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精確鎖定用戶精耕線下渠道碧生源業(yè)績看好

來源：泰然健康網時間：2024年12月06日 15:03

精確鎖定用戶精耕線下渠道碧生源業(yè)績看好

2019年08月16日 09:59 來源：經濟日報-中國經濟網

　　隨著消費升級和消費者結構分化，營銷進入精準營銷時代。如何精準鎖定目標客戶，如何策略性地選擇新媒體形式和營銷方式，成為各企業(yè)開拓市場的關鍵所在。日前，碧生源營銷開始發(fā)力，從廣度向廣度＋精準深入地開展創(chuàng)新營銷：攜手新派傳媒，瞄準家庭用戶群體進行精準營銷，在全國近70座城市的30多萬部社區(qū)電梯電視投放廣告，不僅與目標受眾建立情感共鳴，同時還為公司的線下銷售全面進駐社區(qū)開辟了前沿陣地。

　　卡位社區(qū)電梯鎖定家庭人群，精準營銷開辟新藍海

　　隨著消費結構升級，用戶體驗、精準鎖定客戶群顯得越來越重要。作為深耕大健康產業(yè)的碧生源一直致力于打造腸道健康、體重管理領域的專業(yè)品牌，此次利用電梯電視強大的品牌引爆力，就是瞄準了家庭群體進行品牌曝光，在品類搶位戰(zhàn)中爭拔頭籌。

　　隨著生活節(jié)奏的不斷加快，以及膳食結構和習慣的改變，越來越多人飽受便秘的折磨，它遍布各個年齡層，甚至已經成為全家人共同的健康困擾。碧生源常潤茶瞄準了家庭群體對健康的訴求，借助覆蓋社區(qū)的電梯電視融入家庭群體生活軌跡，用專業(yè)品質與家庭群體溝通，通過將品牌信息集中曝光，以影響消費者的決策。

　　在與人們生活最接近的電梯電視上，碧生源一方面找準了所需要的目標客戶，將家庭成員面臨的腸道健康問題和解決方案集合在一起，讓產品與目標用戶群發(fā)生強關聯(lián)，引發(fā)受眾對廣告的關注，最終實現(xiàn)引爆品牌。另一方面，還為碧生源線下銷售進駐社區(qū)打下了堅實的基礎。這或為線下渠道轉化線下銷售，開辟了一片新藍海、新思維。

　　碧生源三招求變破局系統(tǒng)管控精細營銷

　　事實上，作為一家健康領域的生產銷售型企業(yè)，銷售一直是碧生源的強項，且不斷地精益求精，以適應不同時期、不同消費群體等客觀環(huán)境。除了精準定位客戶，開辟新的銷售渠道等措施，碧生源一直秉承求變的精神，配合國家相關政策，苦練內功——自2018年起，碧生源就開始積極進行了銷售管理模式和銷售隊伍架構的調整，以規(guī)范集團自身的秩序，保證消費者權益。

　　據(jù)碧生源相關負責人介紹，為了使銷售團隊更專注市場純銷的增長，杜絕經、分銷商違反本集團管理政策，低價在市場上銷售囤貨的行為，減少了經分銷商大批量采購時的折扣，碧生源并將銷售人員的獎勵標準自“經分銷商銷售業(yè)績”向“藥店銷售業(yè)績”轉變。

　　據(jù)了解，自2018年，碧生源集團打通了經、分銷商出貨至終端的數(shù)據(jù)通道，對銷售團隊的業(yè)績達成考核由經銷商出貨考核轉變?yōu)榧冧N考核，將純銷達成率作為銷售人員PK項目，使銷售人員完全參與到終端管理及維護工作中，避免了渠道過量壓貨，使終端管理及終端基礎推廣更為扎實、有效。

　　該負責人還透露，碧生源還進一步調整了銷售團隊的分配機制，將骨干人員的績效考核模式由“業(yè)績提成”轉變?yōu)椤敖洜I成果分享”。

　　2018年9月起，碧生源將其集團內部全國銷售系統(tǒng)的組織架構與職能調整為戰(zhàn)區(qū)經營成果分享制（合伙人制）。據(jù)其年報顯示，碧生源將集團線下銷售分為三大戰(zhàn)區(qū)，相互競爭相互促進。促進相關負責人發(fā)揮老板意識，極大地提高了銷售團隊的工作積極性，提升了銷售團隊整體戰(zhàn)斗力。

　　為了進一步提高管理效率和銷售能力，各戰(zhàn)區(qū)都在創(chuàng)新上下功夫，如做好團隊建設、突破重點連鎖、創(chuàng)新營銷模式、末位淘汰、開發(fā)會員、引進新模式新產品等。

　　從長遠角度，對于銷售管理模式即銷售團隊架構的改變的諸多舉措有利于減少擾亂市場行為，加強渠道管理，促進純銷，進而為股東帶來更高回報。

　　碧生源方面認為，通過這個改變，相信在新的一年將會使集團經營業(yè)績提升。

　　業(yè)內人士表示，2019年上半年，碧生源集團在規(guī)范管理業(yè)務的同時，高度關注市場純銷的增長，借助目前良好的市場基礎和品牌認知，推動新品銷售，有望實現(xiàn)盈利預喜。

　　碧生源上述負責人透露，碧生源將繼續(xù)擴大產品線范圍，通過自主研發(fā)、委托加工等方式持續(xù)引進新品，持續(xù)發(fā)展電商業(yè)務助力本集團的收入實現(xiàn)增長。

（責任編輯：韓肖）

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