碧生源要打造一個(gè) 類似于安利健康跑一樣的 一年一度的固定活動(dòng) 碧生源迎春減肥挑戰(zhàn)賽-14天計(jì)劃 活動(dòng)內(nèi)容：*用碧生源魔芋粗纖代餐粉代替任意兩餐 *午餐晚餐后一杯碧生源牌減肥茶 *多吃水果蔬菜，適量運(yùn)動(dòng) *通過微博，參加“碧生源迎春減肥挑戰(zhàn)賽”，贏得大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：每年的2月-4月，利用消費(fèi)者春節(jié)后想減肥的念頭，吹響減肥大戰(zhàn)第 一聲號角，向消費(fèi)者發(fā)出強(qiáng)有力的行動(dòng)指令。 活動(dòng)策略：減肥茶銷售有兩個(gè)短板，一是消費(fèi)者一旦腹痛腹瀉就停止使用；二是 短期內(nèi)減肥效果不明顯就停止使用。2周大挑戰(zhàn)活動(dòng)強(qiáng)制設(shè)定2周為一 個(gè)使用周期，強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持”，既能挽留老顧客繼續(xù)使用，又能吸引新 顧客加入嘗試。 海報(bào) 碧生源要抓住的不僅僅是春季減肥市場 夏季-海灘比基尼減肥挑戰(zhàn)賽 秋季-貼身牛仔褲減肥挑戰(zhàn)賽 冬季-美腿女王減肥挑戰(zhàn)賽 一年四季比賽不斷，減肥不停 時(shí)刻圍繞減肥品類發(fā)聲吶喊 通過活動(dòng)，把整個(gè)條產(chǎn)品線的 多個(gè)產(chǎn)品組合進(jìn)行搭售 產(chǎn)品不再單打獨(dú)斗 而是形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 活動(dòng)案例——特別家樂氏牌“兩周挑戰(zhàn)”廣告活動(dòng) 家樂氏公司（Kellogg‘s）是全球第一大谷類早餐制造商，是世界上最大的、最受尊敬的食品生產(chǎn)商之一，2007年的銷售收入為120億美元，占據(jù)31%的市場份額，在18個(gè)國家建有加工廠，產(chǎn)品銷往180多個(gè)國家和地區(qū)。 Kellogg 公司銷售產(chǎn)品包括甜餅乾，薄脆餅乾，烘烤點(diǎn)心，榖類食品，冷凍烘餅，餡餅殼，及冰淇筒。 家樂氏公司公司成立于1906年， 總部設(shè)在美國密歇根州的Battle Creek。公司曾在1990年代陷入經(jīng)營危機(jī)。1999年4月，古鐵雷斯臨危受命，出任首席執(zhí)行官。他上任后就對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行全面調(diào)整，增加新產(chǎn)品研發(fā)的投資和人員，使公司不斷推出以健康食品為主流的新產(chǎn)品。最終，家樂氏終于起死回生。 活動(dòng)案例——特別家樂氏牌“兩周挑戰(zhàn)”廣告活動(dòng) 每年，家樂氏公司在制定新年計(jì)劃的過程中都會利用消費(fèi)者節(jié)后想減肥的念頭，通過營銷活動(dòng)促銷它的特別家樂氏牌（Special K）食品。 2002年1月，特別家樂氏牌推出一個(gè)“兩周挑戰(zhàn)”的活動(dòng)。 家樂氏宣稱“用特別家樂氏牌或者特別家樂氏牌紅色漿果食品代替兩餐飯，再配以合理的第三餐，兩周內(nèi)能減掉6磅（約5斤）”。 2002年產(chǎn)品投放市場時(shí)，這種活動(dòng)非常成功。 為了進(jìn)一步加強(qiáng)對消費(fèi)者的觸動(dòng)，家樂氏在人們經(jīng)?？紤]自己體重和體型的地方放置廣告，如商場試衣間、健身俱樂部、美容美發(fā)沙龍、婚紗攝影館等地。 希望消費(fèi)者這樣思考：“節(jié)食若像廣告宣稱的那樣，堅(jiān)持下去應(yīng)該很容易” 謝 謝 代餐食品的主要分類？ 主要代餐食品價(jià)格 家樂氏覆盆子代餐能量棒 維維嚼益嚼水果大豆?fàn)I養(yǎng)棒 納瑞仕魔芋纖維固體飲料 40元/5條 24元/7條 60元/30條 康比特果蔬纖維代餐粉 維亭代餐奶昔 維亭代餐粉 106元/21條 136元/4袋 36元/5條 代餐市場展望 中青年女性休閑時(shí)間、午餐和晚餐減肥代餐市場，具有極大的發(fā)展的空間，以美國紐約主板上市的減肥保健品企業(yè)康寶萊為例，2011年銷售額達(dá)到53億美金，其主打產(chǎn)品蛋白混合飲料，就是一種減肥代餐營養(yǎng)粉，可以替代一日三餐的任意兩餐。 2000年，低脂肪、低卡路里及其他減肥食品在美國、日本、澳大利亞和歐洲等幾大市場的銷售額約為330億美元。 美國減肥代餐市場龐大。最新的數(shù)據(jù)尚未可知，但據(jù)聯(lián)合利華的統(tǒng)計(jì)，2001年，美國代餐食品市場的規(guī)模為64億美元，2002年就達(dá)到了220億美元，增長了244%。 美國“速瘦”（ Slim Fast）品牌經(jīng)營的主要是代餐食品，所在的市場只是減肥食品和功能食品這塊大蛋糕中的一塊。20多年來，“速瘦”一直在美國同類市場中高居第一，年銷量達(dá)

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