“或許你永遠都不會成為「手法絕妙的化妝師」，但你可以繼續(xù)做「MK涼涼」，做一個「精致生活的造夢者」?！?nbsp;

1月2日，美妝博主MK在創(chuàng)業(yè)三周年給自己的信中寫下了這段話?；貞浧疬@三年的成長，不少用戶紛紛留言表達對MK的喜愛。

而2017年12月26日晚，MK的公眾號剛剛由“化妝師MK-雷韻祺”改名為“MK涼涼”。

經(jīng)過三年的摸索，目前的MK已經(jīng)擁有200萬公眾號忠實粉絲，全網(wǎng)粉絲超600萬，文章全網(wǎng)閱讀超1億次，錄制的視頻全網(wǎng)播放量超3億。從普通女孩到被600萬粉絲擁戴的美妝博主，MK背后都有哪些故事呢？

一、“公眾號粉絲破10萬后，我決定全職做美妝”

三年前的MK跟普通女孩一樣，在《城市畫報》做新媒體編輯，但熱愛化妝的她，一直在業(yè)余時間自學(xué)化妝，并在公眾號“化妝師MK-雷韻祺”上分享心得。

她的第一篇10萬+《為什么你一個女孩子要打拼得那么苦？》誕生于2014年12月3日，該文刷爆了朋友圈，為她吸引了不少粉絲和名氣。當公眾號粉絲超過10萬的時候，她決定辭掉傳統(tǒng)媒體的工作，轉(zhuǎn)向全職做美妝。

▲MK的第一篇10W+

本著要用化妝讓人變美的初衷，2015年1月6日，拿到投資的MK給她的美妝團隊起名“粉星”，希望它成為一顆讓全世界女生變美的星星。

二、“追求精致的同時，我也學(xué)會了階段性妥協(xié)”

MK一直堅持做接地氣的內(nèi)容，從最基本的化妝技巧、最常用的化妝品開始。無論是不會化妝的小白，還是已經(jīng)是時尚達人的化妝高手；無論是職場新人，還是年輕媽媽，都能從她的化妝教程中得到變美的秘籍。

MK在2015年2月份，拍攝了她的第一條美妝視頻，截止到15年12月，MK團隊已經(jīng)生產(chǎn)了111條視頻，4000萬播放量。

除了做基礎(chǔ)教學(xué)外，MK還很努力做到精致。她很擅長把一個品類講到極致，好比她的公眾號上面的“深扒品牌”欄目，就是專門對一個個品牌進行各種深度解析，讓大家更了解它們。

▲“深扒品牌”系列文章

MK調(diào)侃，其實創(chuàng)業(yè)初期的她，是精致不起來的。沒有專業(yè)拍攝人員，她的照片都是設(shè)計、編輯拍的，后期做大了，才有了專門的攝影師幫忙做圖片策劃和拍攝。創(chuàng)業(yè)的艱辛讓她懂得了階段性的妥協(xié)——有什么樣的條件做什么樣的事。

她還根據(jù)用戶的留言、評論和視頻上的彈幕，做了 “經(jīng)典十問”視頻欄目。用系統(tǒng)的、全面的分析，和她的親身示范來解答用戶像“防曬經(jīng)典30問”“ 潔面的經(jīng)典十問” 之類的各種疑問。

▲潔面的經(jīng)典十問

后來她們開始視頻系列化，嘗試節(jié)目化的運作，以有趣的方言配音的“粉星榜”、種草各種明星品牌的“粉星情報局”，培養(yǎng)了用戶定期觀看的習(xí)慣。

三、“當MK變成強IP，我想說出我的故事”

就像微果醬老黃說的，化妝師MK像生活委員，一直在解讀美的生活方式，逐漸成為美妝女神。隨著關(guān)注、信任MK的人越來越多，“美妝博主MK”成了一個具有強大號召力的IP。

她開始在公眾號“MK的小宇宙”上跟粉絲分享她的心路歷程，鄰家小姐姐的親切、創(chuàng)業(yè)女強人的勵志形象更是深入人心。MK還把文章集合出版成圖書《活得漂亮》，舉辦幾場簽書會，總是人滿為患。

▲簽書現(xiàn)場

MK還成了時尚界的寵兒，被邀請參加維密秀、出席戛納電影節(jié)、紐約時裝周，跟多位明星一起出席品牌活動，同臺互動。提及出席戛納電影節(jié)的感受，MK表示：“走過那條歷來只為電影團隊和明星而生的紅毯時，我有點忐忑……”

因為她在美妝方面的權(quán)威，既能為成熟品牌帶貨，又能為小眾品牌種草，各大品牌商也紛紛找她合作：

? 跟德國博朗脈沖光脫毛儀合作新品推廣，單篇文章閱讀量20萬+，全平臺視頻播放量300萬+，僅通過“閱讀原文”導(dǎo)流購買，仍在2小時內(nèi)售罄；

? 跟“女生派APP”合作招募新用戶，文章發(fā)布不到30分鐘，讀者反應(yīng)太熱烈，導(dǎo)致網(wǎng)站流量太大崩潰，直接吸引了數(shù)萬人激活、購買；

? 跟亞馬遜促銷合作，推出“粉星專區(qū)”，24小時內(nèi)銷售額百萬+。

此外，MK還在雙11期間，直播將自己的購物車大公開，271多萬人觀看，強勢帶了一波貨。

如今的MK，已經(jīng)漸漸和用戶打成了一片，收獲了一大幫鐵桿粉絲。但事實上，她也常常被詬病“手法跟昵稱不匹配”“審美不夠好”。對此，MK表示“我堅持認為內(nèi)容的價值，體現(xiàn)在它持續(xù)的影響力和生命力上，而不是在它的表達形式上。”

為了做好美妝內(nèi)容，她花了無數(shù)時間去克服普通話不標準帶來的表達障礙，無數(shù)次對著鏡子練習(xí)如何在鏡頭面前表現(xiàn)得更從容，堅持每周6次更新。

四、“新的一年，我們要打造一個更全面的矩陣”

三年前的這個時候，MK選擇了辭職專心做美妝，正好趕上了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，加上自己的努力，她收割了新媒體行業(yè)爆發(fā)帶來的紅利。

三年里，MK和她的團隊除了積累了大量的原創(chuàng)視頻和圖文內(nèi)容外，還積極嘗試各種形式，從最初的微信圖文，到短視頻，再到后面的直播，她們一直在不斷摸索，不斷進步。

在“視覺志”“科技每日推送”這些頭部大號，都在打造自己的內(nèi)容矩陣時，MK當然也不例外。除了自己的IP外，她還孵化了不少各有格局的IP：

? 2016年，孵化新IP“粉星種草雞”的漫畫形象，針對學(xué)生黨，推薦一些白菜價的化妝品，到17年種草雞嘗試視頻化表達。

? 2017年，孵化了新晉博主“小五月”，針對更年輕的95-00后、愛美的女生，出品微信微博圖文和視頻。

此外，MK旗下還有“露露黃了”、小7等各有區(qū)別的KOL，MK表示，新的一年她們將會打造一個更全面的內(nèi)容矩陣。

就像MK在《三周年給自己的信》里面寫到的，“三年前對你的考驗，是執(zhí)行，三年后對你的考驗，是重新想象。”如今改名后的“MK涼涼”決定重新出發(fā)，帶領(lǐng)粉絲打破美妝的局限，全方位“活得漂亮”。

相關(guān)知識

坐擁600萬粉絲、視頻播放量超3億，化妝師MK如何逆襲成美妝KOL？
中國美妝KOL格局生變：李佳琦登頂，圖文博主出局
曾年賺百萬的美妝博主，收入大跳水
律師解讀｜美妝博主直播首秀破億，被曝抄襲反稱是“知識傳播者”
美妝如何做好微信視頻號？
靠50萬粉絲創(chuàng)造2000萬銷售額，母嬰界李佳琦是如何煉成的？
年入百萬的美妝博主陷入焦慮：工作越來越忙，收入?yún)s在跳水
中國美妝“KOL”簡史：薇婭李佳琦們的功與過?本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議。談起中國美妝的發(fā)展歷程，KOL（?Key?Opinion...
1.85億男性關(guān)注美妝博主，男性顏值管理“上道”的背后？
當一位男生成為美妝博主

網(wǎng)址: 坐擁600萬粉絲、視頻播放量超3億，化妝師MK如何逆襲成美妝KOL？ http://m.u1s5d6.cn/newsview1567962.html