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南方健康大V張澤林分享：如何從0打造營(yíng)養(yǎng)師頭部IP？

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年05月09日 09:05

在這個(gè)萬(wàn)物皆可運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，大健康行業(yè)也紛紛搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟快車。

大健康互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)細(xì)分賽道發(fā)展至今，無(wú)論是醫(yī)生還是品牌都想樹(shù)立屬于自己的IP。而隨著科普內(nèi)容傳播渠道不斷增多，粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)始作為醫(yī)生個(gè)人IP的新生產(chǎn)力之一，為大健康整體產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的推進(jìn)作用也將會(huì)越來(lái)越大。

很多醫(yī)務(wù)工作者都想打造屬于自己的個(gè)人IP，樹(shù)立自己的品牌，究竟要怎么做，才能在這個(gè)領(lǐng)域里輸出價(jià)值，獲得粉絲信任？

為了幫助廣大的醫(yī)生達(dá)人更好地利用新媒體做好健康傳播，南方健康邀請(qǐng)矩陣內(nèi)營(yíng)養(yǎng)頭部IP——百萬(wàn)粉絲大V營(yíng)養(yǎng)師張澤林，分享他在體重管理方面線上線下粉絲運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

為什么要打造醫(yī)生IP？

作為醫(yī)院工作的營(yíng)養(yǎng)科醫(yī)生，張澤林醫(yī)生意識(shí)到，醫(yī)院和機(jī)構(gòu)整體以臨床工作為主，因此營(yíng)養(yǎng)作為康復(fù)及輔助治療領(lǐng)域常常被忽視，從醫(yī)院來(lái)看，整個(gè)醫(yī)院由多個(gè)科室構(gòu)成，但你不知道的是，不同科室之間，隔行如隔山。營(yíng)養(yǎng)科并不能得到重視，因此發(fā)展很局限。

事實(shí)上營(yíng)養(yǎng)科可以作為十分重要的獨(dú)立的臨床科室。營(yíng)養(yǎng)科醫(yī)生不僅要解決諸多急診重癥病患的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，幫助病患爭(zhēng)取后續(xù)治療機(jī)會(huì)，另一方面還要幫助慢性病患者控制病情，教會(huì)患者如何用健康的生活飲食方式去延緩疾病進(jìn)展，營(yíng)養(yǎng)科室的存在可謂是至關(guān)重要！

（圖為營(yíng)養(yǎng)科醫(yī)生張澤林線下分享）

不止是對(duì)張澤林醫(yī)生，對(duì)諸多醫(yī)生來(lái)說(shuō)，打造個(gè)人IP，對(duì)內(nèi)可以增加自己科室在醫(yī)院的話語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)外自帶流量多點(diǎn)執(zhí)業(yè)時(shí)可以擁有更多主動(dòng)權(quán)。而且從社會(huì)價(jià)值層面來(lái)說(shuō)，用可信賴的科普內(nèi)容、傳遞實(shí)用有利大眾的價(jià)值，緩解醫(yī)患關(guān)系，更方便醫(yī)生服務(wù)患者。

從0到100萬(wàn)+的大V漲粉之路

如今對(duì)慢性管理、體重管理、兒童成長(zhǎng)發(fā)育等需求愈加廣泛，張澤林醫(yī)生所處的營(yíng)養(yǎng)科也做到了精細(xì)化的亞專業(yè)分工，明確方向并為之探索。

開(kāi)始做微信群、公眾號(hào)、到社區(qū)講課、實(shí)現(xiàn)醫(yī)院內(nèi)醫(yī)生護(hù)士的減肥需求，通過(guò)不斷的嘗試，讓別人了解營(yíng)養(yǎng)科張澤林醫(yī)生不是“賣(mài)飯的”，更不是一個(gè)什么病都看的萬(wàn)金油醫(yī)生，而是專注減重管理的營(yíng)養(yǎng)工作者。

張澤林醫(yī)生通過(guò)不斷的科普，源源不斷的將健康的理念傳播出去，讓越來(lái)越多的人受益。為了擴(kuò)大理念傳播的聲量，在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的牽線下，張澤林醫(yī)生連接到了南方健康，借助南方健康全方位運(yùn)營(yíng)服務(wù)，開(kāi)啟了營(yíng)養(yǎng)科IP的抖音大V之路。

短視頻的平臺(tái)有很多個(gè)，而抖音的用戶量巨大，正是傳播理念，擴(kuò)大聲量的最好方式之一，而且面向人群更為精準(zhǔn)，平臺(tái)會(huì)把你的內(nèi)容推薦給想看的人看，幫你做用戶的精準(zhǔn)篩選。

比如抖音會(huì)基于你的內(nèi)容、關(guān)鍵詞、你的使用習(xí)慣、用戶的閱讀反饋、購(gòu)買(mǎi)行為等幫你找到與你合適的人，在此基礎(chǔ)上，張澤林醫(yī)生的專業(yè)科普搭配南方健康的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，打造了一條又一條的爆款短視頻，粉絲量增長(zhǎng)到百萬(wàn)，僅用了不到半年。

線上線下粉絲運(yùn)營(yíng)實(shí)操

關(guān)系是需要經(jīng)營(yíng)的，感情是需要維護(hù)的，粉絲是需要運(yùn)營(yíng)的。

而運(yùn)營(yíng)的目的是什么？張澤林醫(yī)生明確說(shuō)：是為了把健康的知識(shí)傳達(dá)給每一個(gè)人，實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人的價(jià)值，源源不斷的輸出科普知識(shí)，傳達(dá)理念，讓別人相信我，相信就是一種力量。

誠(chéng)然，對(duì)于張澤林醫(yī)生來(lái)說(shuō)，與粉絲建立信任關(guān)系不是一朝一夕更需要潛移默化。

很多人覺(jué)得運(yùn)營(yíng)社群就是拉群、發(fā)公告和紅包，但在張澤林醫(yī)生觀念里，運(yùn)營(yíng)粉絲社群其實(shí)重點(diǎn)在3個(gè)維度，就是要用耐心、有愛(ài)心、懂技巧。

（圖為張澤林醫(yī)生與患者合影）

從粉絲進(jìn)來(lái)到中間到最后環(huán)節(jié)，要一直跟他關(guān)聯(lián)，耐心地了解社群里每個(gè)人的需求是什么,需要以正向的方式對(duì)其引導(dǎo)，有趣的科普，正確的態(tài)度，耐心的貼合需求，拉近與粉絲的距離水到渠成。

另外，私域流量不是割韭菜，而是要和粉絲建立情感紐帶。有可以在前期尋找一些社群成員的共同點(diǎn)，制造一些話題，關(guān)愛(ài)并關(guān)心粉絲。粉絲愿意聽(tīng)一個(gè)人的意見(jiàn)往往是因?yàn)閹?lái)了安全感，往往是情感上的信任。這個(gè)東西不是說(shuō)情感，今天什么小棉襖，知心大姐姐，不是這樣的。用愛(ài)心是讓粉絲感受到你，知冷（嚴(yán)肅&規(guī)矩）知熱（鼓勵(lì)&熱情）等。

做粉絲社群要把握好管理技巧，有時(shí)候只有一個(gè)拉群的動(dòng)作。群內(nèi)缺乏管理，導(dǎo)致廣告泛濫，粉絲對(duì)醫(yī)生失去信任，紛紛退群，和賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)類似，運(yùn)營(yíng)社群的第一步一定是利他行為。粉絲入群后，是否有遵循社群管理模式，能夠接收到醫(yī)生的專業(yè)意見(jiàn)（利益），能否通過(guò)群與醫(yī)生、病友友好交流（情感）。

這些因素將會(huì)影響粉絲對(duì)醫(yī)生的信任，從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)初期的變現(xiàn)行為，也要克制或禁止。才能營(yíng)造群內(nèi)活躍的氣氛，不至于淪為廣告群。

醫(yī)生IP運(yùn)營(yíng)框架的靈魂血肉——內(nèi)容價(jià)值

南方健康創(chuàng)始人傅泉先生說(shuō)過(guò)，健康內(nèi)容作為一個(gè)可以長(zhǎng)期沉淀的品牌資產(chǎn)，作為醫(yī)生IP運(yùn)營(yíng)框架的靈魂血肉，作為教育用戶、提高健康素養(yǎng)的有效手段，值得我們花大精力去投入。

無(wú)論是專業(yè)、值得信賴的內(nèi)容，還是輕松、引發(fā)共鳴的內(nèi)容，其底層邏輯都是，從用戶的需求出發(fā)，內(nèi)容價(jià)值的終點(diǎn)在何處，我們不得而知，但它的起點(diǎn)，一定是情感共鳴。希望未來(lái)，健康科普內(nèi)容的價(jià)值，能夠更多地被挖掘，被看見(jiàn)。

分享的最后，張澤林醫(yī)生以一段話收尾作為共勉：“世界在變，醫(yī)學(xué)模式也在轉(zhuǎn)變，上醫(yī)治未病，健康管理的春天已經(jīng)來(lái)臨。我們正在做改變世界、改變?nèi)祟惿罘绞降氖聵I(yè)，同時(shí)也在改變我們自己?！?/p>

一個(gè)人的榮譽(yù)見(jiàn)證一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力

在南方健康有700余位“張澤林醫(yī)生”

在南方健康平臺(tái)，擁有成百上千為傳播健康內(nèi)容而努力的“張澤林醫(yī)生”，在南方健康全方位運(yùn)營(yíng)推廣下，他們紛紛成為有專業(yè)、有夢(mèng)想、有特點(diǎn)、有粉絲的獨(dú)一無(wú)二的醫(yī)生IP！

迄今為止，南方健康作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大健康類IP孵化、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是抖音、快手、微視短視頻健康品類的佼佼者。

目前已融合27家主流新媒體平臺(tái)，全網(wǎng)總播放量超330億，每天5000萬(wàn)人次的海內(nèi)外精準(zhǔn)用戶收聽(tīng)收看南方健康科普內(nèi)容，擁有知名醫(yī)生達(dá)人730位。其中，三甲醫(yī)院醫(yī)生占85%，副高以上專家占60%?；竞w兒科、皮膚科、中醫(yī)、營(yíng)養(yǎng)科、婦產(chǎn)科等線上熱門(mén)科室。創(chuàng)作的很多作品深受人們關(guān)注與喜愛(ài)。

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