.. 《營(yíng)銷策劃》 題目:?碧生源“常潤(rùn)茶”營(yíng)銷策劃案 摘要該策劃案主要針對(duì)碧生源“常潤(rùn)茶”2017年度的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所展開(kāi)。首先我團(tuán)隊(duì)對(duì)減肥茶市場(chǎng)進(jìn)行了全面細(xì)致的分析，掌握了該市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。其次通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境多方位地分析，明確了碧生源“常潤(rùn)茶”的營(yíng)銷目標(biāo)與任務(wù)。最終我團(tuán)隊(duì)為碧生源減肥茶制定了三個(gè)階段的產(chǎn)品革新、價(jià)格體系建立、渠道重心下移、促銷形式多樣化等一系列營(yíng)銷策略。產(chǎn)品方面，我團(tuán)隊(duì)針對(duì)產(chǎn)品整體概念三個(gè)不同層次制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。核心產(chǎn)品:突出產(chǎn)品成分訴求點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品口味:形式產(chǎn)品:改進(jìn)產(chǎn)品包裝，增強(qiáng)品牌民族性，為產(chǎn)品加上新概念;延伸產(chǎn)品:建立新的服務(wù)體系。 價(jià)格方面，我團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商制定功能性折扣定價(jià)、季節(jié)折扣定價(jià):為終端制定差別定價(jià)、季節(jié)折扣、累計(jì)數(shù)量折扣、階段定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)等策略。渠道方面，積極擴(kuò)展終端市場(chǎng)，并通過(guò)跨行業(yè)的渠道嫁接來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展“常潤(rùn)茶”的銷售市場(chǎng)。在促銷上，我團(tuán)隊(duì)針對(duì)新包裝碧生源“常潤(rùn)茶”上市前、中、后的三個(gè)階段，分別對(duì)廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系進(jìn)行合理的組合，制定了相應(yīng)的促銷組合策略，以配合各種營(yíng)銷活動(dòng)積極有序地展開(kāi)。通過(guò)該策劃案中的一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，碧生源“常潤(rùn)茶”將在2016年度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期的再次循環(huán)，并使碧生源“常潤(rùn)茶”的銷量進(jìn)入另一個(gè)新的高潮。 目錄 一、市場(chǎng)分析..........................................(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)….......................(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略.................................................. (三)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)................................(四)營(yíng)銷外部環(huán)境分析............5 (五)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析.二、營(yíng)銷策劃及活動(dòng)安排..................................................8(一)營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期效果.............. .............................(二)目標(biāo)市場(chǎng)描述............................(三)市場(chǎng)定位...........(四)營(yíng)銷組合策劃............. ................................ 101、產(chǎn)品策劃與活動(dòng)........................... ........ ......... 102、價(jià)格策劃與活動(dòng)............................................... 183、渠道策劃與活動(dòng)....... ..........................................4、促銷策劃與活動(dòng)....................................................21 1:44百度網(wǎng)盤(pán)分享 ...碧生源“常潤(rùn)茶”營(yíng)銷策劃案一、市場(chǎng)分析(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)碧生源為中國(guó)功能保建的領(lǐng)先品牌。碧生源創(chuàng)始于2000年，旗下產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)草本原料及茶葉調(diào)配的專有配方制成，屬有效安全、價(jià)格相宜，易于服用的保健品，適合患有輕度常發(fā)或慢性疾病及追求健康體格及生活的人十飲用。2007年品牌為中國(guó)“十大最具公信力保健品品牌”。碧生源獲得保 “碧生源”被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2010年3月，中國(guó) 4/12證，現(xiàn)為“中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事單位”，并被推薦為“北京市名牌正業(yè)。生源現(xiàn)有員工逾3000人。_旗下主力產(chǎn)品碧生源牌常潤(rùn)茶和牌減肥數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已成為國(guó)人耳熟能詳?shù)钠放?，伴隨著人們走過(guò)了整整一個(gè)時(shí)代。目前醫(yī)藥保健品不可回避的一個(gè)事實(shí)是，市場(chǎng)越來(lái)越難做。醫(yī)藥保健品企業(yè)和醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人，必須認(rèn)清目前的市場(chǎng)形勢(shì)，包括政府監(jiān)管形式、消費(fèi)者消費(fèi)形式、廣告媒體可信度下降形式、同質(zhì)化產(chǎn)品形式、相似性營(yíng)銷模式形式、相似性宣傳手段形勢(shì)和相似性售后服務(wù)，在這個(gè)信息時(shí)代(什么東西在你第二天起來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)不是自己獨(dú)有的了)，我們必須找準(zhǔn)自己的位置，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的資源去更大限度地持續(xù)創(chuàng)新，只有這樣才能適應(yīng)新環(huán)境。這是其一:其二，媒體紛雜，廣告競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，媒體價(jià)格持續(xù)上漲，上廣告即使步步小心也難免勞而無(wú)功，目標(biāo)消費(fèi)群不見(jiàn)兔子不撒鷹，遲遲不肯浮出水面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的

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