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“90后”男生，從群演到百萬級美妝博主

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月01日 07:55

*本文為「三聯(lián)生活周刊」原創(chuàng)內(nèi)容

薛志宇出生于1994年，是一名男性美妝博主。大學(xué)時期，作為藝術(shù)生的薛志宇開始通過做主持人賺錢，實現(xiàn)了財務(wù)獨立。沒想到，這成為他后來很長一段時間的人生高光期。大學(xué)畢業(yè)，錯失應(yīng)屆生求職的窗口期后，薛志宇開始去嘗試當(dāng)演員。從群眾演員到特約演員，再到跟組演員，當(dāng)以為自己離成功越來越近時，他被騙光了所有積蓄。為了讓自己振作起來，薛志宇一邊當(dāng)群演，一邊去餐廳端盤子。就在人生感到無望時，陰差陽錯成為一名百萬級粉絲的美妝博主。一路走來，薛志宇的人生就像一條拋物線，起起落落。他的經(jīng)歷也向我們展示了新興職業(yè)光鮮背后不為人知的另一面。

口述 | 薛志宇

記者｜李秀莉

實習(xí)記者｜趙越

低谷期成為美妝博主

我大一就開始做兼職了，這樣算起來我的職業(yè)探索期是非常長的。但在2019年成為美妝博主前，我正處于人生的低谷期。
我畢業(yè)于2018年，大學(xué)是在四川傳媒學(xué)院讀的，學(xué)的是播音主持專業(yè)。這也是我的愛好，我媽說我從小就很能說話，有一回她下班回家，看見我擺了一地的啤酒瓶蓋子，一個人興致勃勃地擺攤吆喝，和電視購物節(jié)目上的主持人一樣。大學(xué)四年，通過兼職做主持人，我賺了不少錢。在不用問父母要生活費的情況下，最多的時候存款可以達到六七萬。有些時候月工資甚至比他們還多，這讓父母對我做的事情很信服，也不會過多地管我。

美妝博主薛志宇（蔡小川攝）大四，我去電視臺實習(xí)，每周工作4天。因為有豐富的主持經(jīng)歷，別的同學(xué)進演播廳會“哇”一下，我進去是先找個凳子坐著休息，這些東西已經(jīng)刺激不到我了。我那時候心高氣傲，覺得自己特別優(yōu)秀，為什么只能做一些沒有太大價值的事情呢？這樣的心態(tài)也導(dǎo)致了我之后的低谷。 本科畢業(yè)，我?guī)Я?套西服，拎著行李來了北京，租了房子，就靠我大學(xué)期間的存款生活。其間我沒有投過一份簡歷，只是加了一些兼職群。那時候我想著憑借大學(xué)時的經(jīng)驗，在北京做主持人是沒問題的。但沒有人找我。人之前飄得多高，就得被現(xiàn)實打擊得多狠。6個月后，坐吃山空，生活不下去了。我開始想著賺錢，在兼職群里報名當(dāng)群眾演員。人家看我一米八三，大高個，長得也還可以，就讓我去演，拿根棍子站12個小時，一天掙120塊。這之后，我又從群眾演員做到了特約演員，但還是維持不了生活，我回了老家唐山。在老家躺著時，我覺得我感知力好，表達欲強，還挺適合這一行的，說不定哪天就火了，你知道人瘋了就這樣，總覺得自己曾經(jīng)有過小成績，就真的能干。于是我開始瘋狂跑劇組，最多的時候，一天聯(lián)系了80多個劇組。有一段時間，我又成了跟組演員。所謂跟組演員，就是跟著劇組跑，管吃管住，一個月5000元，我可能今天演一個士兵，明天演挑水的。后來，我的工資還漲到了一萬多一個月，住的還是酒店單間。當(dāng)時我想這多好啊，在北京，一個普通白領(lǐng)的工作也就一萬多的月薪吧。

《青春記錄》劇照
有一回我在《武林外傳》導(dǎo)演尚敬的一個古裝新劇里演個當(dāng)鋪伙計，角色雖小，但是有故事線，有臺詞。我演完一個鏡頭，導(dǎo)演說這條好，給個特寫，給特寫意味著我的表情是經(jīng)得住放大的，而且很可能被剪到正式播出的版本里，有露正臉的機會。這是只有主演或者知名演員才能有的待遇，當(dāng)時導(dǎo)演還通過對講機夸我，全劇組都聽到了。我高興壞了，也再次飄了，覺得演員這條路好像也不是很難。當(dāng)時，我已經(jīng)打算二進北京。但很快，這個夢就碎了。有一個曾經(jīng)找我拍過戲的副導(dǎo)演又找到我拍戲，結(jié)果后來他總是以各種理由找我借錢。我當(dāng)時只是一個小演員，不想得罪人，就這樣，我的幾萬塊片酬全部都被騙走了。這個事對我來說打擊太大了，但我想我不能放棄，我?guī)е覌尳o我的2000塊錢又回了北京。我在順義租了個鐵皮房子，月租900元，第一次去那個房子的時候我打了一輛車，司機給我放到一個樹林里就走了，我拖著大包小包繞了很久才找到。那段時間，為了省錢，我喝水龍頭里的自來水。每天早上5點起床，拿著我的簡歷和藝術(shù)照，坐北京最早的地鐵到各個酒店找劇組面試，就這樣跑了兩個月，遇到了給我畫餅的，還遇到讓我陪導(dǎo)演喝酒吃飯的，我覺得特別難受，我之前工作過的那些劇組導(dǎo)演都不是這樣的。再加上影視寒冬、限古令等等，我參與拍攝的好幾個電影電視到現(xiàn)在都沒播出。那時，焦慮加上身體缺乏營養(yǎng)，我開始掉頭發(fā)，頭上出現(xiàn)了五塊斑禿。不僅沒有找到工作，還把身體弄垮了，我又回唐山，我爸媽嚇壞了，他們一度覺得我有自殺傾向。當(dāng)時我已經(jīng)畢業(yè)兩年，正常來說生活應(yīng)該有起色，但是沒有。

《丈夫得了抑郁癥》劇照
再次出現(xiàn)轉(zhuǎn)機是我把被騙的錢追了回來，我堅持不懈地要了兩年。直到這時，我整個人才松弛了些。我打算回北京治療斑禿。來北京之前，我媽跟我徹夜長談。她說：“我從來不覺得開豪車、住別墅就是厲害，好日子能過，壞日子也能挺，才叫爺們兒。你上大學(xué)的時候沒有花過家里一分錢，現(xiàn)在爸媽供你，就當(dāng)給你交學(xué)費，30歲之前，你都可以啃老。但是你回北京之后不能閑著，有戲就去拍戲，沒有戲拍就去找個別的活干。”回北京之后，在我媽的支持下，我租了個稍微好點的房子。找了個餐廳服務(wù)員的工作，一小時16塊錢。當(dāng)時，我認識一個在燕郊開健身房的朋友，他想幫我，就問我要不要過去鍛煉，包吃包住，30節(jié)課只收我2000塊，我就搬過去了。有一天我在健身時，和旁邊一個大哥聊天，對方問我做什么工作，我說沒工作。他說你這條件可以當(dāng)旅游博主，當(dāng)時他就給他的一個開MCN公司的朋友打了電話。正巧公司在招人，我立馬就去面試了。我學(xué)過播音主持，還當(dāng)過演員，表現(xiàn)力和表達能力都沒問題。公司讓我回去拍一條視頻當(dāng)作業(yè)，我思來想去，旅游視頻還得先去旅游，那多貴啊，我支付不起，我決定拍美妝視頻。因為化妝就是我生活的一部分。當(dāng)時我是化著妝去的公司，公司也覺得可以和我合作。就這樣，我們簽約了。

百萬粉絲

我從高中開始就喜歡化妝。高三那年，一所航空航天學(xué)院來學(xué)校招空少，要求面試者化妝。我當(dāng)時不會化，就找了個化妝師，他給我化了很厚的底妝、眉毛、眼影、眼線，我看到鏡子里的自己后，好像瞬間從一個不起眼的小黑胖子成了一個自信感爆棚的人，我把化妝師給我用的護膚品和化妝品拍了照片，回家之后照著買。那時候我已經(jīng)開始學(xué)著化妝。

后來，我復(fù)讀一年，進了藝術(shù)班。藝術(shù)班的氛圍更加寬松，班上的同學(xué)多多少少都會化妝。但只有我每天化。每天早上我們6點多起來上早課，我就提前半小時爬起來，上好底妝、眉毛、眼影。有時候上課也會偷偷化，拿課本擋著，班主任走到我座位旁邊抽走課本，說你干嗎呢，我說我就試試，全班哄笑。我們班主任在這方面一直很開明，她還調(diào)侃我眼影化得不行，不夠張揚，應(yīng)該畫紫色的。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說我們班化妝這事兒不符合學(xué)校的儀容儀表，班主任就幫我們反駁說搞藝術(shù)的就要學(xué)會欣賞美。

《觸摸》劇照
那時候我也不懂，就是隨便畫，覺得這塊顏色深一點可能會好看，我就給這塊涂上陰影。當(dāng)時國內(nèi)的美妝視頻還很少，也不像現(xiàn)在有各種新手教程、偽素顏妝容教程、職場妝容教程。更多是一些國外的創(chuàng)意美妝視頻，比如把花朵或者斑馬紋融進妝容里，顏色和形狀大膽而跳躍，更接近于舞臺妝容。我聽不懂英文，但只看畫面就覺得很有吸引力。我的父母是農(nóng)民，但是他們二人離婚又復(fù)合，來來回回多次?？赡茉谇楦猩蠈ξ矣悬c愧疚，所以一直不太敢管我，對我化妝這件事不反對也不太支持。就這樣，化妝的習(xí)慣一直持續(xù)了下來。但成為美妝博主，化妝只是基本功，除此以外，還需要拍攝剪輯、寫文案的能力。更重要的是產(chǎn)品感知力，也就是能否準(zhǔn)確感受到產(chǎn)品的差異，并描述出使用感受。比如，對于一款精華，美妝博主的使用手法是，第一遍，要先涂抹在半張臉上，感受它的滋潤度和吸收度，高度集中注意力去感知。第二遍，像普通使用者那樣去涂抹。最后，再把這些結(jié)果轉(zhuǎn)化成接地氣的文案。最開始我也不會寫文案，就去學(xué)習(xí)做得比較好的美妝博主，看他們怎么去描述?？吹枚嗔?，描述產(chǎn)品的偏差度更小，粉絲得到的信息就更準(zhǔn)確，博主和粉絲之間的磨損率就會變小。

《太陽的后裔》劇照
有段時間，為了訓(xùn)練自己的感知力，我迷上了測試洗面奶，一開始是通過實際使用得出感受，到后面我只看洗面奶的成分、膏體，再查它的廠家，根據(jù)這些信息先把使用感受寫出來，然后再去用，看看寫得對不對。像開盲盒一樣，特別好玩。這段時間，剛好有個洗面奶商家找我合作推廣他們家的產(chǎn)品，我使用以后覺得不錯，就合作了。后來商家反饋說“雙11”的洗面奶銷量幾乎都是從我這兒過去的，我的粉絲也給我反饋說產(chǎn)品很好，這是一個三方都非常滿意的局面，讓我覺得特別有成就感。我還測評過衛(wèi)生巾。當(dāng)時是和粉絲打賭，也不知道是不是黑粉，留言說有本事你測衛(wèi)生巾，我說行。我買了10款衛(wèi)生巾回來，挨個穿著去感受，看會不會變形，是不是足夠柔軟，會不會磨損皮膚。液體吸收效果該怎么測呢？我查閱了各種月經(jīng)知識，了解到女生經(jīng)血量一次大概是15毫升，潮涌量大概在5毫升，我借鑒衛(wèi)生巾廣告的拍攝手法，用藍色墨汁模擬經(jīng)血，用15毫升容量的滴管，第一次用一個小時緩慢滴完，第二次快速滴入，測試吸收力，拍下來，留存數(shù)據(jù)，再把滴了墨水的衛(wèi)生巾穿在身上感受潮濕度。測試一共進行了兩個月，當(dāng)時我家里的一整面墻上貼滿了衛(wèi)生巾。最后，整個過程剪成了一個只有兩分鐘的短片。點擊量有700多萬，成為一個爆款。

圖｜視覺中國
一開始我主要幫大家測評、排雷，定位是“很為學(xué)生黨粉絲著想的學(xué)長”，所以我給自己的賬號起名是“志宇學(xué)長呀”。粉絲速度是慢慢漲上來的。最初的5個視頻沒人看，一個人都沒有，我媽覺得完蛋了，兒子又踩坑里了。趕緊給我打電話讓我解約，我說再給我一點兒時間，我覺得我還有進步空間。公司的專業(yè)人員也幫我分析原因，到第六個視頻，數(shù)據(jù)開始好起來了。之后，從10萬、20萬、30萬粉絲漲到現(xiàn)在100多萬。這個體量在美妝博主中屬于腰部偏上的規(guī)模。美妝博主的主要受眾是女性，作為一個男性美妝博主，其實是有不少局限的，比如，對美瞳、假發(fā)、眼影、戒指、項鏈、口紅之類的產(chǎn)品，我并不能很好地展示出使用效果，但同時男性美妝博主也有自己的優(yōu)勢，比如，女性觀眾對男性美妝博主會更加包容。做美妝博主，也滿足了我的表達欲。我和粉絲處得就像朋友一樣，她們的私信我基本都會回復(fù)，有些粉絲感到很驚訝，問是不是我本人，我直接發(fā)條語音過去，“是我本人”。粉絲對我的認可也是我這份工作非常重要的意義感來源。

聚光燈的背面

但這個行業(yè)并不像大家想象的那樣，收入巨高，光鮮亮麗，很多人看到的都是幸存者偏差，大量的沒有生存下來的博主都被人忽略或者遺忘了。當(dāng)時，和我同一批進公司的博主有30個人，到現(xiàn)在，只有我一個人“活”到了現(xiàn)在。

有沒有觀眾緣、火不火有時候是玄學(xué)，即使是同一個博主，可能狀態(tài)不好、視頻數(shù)據(jù)不好，就不行了。我認識一個女美妝博主，就不說名字了，在她最火的時候，一個產(chǎn)品在她的視頻里面出現(xiàn)2到3分鐘，就是30萬元。這個價錢我覺得非常高了。但前段時間我見她時，她告訴我，自己的賬號已經(jīng)不怎么更新了。也就兩年時間，這太恐怖了。所以，這個行業(yè)的人都要被流量追著走。我也不例外。比如我基本上每天會分析數(shù)據(jù)，一個視頻如果在發(fā)布12個小時內(nèi)播放量沒有達到30萬，我就會想是不是哪里做得不好，要怎么改正，這不可避免地給我?guī)斫箲]。

《東京女子圖鑒》劇照
美妝博主是沒有生活的。做美妝博主的第一年，我基本上天天熬夜。 我給自己定的發(fā)稿頻率是一周3到4條視頻，特殊情況除外。最多的時候一周出5條視頻，每天睡4個小時。一個產(chǎn)品，從采購、使用，到寫文案、拍攝、剪輯，都是我一個人做，連字幕都是一個字一個字打上去的，因為依靠公司就得考慮成本。去年我媽媽生病，我去醫(yī)院照顧她，恰逢疫情嚴(yán)重，我和媽媽被隔離在醫(yī)院，我就在病房里，一邊照顧她一邊剪片子。我曾經(jīng)參加過一個會議，主題是關(guān)于新興職業(yè)，我作為北京新興職業(yè)青年代表去參加。會上，大家就提到，新興職業(yè)面臨一個跟社會脫節(jié)的問題。因為我沒有辦法處在正常的人際關(guān)系當(dāng)中，比如我們兩個是同事，你是記者，我也是記者，我們今天因為一個問題討論，可能吵架，第二天我們可能和好，是有情緒變化以及事件發(fā)生的，但是我現(xiàn)在的工作狀態(tài)是什么？在家研究。沒有人可以對話。我每周去兩三次公司，除此之外都待在家里，不怎么和別人溝通，也不去戶外，沒法和人發(fā)生聯(lián)結(jié)。我有時候去了公司，新來的員工不認識我，問我是誰，我說我在這兒待的時間可比你久。可能周圍人羨慕的是我做這個工作有用不完的化妝品和護膚品，但是我羨慕他們的生活節(jié)奏：周一到周五工作辛苦點兒，但是到了周六、周日，朋友圈全是曬好吃的好玩的，我覺得那才是正常人的生活節(jié)奏。我和同行聊的最多的是什么？是都談不到戀愛。大家都很忙，或者是沒有辦法處理好生活和工作的時間分配。去年開始，可能因為生活狀態(tài)的問題，比如連續(xù)性地熬夜工作、直播，再加上不處于社會關(guān)系之中，導(dǎo)致了精神狀態(tài)不好，我被確診為重度雙相情感障礙，目前在定期接受治療，已經(jīng)慢慢好轉(zhuǎn)。

圖｜IC Photo 做了兩年多，我已經(jīng)深刻意識到我必須再進一步了。因為粉絲都是流動的，一個人在不同的人生階段，需求是不同的 ，可能年輕的時候需要看美妝視頻，到了結(jié)婚生育之后就看家居視頻、母嬰視頻，隨著社會的發(fā)展我也會慢慢地變成“老人”，我是“90后”，現(xiàn)在和這一批年輕人處于同一個年齡層，可以交流、理解彼此，但是更年輕一代的世界我就理解不了了。等我年紀(jì)再大一點兒，我就不能繼續(xù)做美妝博主了，但是我現(xiàn)在除了美妝和拍攝剪輯，我什么都不會，沒有任何工作經(jīng)驗。而且，做視頻就是一種輸出，人不可能永遠都在輸出。今年我發(fā)視頻的頻率就減少了，剩下的時間大多用于生活和學(xué)習(xí)，積蓄精力，明年再發(fā)力，我也拍攝了一些美妝以外的內(nèi)容，比如推薦服裝店啊、換季衣服啊，拓展一下內(nèi)容領(lǐng)域。每當(dāng)有人跟我說想做美妝博主，我都會建議他們先用3到6個月的時間去MCN公司實習(xí)，哪怕是打雜都可以，至少進到這一行的“門里”了，可以好好看看這一行實際是怎樣的，然后再決定。在一個行業(yè)的“門外”和“門里”看到的肯定是不一樣的。

排版：然寧鹽巴 / 審核：同同

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