上實(shí)現(xiàn)三重收割。其中主戰(zhàn)場小紅書上的#好身材喝出來話題中，閱讀量超過了28.6萬，其中有不少博主分享自己喝纖膨果蔬纖維代餐粉的感受。

比如，小紅書粉絲15w的健身博主@小陳不甜就提到飽腹時間真的很長，熱量一條才2大卡，口感像飲料一樣，微微甜。整個視頻曝光量近50w，互動量近1萬。

從社交媒體的曝光量和內(nèi)容質(zhì)量來看，纖膨大幅度提升了自己品牌關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和曝光，那么，纖膨是如何在雙十一進(jìn)行宣傳和投放，實(shí)現(xiàn)用戶一路增長的呢？我們從品牌價值觀/內(nèi)容策略/投放策略進(jìn)行剖析。

一品牌價值觀契合，好身材喝出來

契合大眾的想法，才能讓品牌核心價值觀被更多人接受，現(xiàn)代的審美不再以瘦為美，告別身材焦慮，也能美出多姿多彩，所以纖膨在價值觀的傳達(dá)上，更多的是鼓勵用戶追求自己的理性身材，因此瘦并不是纖膨投放的唯一標(biāo)準(zhǔn)，身材無局限也讓品牌收割了一波用戶好感度。

二多平臺運(yùn)營+內(nèi)容規(guī)劃

前期，作為一個新品牌，需要更多的口碑積累，因此纖膨核心選擇了小紅書為主陣地進(jìn)行大量鋪設(shè)，縮短消費(fèi)者完成種草到拔草的猶豫，抖音進(jìn)行輔助支撐，后期，公眾號進(jìn)行精投。

小紅書上，增加了更多的場景應(yīng)用，如美食/健身/職場/減脂餐等...

抖音上，使用“劇情新公式”和“干貨內(nèi)容”打造爆款，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光

公眾號上，通過購買清單和情感鏈接內(nèi)容，進(jìn)行精準(zhǔn)投放及轉(zhuǎn)化

三多層次多維度KOL覆蓋，全民都在喝的膳食纖維代餐

隨著頭部的營銷成本漸長，纖膨的KOL投放將注意力核心放在了中腰部和尾部。通過營養(yǎng)師/營養(yǎng)達(dá)人來對成分進(jìn)行科普，提升大眾對纖膨功效的認(rèn)知，讓理論可信有依據(jù)；通過健身和減脂達(dá)人的日常生活融入，來展示纖膨真的能好身材喝出來，讓真實(shí)效果可作證；通過職場和美食達(dá)人，凸顯纖膨的重要性，讓痛點(diǎn)深入能共鳴。多層次多維度的KOL互證，實(shí)現(xiàn)立體化種草，大大增加了品牌及產(chǎn)品的曝光。