首頁資訊 OTC營銷出現5大趨勢賽道阿里健康發(fā)布全域數字化營銷模型

OTC營銷出現5大趨勢賽道阿里健康發(fā)布全域數字化營銷模型

來源：泰然健康網時間：2025年05月20日 23:48

傳播正能量創(chuàng)造新價值；健康中國新聞發(fā)布與傳播平臺，專注新時代健康產業(yè)品牌推廣與傳播，是國務院醫(yī)改領導小組公開表彰媒體。

聚焦健康中國 論壇（第一健康報道北京編輯部）

OTC新趨勢已在線上全面爆發(fā)。9月15日，在2022數字醫(yī)藥產業(yè)論壇暨阿里健康大藥房6周年現場，阿里健康首次對外發(fā)布了全域數字化營銷模型，以及OTC營銷幾大趨勢賽道，從醫(yī)藥行業(yè)內容增長邏輯出發(fā)，幫助藥企品牌在院外市場找到可持續(xù)的價值空間。

“醫(yī)藥營銷正在發(fā)生變革?！卑⒗锝】荡笏幏縊TC運營負責人賴翠虹表示，依托龐大的用戶基礎，阿里健康大藥房通過領先專業(yè)的數字化工具對人群精準洞察，找到醫(yī)藥行業(yè)的未來趨勢賽道，并聯合藥企品牌方一起解碼增長方程式。全域數字化營銷模型的關鍵鏈路，是從品類定位，到站內外全域種草和心智打造，再到站內重點布局一站式解決方案，為患者提供科學認知內容，最終在趨勢賽道實現突破，引領行業(yè)品類增長。

《2022線上用藥趨勢白皮書》顯示，電商內容與短視頻等內容已經成為購藥者的新觸點渠道，這在OTC類目中尤為明顯。同時越來越多的藥企品牌選擇將線上作為趨勢藥品首要孵化發(fā)布渠道，并且得到了迅速成長。

以知原藥業(yè)為例，因其麗芙“小粉管” 甲硝唑凝膠在內容平臺意外“走紅”，在2018年開啟醫(yī)藥電商新營銷模式，包括站內外布局內容等，形成了“好的產品×好的內容×好的品牌營銷”三角方法論，最終在線上醫(yī)藥端成功實現了從0到1的突破。

“從站外營銷的本質上看，其實還是為用戶提供好的產品，理解并解決用戶需求?！敝帢I(yè)副總裁、營銷總經理田志會表示，時至今日，用戶、平臺、產品、內容、KOL等都已經能夠在極短時間內完成信息的交換。通過好的內容，借助好的媒介，傳遞好的產品，用心為用戶帶來好的服務變得極為重要。

與知原不同的是，仲景宛西制藥是在醫(yī)藥電商有一定基礎的中醫(yī)藥企業(yè)，如何破局中醫(yī)藥營銷成了他們很長時間的難點，后來通過線上線下、站內站外的“全域組合拳”，實現了經典中藥的價值回歸，科研術語和大白話切換引發(fā)用戶共振。

仲景宛西制藥電商事業(yè)部總監(jiān)杜凱說：“很多消費者其實是有很多病癥、很多用藥需求的，但是他們并不清楚什么樣的產品可以解決自己的問題，也缺乏權威、便捷的渠道來獲取這些藥品信息。所以我們做這些線上推廣或叫站外種草，就有力地突破了各種信息繭房，幫助更多潛在用戶了解到我們這些中藥經典名方的功效及價值?！?/p>

據悉，此次論壇現場，阿里健康大藥房發(fā)布了腸胃健康、維礦營養(yǎng)、皮膚健康、兒童健康、五官健康等五個趨勢賽道，包括知原、仲景宛西制藥等在內，不少企業(yè)已經在這些賽道上飛速增長。這背后，離不開阿里健康大藥房的四大數字化能力，即趨勢洞察、全域運營、慢病管理和智慧供應鏈能力，這些都為藥企破局院外市場提供了新的可能。

(責編時訊)

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