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替代品

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月06日 06:36

替代品指能帶給消費(fèi)者近似的滿足度的幾種商品間具有能夠相互替代的性質(zhì)，若A商品價(jià)格上升，則顧客們就會(huì)去尋求相較于A商品便宜的，并且能帶來相似滿足度的B商品購買。例如在火車票價(jià)格持續(xù)上漲到一定的高度時(shí)，人們會(huì)轉(zhuǎn)向乘坐飛機(jī)?；蛘撸谂Ｄ虄r(jià)格上漲時(shí)略微少購買一些牛奶，這欠缺的一部分需求轉(zhuǎn)以奶粉來代替。替代品是指兩種產(chǎn)品存在相互競爭的銷售關(guān)系，即一種產(chǎn)品銷售的增加會(huì)減少另一種產(chǎn)品的潛在銷售量，反之亦然（如牛肉和豬肉）。替代品與互補(bǔ)品是相互對(duì)立的概念。對(duì)替代品的判別亦可根據(jù)交叉彈性系數(shù)的正負(fù)號(hào)來進(jìn)行。顯然，當(dāng)交叉彈性系數(shù)為正值時(shí)，即一種產(chǎn)品價(jià)格的提高（銷售減少）會(huì)引起另一種產(chǎn)品需求量的增加，這時(shí)兩種產(chǎn)品是替代品。

如果兩種商品之間能夠相互替代以滿足消費(fèi)者的某一種欲望，則稱這兩種商品之間存在著替代關(guān)系，這兩種商品互為替代品。替代品指的是那些同現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品。世界上有許多東西都可以替代，但有替代的可能并不見得就發(fā)生替代。

替代品是否產(chǎn)生替代效果，關(guān)鍵是看替代品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的價(jià)值/價(jià)格比。

所以，替代產(chǎn)品的實(shí)際功能，是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價(jià)格上的限制，進(jìn)而限制行業(yè)的收益。用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來說，替代品影響著行業(yè)的總需求彈性。如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價(jià)值/價(jià)格比，并且買方的轉(zhuǎn)移壁壘很低，即轉(zhuǎn)向采購替代品而不增加采購成本，那么這種替代品就會(huì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，替代產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)值/價(jià)格比并不是一成不變的。在替代品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展初期，它對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的替代率往往十分緩慢。但現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)切不可掉以輕心，因?yàn)樯形创笠?guī)模替代并不意味著替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品相比沒有競爭力，可能只是由于顧客出于轉(zhuǎn)移成本的考慮，或者出于其他非經(jīng)濟(jì)方面原因的考慮，暫時(shí)處于觀望狀態(tài)。一旦替代品被確證比現(xiàn)有產(chǎn)品有優(yōu)勢，那就會(huì)形成對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的迅速替代。

P點(diǎn)是替代過程的拐點(diǎn)。在P點(diǎn)之前，現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)面臨著一個(gè)艱難的戰(zhàn)略抉擇，要么對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和工藝流程進(jìn)行大規(guī)模改進(jìn)以降低成本（低成本戰(zhàn)略），要么增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特色以吸引顧客（差異化戰(zhàn)略）。只有這樣才能抑制替代品的增長。一旦越過了P點(diǎn)，企業(yè)采取的防御措施就不能成功地抑制替代品。一旦出現(xiàn)大規(guī)模替代，且原產(chǎn)品處于衰退期，那么就應(yīng)當(dāng)盡快對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)行退出策略，或者逐漸轉(zhuǎn)向替代品的生產(chǎn)。

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。總之，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

“替代品”在學(xué)者的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋有如下幾種：

excel的替代品 wps表格

1、所謂替代品是指那些能夠?qū)崿F(xiàn)同種功能的其它產(chǎn)品。一般說來一個(gè)行業(yè)中的幾乎所有企業(yè)都會(huì)受到替代品的威脅從而限制了企業(yè)的潛在利益獲取。

2、替代品是指假如有兩種物品A與B，如果A物品的價(jià)格上升加大了B物品的需求，同時(shí)，反過來也成立，那么物品A與B就互為替代品。

3、這里的替代品是指具有市場價(jià)值并能取代專利產(chǎn)品使用的產(chǎn)品。僅僅存在競爭的事實(shí)不能說明就有可獲得的替代品。如在Radio Steel訴MTD案中，侵權(quán)人認(rèn)為輪椅已使用多年，其功能是一樣的，許多廠商在市場上銷售，因而是可接受的替代品。

4、所謂替代品，是指那些能夠?qū)崿F(xiàn)與本行業(yè)提供的產(chǎn)品具有同種功能的其他產(chǎn)品，因而會(huì)產(chǎn)生對(duì)客戶、消費(fèi)者同類需求的爭奪。一般替代品的價(jià)格越低，越有競爭力。

5、替代品的威脅從目的上講，替代品是指同該行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣可以滿足相同需求的物品。如果該替代品在價(jià)格上或性能上具有吸引力，那么一些買主會(huì)被其吸引而改變習(xí)慣。

6、所謂替代品是指功能或用途基本相同的不同種類的商品，在滿足消費(fèi)者需求時(shí)可相互替代，它們之間互稱為替代品，網(wǎng)絡(luò)信息商品的替代品包括傳統(tǒng)信息商品，如圖書、期刊、廣播、電視及其他聲像資料等。

7、替代品是指具有與該行業(yè)當(dāng)前產(chǎn)品（或服務(wù)）相同或類似功能的產(chǎn)品（或服務(wù)），其威脅取決于替代品的盈利能力、替代品生產(chǎn)企業(yè)的市場策略以及購買者的轉(zhuǎn)換成本。

8、替代品是指一種物品的價(jià)格上升引起另一種物品需求增加的兩種物品，如冰激凌和冷凍酸奶，二者都是冷而甜的奶油食品，它們滿足相似的欲望。

9、替代品是指在功能上能部分或全部替代某一種產(chǎn)品的產(chǎn)品。

互補(bǔ)品

互補(bǔ)品是指共同滿足一種欲望的兩種商品，它們之間是相互補(bǔ)充的。替代品是指可以互相代替來滿足同一種欲望的兩種商品，它們之間是可以相互替代的。

聯(lián)系

兩種商品有可能既是互補(bǔ)品同時(shí)又是替代品。對(duì)于需求來講，替代品是同向，互補(bǔ)品是反向;對(duì)于供求來講，替代品為反向，互補(bǔ)品為同向。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，有替代品和互補(bǔ)品。比如說左鞋和右鞋是互補(bǔ)物品，而面包和饅頭就是替代品，面包貴了，消費(fèi)者對(duì)饅頭的須求就上升，而左鞋貴了，消費(fèi)者對(duì)右鞋的須求會(huì)隨著下降。

不同

蘇-17M3配X-27反輻射導(dǎo)彈,X-28的替代品

替代品與互補(bǔ)品是不同的，替代品是從使用功能角度考慮的，而互補(bǔ)品則是從發(fā)展角度著眼的。互補(bǔ)品生產(chǎn)對(duì)企業(yè)之間的競爭強(qiáng)度和整個(gè)行業(yè)盈利潛力有著重大影響。一個(gè)企業(yè)所銷售的產(chǎn)品常常不是孤立的，而是與其他一些產(chǎn)品在滿足顧客需求方面互為補(bǔ)充。如汽車與汽油即為典型的互補(bǔ)品，如果汽油價(jià)格上漲，必然會(huì)影響汽車的銷售。在現(xiàn)實(shí)中，一些產(chǎn)品銷售不暢，也與互補(bǔ)品（包括配套產(chǎn)品或服務(wù)）不能很好地滿足顧客需求有關(guān)，如電腦普及率低或操作要求較高等原因，使電腦軟件業(yè)的發(fā)展緩慢，等等。互補(bǔ)品與企業(yè)的產(chǎn)品之間存在著相互依賴、相互促進(jìn)的作用關(guān)系。因此，企業(yè)要圍繞顧客價(jià)值尋求企業(yè)競爭新途徑，密切注視其產(chǎn)品與互補(bǔ)品的關(guān)系，使自己的行為能適應(yīng)競爭各方的發(fā)展，擴(kuò)展顧客的需求，增加顧客的價(jià)值，從而建立一種自覺不自覺的使用關(guān)系，共同開拓市場。否則，企業(yè)與互補(bǔ)品生產(chǎn)之間就會(huì)相互制約，甚至相互損害。

替代品的威脅包括三個(gè)方面：替代品在價(jià)格上的競爭力；替代品質(zhì)量和性能的滿意度；客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。替代品對(duì)企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來機(jī)會(huì)。如果企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠率先推出性能價(jià)格比高的新產(chǎn)品，就可以在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

潛在的進(jìn)入者

當(dāng)一個(gè)行業(yè)經(jīng)營得非常成功，行業(yè)的吸引力很高，即它的增長力非常高的時(shí)候，會(huì)有很多企業(yè)想進(jìn)入到里面，或者已經(jīng)開始進(jìn)入。前者叫做潛在的進(jìn)入者，后者叫新進(jìn)入者，這對(duì)于行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)來講，就構(gòu)成了進(jìn)入威脅。

新的替代品

替代品的威脅 [2]

過去喝茶，現(xiàn)代社會(huì)中的年輕一代喝可樂這類軟飲料，這里軟飲料就是一個(gè)替代品，替代品也構(gòu)成了一種威脅。市場價(jià)值的轉(zhuǎn)移，就是由于替代品的出現(xiàn)，造成了原有產(chǎn)品的價(jià)值被替代品轉(zhuǎn)移。例如可樂的包裝，最開始是玻璃瓶，后來被鋁罐代替，后來又出現(xiàn)塑料包裝。由于包裝材料的不同，原來做玻璃瓶的企業(yè)受到鋁業(yè)和塑料業(yè)的威脅，價(jià)值發(fā)生了轉(zhuǎn)移。也就是說，玻璃行業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移到鋁業(yè)和塑料業(yè)上來，所以替代品的出現(xiàn)對(duì)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)來講，就構(gòu)成了一種威脅。

以前，我們中國人比較喜歡喝茶，但是中國也引進(jìn)了一些洋快餐、洋飲料，對(duì)傳統(tǒng)茶文化產(chǎn)生很大的沖擊。替代品的威脅實(shí)質(zhì)就是一個(gè)市場價(jià)值的轉(zhuǎn)移，它和你現(xiàn)有的競爭、現(xiàn)有行業(yè)的競爭是不一樣的。

價(jià)值

五力分析要素框架圖中替代品威脅

就是替代品相對(duì)價(jià)格的表現(xiàn)。一罐可樂的價(jià)格和咖啡的價(jià)格相比，在消費(fèi)者心里有一個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)，覺得還值。這個(gè)是一罐一元多美金，那個(gè)一罐也是一元多美金。但用人民幣可能相差得就比較大了，星巴客的咖啡一杯是十幾元，可樂只有三元多。這個(gè)差距比較大，可樂也就很難被替代。但是消費(fèi)者的消費(fèi)偏好可以發(fā)生變化，這要看對(duì)價(jià)格的敏感程度。價(jià)格敏感中常講鹽和糖，這兩個(gè)彈性不大，糖可能價(jià)格便宜，大家消費(fèi)得多一點(diǎn)；而鹽的價(jià)格不管怎么變化，都是剛性的——就是說它的消費(fèi)量是一定的，不可能鹽便宜了，大家多消費(fèi)，鹽貴了，大家就少消費(fèi)。價(jià)格對(duì)于替代品來講起到很大的作用，但也要看到一個(gè)彈性和剛性的問題。

轉(zhuǎn)換成本

替代品就是不使用原來的產(chǎn)品而使用替代產(chǎn)品。例如可樂的包裝，過去是玻璃瓶，如今用鋁，這個(gè)轉(zhuǎn)換成本代價(jià)高不高？加工、生產(chǎn)用別的材料，別的設(shè)備、技術(shù)是不是需要重新更換？如果需要，代價(jià)也很高的話，可能替代品就不會(huì)起很大的作用。

顧客傾向

顧客是否愿意使用替代品，對(duì)于替代品的偏好如何？北京傳統(tǒng)的中式快餐已被洋快餐替代了很大一部分，這就表示顧客在選擇快餐上出現(xiàn)了新的傾向，更多地采用過去沒有的替代品，這也是對(duì)國內(nèi)企業(yè)的考驗(yàn)。進(jìn)入WTO以后，會(huì)有更多的替代品的出現(xiàn)，企業(yè)做出什么樣的決策，如何更好地滿足顧客的需求，防范替代品的進(jìn)入，就需要你認(rèn)真地去研究。

購買者討價(jià)還價(jià)能力如果高于企業(yè)的這種能力，即購買者處于一種壟斷地位，那么也會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)格，使企業(yè)的利潤下降。在行業(yè)中，供應(yīng)方和購買方也構(gòu)成了競爭力量。通常競爭是講行業(yè)內(nèi)部的競爭，所以把它放在中心部分，這同樣是一個(gè)很重要的競爭力量。

產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量：替代品是否質(zhì)量更好。

客戶購買替代品的可能性和積極性。

替代品的相對(duì)價(jià)格和性能。

轉(zhuǎn)換使用替代品的成本：替代轉(zhuǎn)換是否很容易。

記事本替代品 Notepad2 4.1.24

替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。如糖精從功能上可以替代糖，飛機(jī)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸可能被火車替代等，那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對(duì)客戶的威脅越大，決定替代品壓力大小的因素主要有：

（1）替代品的盈利能力。

（3）購買者的轉(zhuǎn)換成本。

行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對(duì)行業(yè)中的每一個(gè)競爭者的舉動(dòng)。除非認(rèn)為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設(shè)置進(jìn)入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護(hù)自己。當(dāng)一個(gè)客戶確定了其優(yōu)勢和劣勢時(shí)（參見SWOT分析），客戶必須進(jìn)行定位，以便因勢利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長速度等等，然后保護(hù)自己并做好準(zhǔn)備，以有效地對(duì)其它企業(yè)的舉動(dòng)做出反應(yīng)。

替代產(chǎn)品是指基本用途相同的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品價(jià)格策略即指營銷企業(yè)有意識(shí)地安排本企業(yè)消費(fèi)替代性產(chǎn)品間的價(jià)格比例，用以實(shí)現(xiàn)某種營銷目標(biāo)。

具有替代關(guān)系的產(chǎn)品，降低一種產(chǎn)品的價(jià)格，不僅會(huì)使該產(chǎn)品的銷售量增加，而且會(huì)同時(shí)降低替代產(chǎn)品的銷售量。例如，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同型號(hào)的汽車，不同型號(hào)的電冰箱、不同型號(hào)的照相機(jī)就屬這種情況。企業(yè)可以利用這種效應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如企業(yè)為了把需求轉(zhuǎn)移到某些產(chǎn)品上去，它可以提高那些準(zhǔn)備淘汰的產(chǎn)品價(jià)格，或者用相對(duì)價(jià)格誘導(dǎo)需求，以犧牲某一品種，穩(wěn)定和發(fā)展另一些品種；企業(yè)也可以利用這種效應(yīng)，提高某一知名產(chǎn)品的價(jià)格，突出它的豪華、高檔、創(chuàng)造一種聲望，從而利用其在消費(fèi)者心目中的良好形象而增加其他型號(hào)產(chǎn)品的銷售量。

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