長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪強(qiáng)

伏諾拉生又有企業(yè)申請(qǐng)上市，這個(gè)產(chǎn)品很火，火到是個(gè)大企業(yè)都想做一個(gè)，盡管專利期還有好幾年才到期（2026年8月29日），但是，按著企業(yè)申報(bào)和正在準(zhǔn)備申報(bào)的已經(jīng)超過(guò)50家了。

假如，專利到期的時(shí)候還有集采，地板價(jià)也不是夢(mèng)；如果，到時(shí)候沒(méi)有集采，那么，這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)可期。

奧美拉唑、艾司奧美拉唑--國(guó)采第三批、泮托拉唑--國(guó)采第四批，蘭索拉唑和雷貝拉唑目前沒(méi)有申請(qǐng)過(guò)評(píng)的企業(yè)。

艾普拉唑腸溶片：麗珠集團(tuán)，2007年12月份獲批生產(chǎn)，2009年全國(guó)大部分省份進(jìn)入升級(jí)醫(yī)保目錄，2017年進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，價(jià)格從上市時(shí)的15元+/片到現(xiàn)在的12.5元左右一片，價(jià)格穩(wěn)定。

從2018年執(zhí)行2017年醫(yī)保目錄之后全面發(fā)力，規(guī)模從2018年的7億到2021年的13億（樣本醫(yī)院），幾乎翻了一番，并且保持了一定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2022年Q1預(yù)計(jì)可達(dá)4億元規(guī)模。

鑒于PPI類口服產(chǎn)品的集采大降價(jià)，艾普拉唑腸溶片是目前PP1領(lǐng)域醫(yī)保目錄內(nèi)價(jià)格最高的一個(gè)。

伏諾拉生片：武田，在國(guó)內(nèi)2019年上市，掛網(wǎng)價(jià)28元/片，2020年進(jìn)入國(guó)談目錄，談判價(jià)格9.9元/片，2021年正式執(zhí)行，銷售全面推開(kāi)，2022年Q1單品銷售規(guī)模接近2億，已經(jīng)達(dá)到艾普拉唑的一半左右，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

不出意外2022年全年可達(dá)10億銷售規(guī)模，基本上走完了艾普拉唑十幾年的時(shí)間，就這一點(diǎn)大家有沒(méi)有什么思考的？

目前，排在首位的是雷貝拉唑，奧美拉唑臨床情況一般，見(jiàn)下表；

（數(shù)據(jù)來(lái)源：藥融云 風(fēng)云藥談?wù)恚?/p>

替戈拉生：羅欣，2022年4月上市，定價(jià)28元/片，從定價(jià)策略上來(lái)看是對(duì)標(biāo)了武田的伏諾拉生上市價(jià)格，如果在2022年的醫(yī)保國(guó)談中談判成功，價(jià)格在10元左右，并且挖了AZ的消化線團(tuán)隊(duì)，非常值得期待。

到2022年底的時(shí)候，看替戈拉生的市場(chǎng)表現(xiàn)，不過(guò)就目前整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境，2022年的純銷結(jié)果不太可能起飛。

和替戈拉生不同的是，伏諾拉生后面排隊(duì)的企業(yè)太多了。

不管是從購(gòu)買、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)，羅欣的這一套組合拳非常值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)，想要從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥，要有壯士斷腕的那種狠厲和果敢。

該買的買、錢該花的花、人才/團(tuán)隊(duì)該配置的配置，想要打造一個(gè)幾十億的大品種，就不能做“小馬馬拉大車”的事，一個(gè)產(chǎn)品慢慢花錢起量。

現(xiàn)在這個(gè)階段的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)也是兩級(jí)分化，一方面集采把原有很多大產(chǎn)品直接按到地上摩擦，一方面產(chǎn)品比較突出的迅速起量，如果說(shuō)從邏輯上去理解這個(gè)事，就是目前的---市場(chǎng)“騰籠換鳥(niǎo)”會(huì)有更好的表現(xiàn)。

這類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，是個(gè)例也不是特殊的個(gè)例，具有一定的代表意義，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是布局不是賭博，對(duì)于代理商來(lái)講不是個(gè)好消息，越來(lái)越多的大品種出來(lái)后企業(yè)自營(yíng)。

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網(wǎng)址: 艾普拉唑15年10億+VS伏諾拉生2年10億+VS后來(lái)者？ http://m.u1s5d6.cn/newsview325812.html