2013參觀下沙中萃后對(duì)零度可樂營銷調(diào)研報(bào)告

目錄 調(diào)研目的及方法……………………………………………………………….1 零度可樂營銷環(huán)境…………………………………………………………….1 零度可樂市場細(xì)分…………………………………………………………….3 零度可樂目標(biāo)市場…………………………………………………………….3 零度可樂市場定位……………………………………………………………..3 六．零度可樂產(chǎn)品策略………………………………………………………....4 七．零度可樂價(jià)格策略…………………………………………………………6 八．零度可樂渠道策略……………………………………………………………..6 九．零度可樂促銷策略……………………………………………………………...7 十．各飲料大類受歡迎情況及市場情況分析……………………………………...9 十一. 零度可樂主要競爭對(duì)手的情況分析……………………………………….10 十二．零度可樂銷售狀況及市場份額……………………………………………...11 十三. 附錄…………………………………………………………………………..13 零度可樂調(diào)研報(bào)告 參觀了中萃食品有限公司，了解了可口可樂的發(fā)展歷史以及可口可樂生產(chǎn)的基本流程。我們對(duì)可口可樂這個(gè)飲料界的巨頭產(chǎn)生了更濃厚的興趣。我們小組選擇了零度可口可樂（Cocacola Zero）這個(gè)05年剛面市的全新產(chǎn)品 一．調(diào)研目的及方法 進(jìn)行這次調(diào)研的目的有兩點(diǎn)：1.將大學(xué)所學(xué)的營銷知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去，提高用市場眼光分析問題的能力。2.零度可樂的“無糖”概念具有特殊性，且近段時(shí)間零度可樂的甜味素阿斯巴甜可能肥胖容易引起高血壓、動(dòng)脈硬化、糖尿病、血脂異常等并發(fā)癥易患冠心病及高血壓,腦中風(fēng),引起死亡。每年至少有260萬人因此而死亡”不利于健康，在美國許多學(xué)校已經(jīng)限制碳酸飲料進(jìn)入校園。零度可樂的設(shè)計(jì)理念是在保持可樂良好口感的同時(shí)，又能夠做到可樂“不含糖”，包含低卡路里。零度可樂的主要目標(biāo)市場是年輕男性、年輕女性及肥胖人群等追求低糖低熱量食品的人群，其中包括糖尿病患者。以往糖尿病人根本不能喝可樂，而零度可樂希望以自己“零糖分，零卡路里”的特性開辟了這個(gè)全新的市場。 可口可樂公司突出零度可樂這款產(chǎn)品的“零糖分，零卡路里，是在打的是一張“健康牌”。 2.可口可樂與百事可樂的競爭仍然在碳酸飲料市場，促成新的可樂面市。 百事可樂素來和可口可樂是一對(duì)老冤家，他們之間的競爭一直是營銷案例中的經(jīng)典，兩家公司在競爭中絞盡腦汁。眾所周知，可樂產(chǎn)品都是兩家公司的發(fā)家主打飲料，雖然各自推出很多非碳酸飲料產(chǎn)品，但根據(jù)形勢，碳酸飲料的市場依然是他們之間最主要的競爭。因?yàn)樵S多飲料品牌在非碳酸飲料市場的競爭原本就很激烈，作為碳酸飲料界的巨頭趟這趟渾水增加了很大的不確定因素。 百事可樂和可口可樂在碳酸飲料市場的競爭中誰都不敢怠慢。加緊新產(chǎn)品的研發(fā)無疑是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更注重了產(chǎn)品的細(xì)分，既然可口可樂比百事可樂先一步想到肥胖及糖尿病人的細(xì)分市場，肯定不會(huì)放過搶占市場的先機(jī)?？煽诳蓸凡捎貌町惢癄I銷的方式，成功令自身品牌體現(xiàn)出與競爭對(duì)手不同的賣點(diǎn)，也非常貼切地抓住了消費(fèi)者的心理，將消費(fèi)者的心理訴求自身產(chǎn)品特點(diǎn)成功地建立聯(lián)系?？煽诳蓸饭驹谥袊箨懲瞥隽愣瓤煽诳蓸分?，對(duì)大陸市場的流行趨勢也進(jìn)行了廣泛深入的研究。從他們對(duì)推出產(chǎn)品時(shí)機(jī)的選擇上很容易得出結(jié)論，無糖概念在中國大陸的大眾消費(fèi)者中間正在迅速普及，特別是在大中型城市已經(jīng)到了可以普遍接受零度可口可樂的時(shí)候。從1982年可口可樂公司推出健怡可樂，到該產(chǎn)品在中國大陸上市，期間經(jīng)歷了將近20年。而繼健怡可樂之后可口可樂發(fā)布的最重要的無糖可樂產(chǎn)品零度可口可樂，從在美國誕生到在大陸面市，期間只經(jīng)過了3年時(shí)間。這表明大陸消費(fèi)者在對(duì)無糖飲品的接受程度上，與發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者之間的差距已經(jīng)大大縮小了。如果可口可樂公司對(duì)零度可口可樂在大陸市場上的推廣力度，延續(xù)其在其它國家在做法，人們將會(huì)在夏季來臨之時(shí)，在大眾媒體上看到對(duì)該產(chǎn)品的大規(guī)模推廣宣傳，這也是對(duì)無糖概念普及的最好宣傳和推動(dòng)。?在對(duì)產(chǎn)品作了周全的準(zhǔn)備之后，可口可樂公司于2005年3月在美國全國范圍強(qiáng)力推出零度可樂這也是繼可樂公司1982年推出健怡可樂隆重推出的第二個(gè)以無糖為主要賣點(diǎn)的在經(jīng)典可口可樂品牌之上的延伸品牌?？煽诳蓸?、雪碧、芬達(dá)、果粒橙醒目、酷兒、健怡可口可樂、保銳得、茶研工坊無糖型碳酸飲料，希望能夠提供給健康且追求時(shí)尚，想要擁有健美的體格又想要擁有可樂所帶來清涼暢爽的口感的年輕人一個(gè)最佳的選擇。零度可口可樂是可口可樂公司推出的無糖型碳酸飲料，希望能夠提供給健康且追求時(shí)尚，想要擁有健美的體格又想要擁有可樂所帶來清涼暢爽的口感的年輕人一個(gè)最佳的選擇

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