Video Player is loading.

Current Time 0:00

Duration 0:00

　　在東方財富看資訊行情，選東方財富證券一站式開戶交易>>

　　今年，泡泡瑪特公司旗下的潮玩IP——LABUBU引發(fā)搶購熱潮。這個大眼睛、尖耳朵、露著9顆牙齒的毛絨卡通玩偶，在國內(nèi)外一“娃”難求，成為現(xiàn)象級潮流玩具IP產(chǎn)品。

　　在泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧看來，LABUBU的火爆，是過去10多年來企業(yè)對IP持續(xù)運營的結(jié)果。除了LABUBU，泡泡瑪特還有MOLLY、DIMOO、星星人等知名潮流玩具IP。

　　這家潮玩企業(yè)誕生于2010年，雛形是一間潮流集合店，隨著對品類認知的加深，王寧砍掉了店里其他商品，專注于潮流玩具賽道，疊加不斷創(chuàng)新的藝術設計與IP運營，使其成為一個熱度持續(xù)升溫的產(chǎn)業(yè)。

　　截至去年底，泡泡瑪特中國內(nèi)地累計注冊會員人數(shù)超4600萬，國內(nèi)開店超400家，并不斷拓展海外業(yè)務版圖，將中國潮玩IP推向全球。王寧說，之前的目標是成為中國的迪士尼，現(xiàn)在想成為世界的泡泡瑪特，成為新一代世界級的中國消費品牌。

　　中國潮玩IP如何讓全球買單？潮玩IP的生命力怎樣才能長久？如何回應饑餓營銷、黃牛炒貨、依賴盲盒等質(zhì)疑？央視新聞專訪泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，講述他的行業(yè)洞察與思考。

　　LABUBU何以全球爆火

　　究竟什么是潮玩？

　　主持人：為什么很多人買不到LABUBU？

　　王寧：LABUBU爆炸性地成為一個世界級潮玩IP，需求量大大超出了供應量，我們已經(jīng)在盡全力優(yōu)化供應鏈了。每個月都在增加產(chǎn)能，這個月比上個月產(chǎn)能翻了一倍，下個月還會有很大提升。但由于LABUBU是個實物類的產(chǎn)品，工序很復雜，還涉及手工縫制?？梢哉f，我們的縫紉機都踩冒煙了。

　　主持人：什么時候能買到LABUBU？

　　王寧：前段時間，開始啟用預售的方式，很多人說我們大戰(zhàn)“黃?！?，本質(zhì)上我們不希望產(chǎn)品在二手市場被過度炒作，正在盡一切努力讓真正的用戶買到。其實，我們推遲了很多LABUBU產(chǎn)品的發(fā)布，不想在產(chǎn)能不足的狀態(tài)下推出新品。

Video Player is loading.

Current Time 0:00

Duration 0:00

　　主持人：LABUBU為什么火了？

　　王寧：這些年，總有人覺得我們是一家突然冒出來的新企業(yè)，但其實LABUBU已經(jīng)10歲了，泡泡瑪特也15歲了，我覺得我們還是一個發(fā)展相對慢、相對克制的公司。

　　潮流玩具之前是一個小眾的消費品，它在不斷擴圈的過程中，慢慢積累了很多粉絲。另外，在產(chǎn)品研發(fā)上，因為LABUBU是森林里的精靈，我們采用了搪膠毛絨的工藝，與森林精靈的設定更貼合，產(chǎn)品也更受大家歡迎。

　　總體來說，這一輪LABUBU的全球爆紅超出我們想象，也讓我們看到了一種可能性，泡泡瑪特可以孵化出世界級潮玩IP。

　　主持人：在你看來，什么是“潮玩”？

　　王寧：潮玩，就是潮流玩具，也叫藝術家玩具，可以理解為是繪畫和雕塑的結(jié)合。繪畫和雕塑是非常純粹的藝術表達，生活中很少有人專門買藝術家的一幅畫或者雕塑放在家里。后來，很多藝術品開始被印到絲巾或盤子上，變成更受歡迎的產(chǎn)品，而潮玩就是將藝術品附加在玩具的材質(zhì)上。我們的潮玩更偏藝術和設計，設計來自各個國家的藝術家。

　　主持人：當下，潮流玩具已然成為一個持續(xù)升溫的產(chǎn)業(yè)，你覺得得到大家喜愛的原因是什么？

　　王寧：潮玩不是會蹦、會跳、會唱歌的那種玩具，它可能就是一個擺件，是一種陪伴，是一種藝術類、精神類消費。比如，大家想要快樂、想要被治愈、想要陪伴，我們通過藝術家的設計疏解這些情緒點。

　　我們的核心IP——MOLLY，她是一個嘟著嘴的小女孩，你開心的時候看到她就是開心，不開心的時候看到她就是不開心，她可以成為你的情緒投射。另一個IP——Hirono（小野），可以讓大家發(fā)現(xiàn)在這個世界上孤獨的人不是只有我自己。這樣的IP會產(chǎn)生強烈的情感認同或情感疊加，可以去治愈，陪伴，或者讓人感到快樂、感到美好。

　　IP的生命期有波峰和波谷

　　重要的是長期運營

　　主持人：你曾經(jīng)說你們在對標迪士尼，現(xiàn)在還是嗎？

　　王寧：我們跟迪士尼很像，本質(zhì)上是一家IP公司。大家聊起迪士尼都知道米老鼠、唐老鴨，聊起我們也會提到MOLLY、LABUBU，大家都創(chuàng)造了自己的IP。迪士尼更多的是通過拍電影來培養(yǎng)粉絲，形成IP和IP圈層，我們是通過藝術家的設計形成潮玩IP。

　　主持人：迪士尼的IP形象大多是靠一個個故事建立認知，但泡泡瑪特的IP只有視覺形象，如果沒有故事支撐，未來能否長久？

　　王寧：故事確實很重要，可以幫助你快速認識角色，但并不是必須有故事，IP才能成功。當信息變得更豐富以及用戶的時間變得更碎片化后，IP誕生的方式也會不一樣。我們也在思考用更多的方式，豐富現(xiàn)有IP的世界觀。

Video Player is loading.

Current Time 0:00

Duration 0:00

　　主持人：LABUBU這么火，接下來會不會有電影或者動畫？

　　王寧：很多知名電影公司，包括好萊塢也想要拍攝LABUBU的電影，我們都還在思考中。

　　主持人：好萊塢也只是列入考慮范圍嗎？

　　王寧：我們在思考是自己做還是跟好萊塢合作，以及用什么樣的方式做。其實當年我們就考慮過是否為MOLLY做視頻內(nèi)容，比如MOLLY是一張很倔強的臉，如果開口說話了，她會是什么樣的表情和聲音？如果想要IP變得鮮活，需要注入非常多的內(nèi)容，這是一件很難的事情。

　　主持人：那么，潮玩IP該怎樣長期運營？

　　王寧：我覺得潮玩IP不一定非要有電影內(nèi)容，泡泡瑪特城市樂園就是一個非常好的載體，樂園里有非常多的IP元素，因為潮玩IP更多的是想傳遞出一種情緒，你在樂園里跟這些IP互動，哪怕只是打招呼、擁抱，都會讓IP更加鮮活。

　　比如LABUBU是森林里的精靈，樂園里正好有一片森林，我們就做成了LABUBU的魔法森林，也創(chuàng)作了LABUBU之歌。最近，LABUBU系列的“大首領”演出也非?；?，通過表演增添大家對LABUBU家族的認知。

Video Player is loading.

Current Time 0:00

Duration 0:00

　　主持人：有人說一代人有一代人的泡泡瑪特，一代人有一代人的LABUBU，這些潮玩會一直受歡迎嗎？會隨著時代發(fā)展被遺忘嗎？

　　王寧：我從歐洲回來，發(fā)現(xiàn)很多人看到LABUBU都能認出這個形象，這是巨大的價值。IP企業(yè)的特點就是，一旦培養(yǎng)出優(yōu)秀的IP角色，生命周期是很長久的，雖然有波峰也有波谷，也許當下大家沒有討論米老鼠、Hello Kitty，并不意味著它們被遺忘了，沒有價值了。IP企業(yè)最重要的就是持續(xù)運營IP，要長期培養(yǎng)與經(jīng)營IP。

　　尊重藝術家設計

　　注重合作提升IP價值

　　主持人：你們第一個自有IP是什么？

　　王寧：我當時在網(wǎng)上征集過大家喜歡哪些IP，一半的留言都是MOLLY。于是，2016年我找到了MOLLY設計師，他很興奮地向我們介紹了他的每一個作品，當時MOLLY一年只賣幾百個。

　　主持人：你當時的目標是什么？

　　王寧：我跟MOLLY設計師說，我的目標是一年要賣100萬個MOLLY。當時他不敢想象，認為這是一個很難實現(xiàn)的目標。我說你的粉絲是星辰大海，全世界還有太多人不認識MOLLY，你應該讓更多人看到她。現(xiàn)在MOLLY一年不止賣100萬個，1000萬個都有。

　　主持人：你是否會擔心，如果這些設計師離開或者退出，會對泡泡瑪特有很大的影響嗎？

　　王寧：不會，我們現(xiàn)在合作的絕大多數(shù)的IP版權歸泡泡瑪特，藝術家有分成權。我覺得我們是一家非常尊重設計的企業(yè)，我們發(fā)自內(nèi)心地認為設計和美有很強大的力量，尊重藝術家、尊重他們的設計，這也是為什么越來越多的藝術家愿意跟我們合作。

　　主持人：你曾說你們的IP是有護城河的，你的護城河挖得很深。

　　王寧：我們是一個開放包容的平臺，也是一個IP綜合平臺，我們跟迪士尼、環(huán)球等全世界的IP公司不是競爭關系，而是合作關系，比如MOLLY可以穿米老鼠的衣服等，還是希望通過合力提升IP價值。

　　主持人：如果有人復制你們的商業(yè)模式，你擔心競爭嗎？

　　王寧：我認為我們還是有很強的壁壘，硬性壁壘是這么多年積累的關于經(jīng)營和運營的經(jīng)驗，零售企業(yè)還是很不容易的，有非常多煩瑣的細節(jié)，大到整個空間的處理，小到貨品陳列、人的積累、運營的積累、實踐的積累、對行業(yè)理解的積累等等，這是硬壁壘。其次還有軟壁壘，我們做的是關于藝術的東西，那些藝術家不是用金錢就能再造的。

　　主持人：屏蔽掉所有的競爭對手，會是你考慮的問題嗎？

　　王寧：我們不應該向下看，我們不擔心跟我們做同樣事情的人，但我們作為一個年輕的企業(yè)，和很多國際化品牌有很大的差距。我們應該向上努力，向外看，向優(yōu)秀的國際企業(yè)學習。

　　我們也是摸著石頭過河

　　一群人慢慢成長

　　主持人：你從什么時候意識到要做潮玩？看你創(chuàng)業(yè)的故事，最初其實是一個零售集合店。

　　王寧：我一直想做零售，為什么叫“POP MART”，就是潮流超市。開店初期更像一個買手集合店，我們自己選品、采購，把大家喜歡的設計類的東西都集合到我們店鋪里。2015年，我們發(fā)現(xiàn)一款名叫Sonny Angel的玩偶已經(jīng)占到單店銷售額的三分之一，我們開始思索是不是應該專注潮玩這個品類，走自己的路，做自己的產(chǎn)品。

　　主持人：當時市場認可潮玩嗎？

　　王寧：當年，大家普遍覺得大人為什么要買玩具，很多投資人不認為市場有這方面的需求，但我覺得這是我們的機會，可以作為開創(chuàng)者拓展一個全新的文化領域。

　　主持人：現(xiàn)在回看，你覺得當初為什么有些投資人會錯過泡泡瑪特？

　　王寧：這確實是一個太新的產(chǎn)業(yè)，我們自己也都是摸著石頭過河。到現(xiàn)在很多人還在問，你們的天花板在哪里，這個產(chǎn)業(yè)能做多大。我們上市的時候可能市值很高，然后被大家一路拋售，到了低谷，現(xiàn)在又重新獲得認可，原因還是大家對產(chǎn)業(yè)不理解。當然，我們也很幸運，這里有我們的努力，也有時代的機遇。

　　主持人：有沒有覺得特別難的時刻？

　　王寧：很多人都會問我，我覺得沒有，我還挺享受這個過程的。很多創(chuàng)業(yè)者一開始都不適應，覺得壓力大，每天都在跟這種情緒對抗。但其實你要想辦法解決焦慮，學會跟它相處，焦慮意味著你還需要解決很多問題。

　　2012年，我們在北京租了個兩室一廳的民宅辦公，廚房就是倉庫。我北漂時認識了一個同事，他當過兩年卡車司機，沒有任何物流經(jīng)驗。他就從這個小廚房開始，到現(xiàn)在負責全球倉儲物流管理。企業(yè)的成長其實也是一群人慢慢成長的過程，我們的初心始終沒有變，就是認真做一個讓人尊敬的品牌，做一家偉大的企業(yè)。

　　主持人：回想過去，有沒有什么事讓你覺得很遺憾？

　　王寧：我從來不去思考遺憾，因為我想到的事就一定會去做。講一個小故事，初中的時候，班里要排練街舞，我是唯一一個當場被淘汰的。我就天天看電視自學，就是一定要學會。高中畢業(yè)后，我賺到的第一桶金，就是去健身房教大家跳街舞。

　　不希望潮玩的隱藏款產(chǎn)生溢價

　　盲盒玩法只是為了增添趣味性

　　主持人：在很多人看來，泡泡瑪特是一家盲盒零售企業(yè)，你怎么看？

　　王寧：我覺得零售企業(yè)不僅是賣貨，還可以提供很多情緒價值，就像開盲盒一樣。因為潮玩本身沒有可玩性，反而跟盲盒是一個非常好的結(jié)合。后來，很多地方都在使用盲盒的形式，它就像打折一樣簡單。

　　曾經(jīng)很多人覺得盲盒是泡泡瑪特的核心，慢慢你會發(fā)現(xiàn)大家討論的更多還是我們的潮玩IP，盲盒不過是增添了一些趣味性。任何產(chǎn)品不是只要用盲盒的方式就能火，核心還是盲盒里面的產(chǎn)品。

　　主持人：如今盲盒業(yè)務所占的比例有多少？

　　王寧：占比50%以下。我們本質(zhì)還是一家IP企業(yè)，如果是盲盒企業(yè)，就不需要用心打造IP了。

　　主持人：如果抽到自己不喜歡的款式呢？

　　王寧：不管失落、驚喜或遺憾，都是一種情緒價值。

　　主持人：但還有隱藏款。

　　王寧：主要還是想給大家一個特殊的驚喜。

　　主持人：特殊的驚喜會困擾你嗎？因為它一定程度上變成了一個可以溢價的空間。

　　王寧：我們的初衷主要是為了增添趣味性，不論拆開是紅色LABUBU，還是藍色LABUBU，本質(zhì)還是LABUBU，并不是要么拆出一個襪子，要么拆出一個手機，不是這種有巨大價值差的東西。

Video Player is loading.

Current Time 0:00

Duration 0:00

　　主持人：也有另外的聲音說，LABUBU現(xiàn)在這么火，有可能就是一個泡沫。

　　王寧：大家對我們的質(zhì)疑太多了，比如是“割韭菜”的泡沫等等。如果我們是一個急功近利的企業(yè)，在過去15年中，我們可以做加盟、做批發(fā)，現(xiàn)在LABUBU這么火，我們也可以做各種周邊產(chǎn)品，一錘子買賣消耗完這個IP，但我們沒有這樣做。

　　回到創(chuàng)業(yè)的初心，我們想做一個美好且長期的企業(yè)。核心還是希望企業(yè)是健康的，LABUBU的成長是健康的，希望她成為百年IP。

　　希望搭建世界級潮玩IP平臺

　　成為世界的泡泡瑪特

　　主持人：泡泡瑪特是2018年開始邁出全球化的腳步，很多人會好奇，為什么是一家中國企業(yè)走到了潮玩行業(yè)的前面？

　　王寧：我們能把這個產(chǎn)業(yè)做大，得益于中國成熟的制造業(yè)和中國龐大的市場。其他國家，要么市場不夠大，要么制造業(yè)不夠成熟，是中國的環(huán)境給了我們機會。

　　在海外，經(jīng)常有顧客問店員，你們的產(chǎn)品為什么賣這么貴？你們是不是一個日本品牌？我們店員都會非常驕傲地說，第一，這是一個藝術品，產(chǎn)品設計花費了很多時間和精力；第二，我們是一個中國品牌。

　　主持人：當我們看到迪士尼的米老鼠、Elsa公主時，看到一些國外的IP常常以更大的溢價出現(xiàn)在我們周圍時，你認為什么時候會是中國的品牌、中國的潮玩IP來讓全世界買單？

　　王寧：我們原來希望成為中國的迪士尼，現(xiàn)在希望成為世界的泡泡瑪特。我們常說“From the world to the world”，就是“來自世界，再走向世界”。我們合作的藝術家來自世界各地，我們用中國的制造業(yè)和市場孵化全世界的藝術家，再走向全世界，我們希望搭建一個世界級的潮玩IP平臺。

　　主持人：目前，泡泡瑪特在海外的營收大概是多少？

　　王寧：2024年，泡泡瑪特境外營收達50.7億元。今年，海外銷售大概率會超過國內(nèi)，在北美的銷售大概率會超越東南亞。

　　主持人：關于海外選址，你有哪些思考？

　　王寧：我喜歡藝術和商業(yè)，但這兩件事情是很矛盾的，因為商業(yè)追求普遍，而藝術是追求獨特的，我們一直想找一個平衡點。所以，我們的選址要么是世界性的商業(yè)地標，要么非常貼近藝術。

　　總體來講，我們在用一個很笨的方式做全球化。我們?nèi)澜绲拈T店都是直營店，都是我們團隊自己做，初衷還是希望認真開好每一家店。在全球化上，我們還是一個創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)。

　　內(nèi)心有一種使命感

　　希望成為新一代世界級的中國消費品牌

　　主持人：從創(chuàng)始人的角度看，泡泡瑪特到底是一個什么樣的企業(yè)？

　　王寧：我們希望成為一個全球有影響力的潮流文化娛樂公司，這些年我們有兩個核心戰(zhàn)略，一個是國際化，一個是以IP為核心的集團化。目前，全球化可能有了階段性的成功，但我們認為國際化的路還很遠。我們還是一個很年輕的企業(yè)，比如對IP的運營和積累，跟迪士尼還是有很大差距。

　　主持人：你覺得未來有可能會超越迪士尼嗎？

　　王寧：他們有很多值得我們學習的地方，但我們不希望走同樣的路。作為一個新的IP平臺，我們應該有自己的路，用自己的方式給世界帶來不一樣的東西。

Video Player is loading.

Current Time 0:00

Duration 0:00

　　主持人：回顧創(chuàng)業(yè)歷程，你最想傳遞的價值觀是什么？

　　王寧：在我看來企業(yè)就三類，一類像草，一類像花，一類像樹。很多企業(yè)像草一樣長得很快，但枯萎也很快；很多企業(yè)像花，獲得了階段性的成功，但不可持續(xù)。我們想成為樹一樣的企業(yè)，把根扎得足夠深。當有一天我們向上生長的時候，生長速度是超出想象的。

　　主持人：未來泡泡瑪特的路要怎么走？

　　王寧：我們內(nèi)心還是有個使命感，希望做出一些更高附加值的消費品，成為新一代世界級的中國消費品牌。泡泡瑪特今年才15歲，我們一直以來的理念叫尊重時間、尊重經(jīng)營，我們整個團隊還很年輕，我們有足夠的耐心，希望做一個更長期的事情，做一家美好的企業(yè)，有溫度的品牌。

　　想炒股，先開戶！選東方財富證券，行情交易一個APP搞定>>

（文章來源：央視新聞）

相關知識

泡泡瑪特60億估值=潮玩+藝術+IP+盲盒+情緒價值+行為經(jīng)濟學
為“泡泡瑪特”“王老吉”做智囊，這是一家什么公司？
泡泡瑪特發(fā)布生態(tài)公益微紀錄片；名創(chuàng)優(yōu)品全球旗艦店落地紐約時代廣場；古茗520直播成交額破億元｜消研所日報
專訪寧化府王小強：讓消費者成為寧化府醋文化的超級傳播者
原價99元最終花1100買到，LABUBU徹底火了，有人狂熱有人不解
界面新聞揭曉2024年度超級CEO榜單：逆勢綻放、各自精彩
中國寧波網(wǎng)2012年08月30日新聞匯總
董麗萍：淡出新聞主播臺，喜提央視4套周播全新節(jié)目《健康中國》
王俊凱被央視采訪，無敵的素顏殺來了！小凱瘦的讓人心疼
愛瑪電動車：粉絲籃球賽潮酷不停，極客新車酷炫助力，與年輕人玩在一起

網(wǎng)址: 央視新聞專訪泡泡瑪特王寧：中國潮玩如何讓全球買單？ http://m.u1s5d6.cn/newsview1598489.html