首頁資訊碧生源品牌營銷三策略自我特質(zhì)+自我挑戰(zhàn)+自我增值

碧生源品牌營銷三策略自我特質(zhì)+自我挑戰(zhàn)+自我增值

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年08月26日 15:17

隨著消費(fèi)者養(yǎng)生保健意識(shí)的提升，健康產(chǎn)品市場需求持續(xù)增長。在此背景下，碧生源作為深耕健康領(lǐng)域的企業(yè)，其發(fā)展軌跡與品牌策略備受關(guān)注。日前，碧生源董事長趙一弘將品牌營銷核心概括為“自我特質(zhì)、自我挑戰(zhàn)、自我增值”三大策略，這三大策略不僅支撐著碧生源的成長，更成為其在健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)前行的動(dòng)力。

自我特質(zhì)：以差異化定位打造健康茶品牌

中國擁有數(shù)千年的茶文化，西湖龍井、云南普洱等名茶在全球享有盛譽(yù)，但長期以來，中國茶產(chǎn)業(yè)多以原料供應(yīng)為主，缺乏具有國際影響力的工業(yè)化品牌。大部分茶農(nóng)往往僅能通過銷售原料獲取微薄收益，難以分享品牌增值的紅利。在察覺到這一行業(yè)痛點(diǎn)之后，以趙一弘為領(lǐng)頭人的碧生源團(tuán)隊(duì)萌生了讓中國“名茶”成為世界“品牌茶”的愿景。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，碧生源以國際知名品牌立頓為對(duì)標(biāo)對(duì)象，尋求差異化突破。立頓以紅茶、綠茶、茉莉花茶等單純口味茶包為主打產(chǎn)品，而碧生源則另辟蹊徑，將天然草本植物與茶葉進(jìn)行科學(xué)搭配，開創(chuàng)健康茶飲的新賽道。這種定位差異給碧生源在品牌形象中注入健康基因，與傳統(tǒng)茶飲品牌形成鮮明區(qū)分。通過聚焦“減肥瘦身”“潤腸通便”健康屬性，碧生源跳出單純的口味競爭，構(gòu)建起以“健康自然飲茶之道”為護(hù)城河的品牌特質(zhì)，為其后續(xù)發(fā)展奠定獨(dú)特的市場基礎(chǔ)。

自我挑戰(zhàn)：以工業(yè)化與全渠道布局推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

自成立以來，碧生源在健康領(lǐng)域已持續(xù)耕耘24年，期間連續(xù)獲得中國保健協(xié)會(huì)“中國十大公信力品牌”榮譽(yù)稱號(hào)，這一成績的背后，是其不斷自我挑戰(zhàn)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的努力。在產(chǎn)品端，碧生源旗下常潤茶與常菁茶憑借茶與中草藥相結(jié)合的核心技術(shù)，獲得保健食品藍(lán)帽子認(rèn)證，成為功能茶市場的代表性產(chǎn)品?？梢哉f，碧生源兩款產(chǎn)品的成功，正是通過工業(yè)化生產(chǎn)方式對(duì)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)踐成果。

面對(duì)不斷變化的市場需求，碧生源在營銷模式上持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，構(gòu)建起多維度的銷售體系。在傳統(tǒng)渠道，碧生源下沉藥店終端，產(chǎn)品覆蓋全國約29萬家藥店，穩(wěn)定的線下網(wǎng)絡(luò)成為其銷售第一主板。另一方面，碧生源積極布局互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在阿里、京東、拼多多等電商渠道快速成長，目前已在醫(yī)藥保健品線上領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先位置，形成第二銷售主板。近年來，隨著短視頻帶貨的興起，碧生源通過與第三方公司合作的“借船出海”模式，躋身抖音、快手、視頻號(hào)等新零售賽道，打造第三銷售主板。此外，碧生源注重客服系統(tǒng)建設(shè)，為全渠道銷售提供支撐，通過持續(xù)優(yōu)化渠道布局，實(shí)現(xiàn)營銷模式的迭代升級(jí)。

自我增值：以雙線??產(chǎn)品??結(jié)構(gòu)??更加貼近消費(fèi)需求

碧生源的自我增值之路始于產(chǎn)品矩陣的持續(xù)豐富。初期，碧生源以常菁茶和常潤茶兩款產(chǎn)品打開市場，被業(yè)內(nèi)稱為經(jīng)典“兩袋茶”。隨著市場需求的多元化，碧生源逐步擴(kuò)展產(chǎn)品品類，相繼推出纖纖茶、潤元茶、清源茶等功能茶系列，同時(shí)增加姜茶、玫瑰紅茶、菊花普洱茶等普通茶產(chǎn)品，形成覆蓋功能與日常飲用的產(chǎn)品矩陣，滿足不同消費(fèi)者的健康需求。

在產(chǎn)品矩陣擴(kuò)展的基礎(chǔ)上，碧生源進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，通過共建、并購等方式，將單一的保健品生產(chǎn)形式轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨＝∑罚幤贰彪p線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，碧生源在部分藥品研發(fā)領(lǐng)域甚至已走在中國藥品市場前列，如碧生源奧利司他OTC減肥膠囊，相關(guān)產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了在線銷售與線下新零售的雙軌業(yè)務(wù)，更好地滿足顧客的多元化消費(fèi)需求。

從確立差異化的品牌特質(zhì)，到通過工業(yè)化與全渠道布局實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)，再到以產(chǎn)品矩陣和結(jié)構(gòu)升級(jí)推動(dòng)自我增值，碧生源的三大策略相互支撐、層層遞進(jìn)。未來，碧生源將以消費(fèi)者健康需求為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)精進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)、物流和供應(yīng)鏈服務(wù)體系，致力于構(gòu)建更為完善的大健康生態(tài)體系，從中國健康茶飲的代表企業(yè)向更廣闊的大健康領(lǐng)域邁進(jìn)。