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大健康行業(yè)：為何只能瞄準(zhǔn)高凈值人群

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年09月19日 22:22

大健康行業(yè)：為何只能瞄準(zhǔn)高凈值人群？
大家好，今天我們來聊聊大健康行業(yè)。很多人以為做健康產(chǎn)業(yè)就是賣點保健品，其實不然。做大健康行業(yè)，你得盯著那些有閑錢的富人，而不是那些為了生活費和房貸發(fā)愁的工薪階層。為什么呢？因為普通人的生活壓力已經(jīng)夠大了，他們哪有閑錢去關(guān)注保養(yǎng)和抗衰呢？

所以，做心理、身心、大健康的一定是做高凈值人群的生意。很多富豪每年花大把的錢在一些我們聽都沒聽過的項目上。他們更注重健康，更舍得為健康投資。那么，如何針對高端客群做大健康呢？我給大家分享一個案例，一個半年賺了1500萬的大健康項目。
產(chǎn)品變方案：從推銷員到健康顧問

首先，你得把產(chǎn)品變成方案。比如，你賣一個1000塊的產(chǎn)品，客戶可能會猶豫不決，因為要和其他產(chǎn)品對比。但如果你提供一個完整的方案，比如針對睡眠不好或者疲勞的問題，給出從周一到周日的飲食和健身建議，產(chǎn)品只是方案的一部分。這樣一來，你的價值就提升了，從一個推銷員變成了專業(yè)的健康顧問。
打造銷售SOP：流程和話術(shù)很重要

很多創(chuàng)業(yè)者自己銷售能力很強，但團隊成員卻很難達成高客單成交。所以，你需要打造一個高客單銷售的流程和話術(shù)。高客單成交和低客單成交完全不一樣。低客單只要價格低就行，但高客單需要一對一定制，深入了解客戶需求，給出相應(yīng)的解決方案。
業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化：規(guī)模化的關(guān)鍵

最后，業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是規(guī)?；幕A(chǔ)。當(dāng)你有了穩(wěn)定的流程和話術(shù)，就可以開始擴大規(guī)模了。記住，做大健康行業(yè)，一定要瞄準(zhǔn)高凈值人群，他們的健康就是你的商機！