文丨紅碗社 ID hongwanshe2020

作者丨Julie

抖音ID為“伊麗鯊白”的時(shí)尚美妝博主是白兔視頻的簽約達(dá)人，美妝護(hù)膚垂直領(lǐng)域的原創(chuàng)作者，從2020年5月開始在抖音平臺(tái)發(fā)布短視頻，截至目前粉絲達(dá)106.9w，重度活躍粉絲占比70%，單期播放量高達(dá)3298.1w，播中位數(shù)達(dá)88w，短視頻累計(jì)播放量近億。在帶貨方面，以每周一次的直播頻率，蟬媽媽上顯示最近30天的場(chǎng)均銷量為6290，場(chǎng)均銷售額達(dá)45.2萬(wàn)。

粉絲對(duì)他的評(píng)價(jià)是：敢說(shuō)敢做、不畏人言、有@必回，有問(wèn)必答，以真實(shí)的測(cè)評(píng)和直爽的性格受到大家的喜愛(ài)。

“年輕網(wǎng)紅”的至暗時(shí)刻

大家親切地稱呼伊麗鯊白為“白哥”，不曾想這位美妝達(dá)人去年才過(guò)完24歲的本命年。白哥畢業(yè)于成都理工大學(xué)播音主持專業(yè)，從大一起便開始作為藝考老師指導(dǎo)學(xué)生，讓人哭笑不得的是，這個(gè)脾氣火爆的“獅子座”曾被學(xué)生氣到心臟病發(fā)作。

白哥原本患有“心肌供血不足”，在幫學(xué)生備戰(zhàn)2019年年底的四川省聯(lián)考的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)楣ぷ髁糠敝匾约皦毫^(guò)大導(dǎo)致犯病，因此他毅然辭去了藝考老師的工作，轉(zhuǎn)身投向朋友介紹的美妝博主策劃工作。

“我很喜歡幫當(dāng)時(shí)的博主策劃內(nèi)容，主要工作內(nèi)容是測(cè)試產(chǎn)品、寫腳本大綱等，因此從那時(shí)起就接觸了美妝專業(yè)知識(shí)，但后來(lái)與老板發(fā)生意見(jiàn)分歧，便結(jié)束了短暫的策劃工作?！?/p>

從交談中可以感知對(duì)面是一個(gè)極有個(gè)性的“95后”，既有韌性、也有棱角。白哥從這件事情中受到啟發(fā)：“興許自己在幫助別人變美上真的有點(diǎn)天賦呢？藝考老師如此，美妝博主也如此?！?/p>

邊回私信邊打哈欠的白哥

恰逢疫情，藝考老師的職業(yè)生涯也暫時(shí)中斷了，困于家中三個(gè)月后，他索性決定去MCN公司碰碰運(yùn)氣。而這一決定，也成為他通往幸運(yùn)大門的關(guān)鍵一搏，簽約白兔，獲取了前行路上的第一張“燈牌”。

“我從2020年的5月正式在抖音上發(fā)布視頻，半年多的時(shí)間，粉絲一直停留在8w，那段時(shí)間對(duì)自己產(chǎn)生了極度懷疑，團(tuán)隊(duì)每天都在復(fù)盤我的視頻內(nèi)容，工作內(nèi)容多，人也很累，這是一條什么路呢？就像是成都的霧霾一樣，晚上坐在公交車上，乳白色的、看不到未來(lái)，不知道該怎么做，但是車已經(jīng)跑起來(lái)了，卻不知道目的地，這大概就是迷茫的感覺(jué)。當(dāng)時(shí)每天都處于神經(jīng)緊繃的狀態(tài)，我母親勸我回家考公務(wù)員，但我心中的信念是：只要老板不停我的號(hào)，我會(huì)一直做下去?！?/p>

白哥告訴紅碗社，當(dāng)時(shí)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了頭部主播，做得也很出色，這一行的機(jī)會(huì)還很大，當(dāng)看到自己明明付出了很大的努力，卻不見(jiàn)結(jié)果，好勝心變得異常強(qiáng)烈。

“我也知道幸存者偏差的道理，成功的人畢竟是少數(shù)。但我是一個(gè)很講究‘意義’的人，這件事情既然是自己喜歡的，就一定要有一個(gè)結(jié)果，團(tuán)隊(duì)這時(shí)候給了我極大的鼓舞?！?/p>

“十萬(wàn)粉”后迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)

行內(nèi)人深知，好的流量總是與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容相伴，只是流量的載體與平臺(tái)不同罷了，在這個(gè)流量此起彼伏的時(shí)代，短視頻和直播的興起不知改變了多少人的命運(yùn)，成敗在瞬息之間，面對(duì)巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)，人們深知“有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起”，可是萬(wàn)千博主，誰(shuí)的夢(mèng)想能被點(diǎn)燃，能被行業(yè)輕輕“托起”呢？

白哥心里也明白，2020年抖音平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，在那之前，但凡形象佳、有點(diǎn)才華的“網(wǎng)紅”都有機(jī)會(huì)被大家看到，但隨著大家的蜂擁而至，想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)做內(nèi)容轉(zhuǎn)化的苗頭也越來(lái)越明顯，抖音由一個(gè)短視頻內(nèi)容平臺(tái)逐漸向興趣電商屬性平臺(tái)過(guò)渡，他知道這是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。

“我一直以一個(gè)良心博主自居，粉絲到了10萬(wàn)的時(shí)候，我開始接廣告賺錢了，那時(shí)候心里有了些許底氣，工作也逐漸步入常態(tài)化?！?/p>

白哥對(duì)紅碗社坦言，自己并沒(méi)有外界所顧慮的那樣，遭遇“網(wǎng)紅”粉絲增長(zhǎng)的瓶頸期，他戲稱自己每天都在面臨瓶頸。

“因?yàn)槲也⒉皇悄欠N一夜爆火的博主，我的粉絲都是我靠自己親身測(cè)評(píng)、回復(fù)私信、回復(fù)@，一點(diǎn)點(diǎn)累積起來(lái)的，對(duì)一個(gè)相對(duì)悲觀主義的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，每天的想法是如何突破自己，內(nèi)發(fā)的壓力，而不是外界給予的過(guò)高期待，去年的沉寂在某種程度上打擊了我的囂張氣焰，反而使我擁有了更為平和的心態(tài)。”

對(duì)白哥而言，“為粉絲謀福利”幾乎是從業(yè)宣言，針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，他用“越來(lái)越卷”來(lái)形容，而這種“卷”，是產(chǎn)品價(jià)格的“卷”，頭部主播總是可以拿到優(yōu)于中腰部主播的價(jià)格，從經(jīng)濟(jì)原理的角度，再正常不過(guò)，可是真正能給粉絲帶來(lái)福利的，除了價(jià)格，沒(méi)有其它了嗎？

他舉了自己的例子。“拿拍短視頻來(lái)說(shuō)，例如講如何美白的視頻會(huì)分兩期，第一期講干貨，告訴大家如何美白，比如給大家講酪氨酸酶抑制的原理、美白的各種通路；第二期再出一個(gè)介紹美白產(chǎn)品的視頻，直接告訴粉絲去購(gòu)買，現(xiàn)實(shí)的是，第一期視頻的點(diǎn)贊量通常只有兩三千，而產(chǎn)品類視頻則能達(dá)到一兩萬(wàn)。按理說(shuō)我不做知識(shí)點(diǎn)和干貨輸出，為了漲粉和變現(xiàn)，我可以直接輸出產(chǎn)品類的視頻，但我是反過(guò)來(lái)想問(wèn)題的?！?/p>

“粉絲跟隨博主一起變好看，他們需要學(xué)習(xí)這類知識(shí)，而不僅僅是聽你說(shuō)買哪種產(chǎn)品，這樣他們永遠(yuǎn)不會(huì)有鑒別力。我希望粉絲能跟我一起成長(zhǎng)，我只希望做一些對(duì)他們而言有用的事情，至于數(shù)據(jù)，并不是最重要的?！?/p>

在被問(wèn)到一天最常規(guī)的工作流程時(shí)，白哥充滿感慨，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，午夜2點(diǎn)之后才是屬于我自己的時(shí)間，我會(huì)選擇看小說(shuō)或打游戲，打贏了才睡覺(jué)，我必須騰空腦子，第二天去裝那些枯燥的化妝品成分、配方表。”

“今年以來(lái)，一直想去雪山，但是我不能。為了保持更好的皮膚狀態(tài)，每天上午和晚上必須健身，中午12點(diǎn)后開始學(xué)習(xí)各種美妝知識(shí)，看抖音其它博主視頻并分析視頻，和團(tuán)隊(duì)復(fù)盤自己視頻的數(shù)據(jù)，5-7點(diǎn)是回復(fù)@和私信的時(shí)間，私信永遠(yuǎn)回復(fù)不完，我只能盡最大努力，之后又是健身時(shí)間，只要一拿到手機(jī)，就有源源不斷的私信和@要回復(fù)，2點(diǎn)以后，世界就安靜了，我的‘下班時(shí)間’也到了?！?/p>

健身房里的白哥

據(jù)了解，目前白哥每周拍兩次視頻，周一公司例會(huì)，周四進(jìn)直播間帶貨，幾乎每天都被填得滿滿的。

“一天中最享受的事情是晚上在健身房做有氧運(yùn)動(dòng)，這時(shí)候可以拋下手機(jī)和工作，將所有注意力集中在自己的呼吸上。也許周圍的親戚朋友會(huì)覺(jué)得我這種累顯得很矯情，每天都不上班，還能有不錯(cuò)的收入，哪里會(huì)累呢？我只能說(shuō)，每一行都不容易，做這一行是孤獨(dú)的，不足為外人道。”

“我眼中只有好產(chǎn)品”

在白哥看來(lái)，作為一個(gè)美妝博主最重要的是產(chǎn)品測(cè)評(píng)以及售后服務(wù)，每當(dāng)收到一封私信或者@，或者粉絲要求測(cè)評(píng)的，他都會(huì)盡力滿足。

“在我眼里其實(shí)品牌沒(méi)有好壞之分，只有產(chǎn)品的好壞，哪怕品牌風(fēng)評(píng)欠佳，只要他們某款產(chǎn)品經(jīng)得住驗(yàn)證，我也會(huì)推薦給粉絲?？傆腥速|(zhì)疑我推薦的產(chǎn)品是不是都接了廣告，其實(shí)不然，我的《快問(wèn)快答》系列從9月更新到現(xiàn)在已經(jīng)有12集，每次幾分鐘的視頻要答出30-50個(gè)產(chǎn)品，這里面沒(méi)有一個(gè)是接過(guò)的廣告。我之所以能記住這么多產(chǎn)品并快速作答，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品我都測(cè)評(píng)過(guò)、分析過(guò)，并不是提前花大量時(shí)間去死記硬背，大家都知道我是一個(gè)記性超差的人?！?/p>

白哥坦言，每次測(cè)試一款新產(chǎn)品，在用之前都不會(huì)看產(chǎn)品介紹，用完之后獲得認(rèn)可，才會(huì)讓品牌方給出簡(jiǎn)介，然后去研究為什么好用，通過(guò)文獻(xiàn)和資料去分析添加的成分和作用機(jī)制。在基數(shù)很大的前提下選出能說(shuō)服自己的產(chǎn)品推薦給粉絲，這個(gè)過(guò)程需要大量的準(zhǔn)備工作，最后成果就呈現(xiàn)在幾分鐘的視頻里。

采訪中能感受白哥對(duì)這份職業(yè)的熱愛(ài)，無(wú)論是遭到品牌方威脅要求刪除負(fù)面視頻，還是被粉絲誤解，他都極力做到“理智”。事態(tài)最嚴(yán)重的一次是他在視頻里揭露了某品牌賣假貨，之后遭到對(duì)方威脅，最后在公司的保駕護(hù)航下才相安無(wú)事。

主播帶貨是外界都很好奇的事情，據(jù)白兔視頻透露，伊麗鯊白在抖音雙十二取得了優(yōu)異的帶貨成績(jī)，12月9日單天GMV達(dá)到了50萬(wàn)，雙12期間GMV約比平時(shí)提升了16萬(wàn)，幾款國(guó)貨當(dāng)之無(wú)愧占據(jù)榜首。

“帶貨倒沒(méi)有什么難點(diǎn)，大家來(lái)直播間都想開心購(gòu)物，有時(shí)候因?yàn)閭€(gè)別粉絲一直在評(píng)論區(qū)發(fā)同一個(gè)問(wèn)題，會(huì)引發(fā)其粉絲的不滿，但我只要看到了，都會(huì)一遍一遍地回復(fù)，也絕不會(huì)把負(fù)面情緒帶進(jìn)直播間。她們大部分都是看過(guò)我視頻直接來(lái)囤貨的，因此也不需要大肆介紹，反而更多地在講解用法和細(xì)節(jié)?！?/p>

直播間里的白哥

對(duì)于國(guó)貨，白哥也直言不諱，他認(rèn)為，近些年美妝國(guó)貨的研發(fā)以及生產(chǎn)端都越來(lái)越成熟，資質(zhì)也越來(lái)越健全，性價(jià)比越來(lái)越高，這對(duì)于粉絲和品牌方都是雙贏的局面。

“作為一個(gè)美妝博主，推崇國(guó)貨是我們的使命，這些年中國(guó)的企業(yè)在不斷發(fā)力，前段時(shí)間有句話很上頭——中國(guó)人不騙中國(guó)人，年輕人之所以喜歡這個(gè)梗，背后也是一股國(guó)潮力量的興起。消費(fèi)者的買單和認(rèn)可，讓品牌們更有信心去投入研發(fā)，做出更好的產(chǎn)品，以此達(dá)到一個(gè)良性循環(huán)，所以我們沒(méi)有理由不支持國(guó)貨。”

在被問(wèn)到作為博主的人設(shè)時(shí)，白哥不禁大笑，表示如果知道自己清晰的人設(shè)，也不至于當(dāng)初卡在粉絲不能突破十萬(wàn)的節(jié)骨眼，他向紅碗社冷靜地分析了自己的優(yōu)劣勢(shì)。

“首先，在外貌上我并不十分出色，沒(méi)有突出的特點(diǎn)，我之前的職業(yè)跟美妝博主也沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，論幽默和口才也不是最好的，就只剩下坦誠(chéng)和真實(shí)，加上對(duì)粉絲耐心、對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，雖然壓榨了自己很多時(shí)間精力，但也收獲了對(duì)等的報(bào)酬，最重要的是看到粉絲通過(guò)我的視頻達(dá)到了想要的效果，這種成就感是巨大的?！?/p>

在采訪最后，白哥表示，他發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為外界標(biāo)簽并不重要，人們看到的永遠(yuǎn)只是冰山一角，這一行最根本的邏輯在于踏踏實(shí)實(shí)地為粉絲謀福利、發(fā)掘好產(chǎn)品、做好售后工作，然后堅(jiān)守內(nèi)心底線，自己賺的每一分都是良心錢，而不是饑不擇食，這也是他想分享給同行的心得。

“很多網(wǎng)紅在被平臺(tái)和粉絲捧紅之后，會(huì)拋棄很多東西，丟掉初心。雖然我經(jīng)常戲稱粉絲們?yōu)椤邸?，看上去很迎合，事?shí)也的確如此，她們給了我足夠的信任，我便永遠(yuǎn)不會(huì)拋棄她們，我跟粉絲一樣是普通人，普通人不騙普通人，雖然有時(shí)候她們不認(rèn)真看我視頻，然后私信來(lái)問(wèn)我，我也生氣，但還是會(huì)回復(fù)，我能理解她們想要解決自己皮膚問(wèn)題的那種焦急。因此，我們構(gòu)成了堅(jiān)固的博主粉絲共同體，一起變好，比什么都強(qiáng)。”

說(shuō)到新一年的愿望，白哥思索片刻，大笑道：“還是想去雪山，不過(guò)我知道現(xiàn)在不行，新一年我希望自己的執(zhí)行力變得更強(qiáng)，改掉拖延癥，也許等我的粉絲到達(dá)200萬(wàn)或300萬(wàn)的時(shí)候，我可以給自己放個(gè)小假……”

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