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畫圖說保險(xiǎn)

說保險(xiǎn)為何要畫圖

在解釋保險(xiǎn)時(shí)，我們常遇到難題，如何讓客戶更清晰地理解保險(xiǎn)的概念和重要性？研究表明，人類獲取知識(shí)主要依賴于視覺和聽覺，其中視覺占據(jù)了83%，聽覺占11%。在記憶方面，只聽不看的信息三天后留下的印象僅為15%，而邊聽邊看的印象可達(dá)到75%。因此，畫圖是講解保險(xiǎn)的有效手段。

如何通過畫圖說保險(xiǎn)

何時(shí)使用“畫圖說保險(xiǎn)”

解釋“什么是保險(xiǎn)”時(shí)

分享保險(xiǎn)的意義與功用時(shí)

告訴客戶如何購買保險(xiǎn)時(shí)

使用“畫圖說保險(xiǎn)”的注意事項(xiàng)

畫圖時(shí)動(dòng)作與語言要對(duì)應(yīng)

生動(dòng)形象比畫功好壞更重要

平時(shí)多練習(xí)，隨身攜帶紙和筆

“畫圖說保險(xiǎn)”示范

保險(xiǎn)階梯圖

功能：幫助客戶了解商業(yè)保險(xiǎn)體系

分類：基本醫(yī)療保險(xiǎn)/公費(fèi)醫(yī)療和商業(yè)保險(xiǎn)

商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品類別：意外、意外醫(yī)療、住院、疾病、教育金、養(yǎng)老金、財(cái)富規(guī)劃

健康險(xiǎn)三個(gè)圈

功能：溝通重大疾病保險(xiǎn)理念

激發(fā)需求：草帽圖（人生規(guī)劃圖）

學(xué)員演練

互相扮演客戶和業(yè)務(wù)員，脫稿演練“保險(xiǎn)階梯圖”和“健康險(xiǎn)三個(gè)圈”內(nèi)容。

保險(xiǎn)階梯圖詳解

基本醫(yī)療保險(xiǎn)/公費(fèi)醫(yī)療：社會(huì)保障體系的基礎(chǔ)。

商業(yè)保險(xiǎn)：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)類型分為意外、意外醫(yī)療、住院、疾病等。

教育金和養(yǎng)老金：為未來特定需求準(zhǔn)備的資金。

財(cái)富規(guī)劃：為成功人士的閑余資金提供安全保障。

健康險(xiǎn)三個(gè)圈詳解

通過三個(gè)圈形象地展示健康險(xiǎn)的作用：

健康時(shí)：個(gè)人資金用于消費(fèi)和享受。

疾病時(shí)：可能需要將大量資金用于治療。

保險(xiǎn)：用小部分錢購買保險(xiǎn)，規(guī)避家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語

通過“畫圖說保險(xiǎn)”，我們可以更直觀地向客戶展示保險(xiǎn)的重要性和作用，幫助他們理解并做出明智的選擇。記住，畫圖的目的是為了讓客戶更好地理解，所以生動(dòng)形象比精湛的畫技更為重要。

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