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健康險的銷售話術(shù)&健康險銷售技巧分享

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月04日 13:54

推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

1、銷售回答話術(shù)：我明白您希望得到更優(yōu)惠的價格，但我們的產(chǎn)品定價已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)非常合理和有競爭力的了。銷售回答話術(shù)：我理解您的請求，但我們的價格已經(jīng)是最低的了。不過，如果您現(xiàn)在決定購買，我可以為您提供一些額外的服務(wù)或小禮品作為感謝。

2、當(dāng)客戶表示需要思考時，銷售員可以這樣回應(yīng)：“李總，我理解您想要深思熟慮。不過，我們已經(jīng)討論了項目的關(guān)鍵點。能否告訴我您主要的擔(dān)憂是什么？”如果客戶說要再考慮，銷售員可以回復(fù)：“非常感謝您的考慮，李總。為了方便起見，我建議我們定一個具體的回訪時間。

3、、推銷員：保險就像您購買的雨傘，晴天不用，雨天則為您遮風(fēng)擋雨。它是您生活中的必需品，時刻準(zhǔn)備著為您提供保護(hù)。

4、挑選款式關(guān)鍵詞，用生動的語言描述。例如，對于一款鉆戒，可以強(qiáng)調(diào)火彩、透光性、弧形設(shè)計、立體感、突出主鉆、皇冠設(shè)計等特點，讓產(chǎn)品描述更生動有趣。組織介紹話術(shù)。向顧客介紹六爪款式的鉆戒時，可以說：“親愛的，讓我為您簡單介紹一下這款鉆戒。

5、推銷產(chǎn)品給客戶，關(guān)鍵在于建立信任、展示價值并解決客戶的疑慮。以下是一些推銷產(chǎn)品的話術(shù)技巧：從客戶的需求出發(fā)，先與他們建立共鳴。例如：我了解到您最近正在尋找一款高效的辦公軟件，以提升工作效率。我們恰好有一款產(chǎn)品，專為解決這類問題而設(shè)計。

6、講解產(chǎn)品特點在銷售奶粉時，要詳細(xì)講解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，讓客戶了解產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、生產(chǎn)工藝、品牌歷史等方面的信息，從而增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信任感和購買欲望。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢在銷售奶粉時，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓客戶更加信任和認(rèn)可你的產(chǎn)品。

健康險接觸銷售話術(shù)

1、買保險不吉利恭喜你很健康，但健康是每個人的權(quán)利，卻不是每個人的專利。轉(zhuǎn)介紹恭喜你擁有了保障，看看你的兄弟姐妹有這樣的保障嗎？如果他們有病，你會愿意借錢給他們嗎？不借傷感情，不借傷親情。

2、第二篇健康險話術(shù)孩子生病時，您不可以說：等一下，等我有錢時再生病，保險就是那筆錢。業(yè)：聽說你母親住院了，情況怎么樣了？客：醫(yī)生說她腦子里長了個腫瘤，要開刀取出來，現(xiàn)在手術(shù)已經(jīng)做了，花了4萬多，把我準(zhǔn)備結(jié)婚的錢都花掉了。

3、其實風(fēng)險和保險一直在賽跑，如果風(fēng)險在前我們損失大，保險在前我們受益多，我們必須將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，讓他們承擔(dān)一切風(fēng)險。我現(xiàn)在很健康，不會生病，沒有必要買健康險。您現(xiàn)在身體健康，非常恭喜您。我們公司的健康險正是為健康人設(shè)計的。

4、祝賀您擁有健康的身體，但這份健康不應(yīng)被視為理所當(dāng)然。推薦給親友保險，保障他們的安全。您是否愿意在緊急情況下拿出自己的積蓄？不這樣做可能會傷害家庭關(guān)系。讓保險公司承擔(dān)潛在的風(fēng)險。風(fēng)險與保險的賽跑中，先行一步可以避免巨大的損失。趁早投保，確保未來的健康保障。

怎樣銷售意外險和健康險

銷售意外保險的時候，我們可以從意外無所不在與客戶談起，把旅游時可能出現(xiàn)的意外告訴客戶，讓客戶知道意外無所不在，同時認(rèn)識到意外保險是一種“今日做明日的準(zhǔn)備，健康時做意外時的準(zhǔn)備，好時做壞時的準(zhǔn)備”的保險。

網(wǎng)上銀行：建行的網(wǎng)上銀行平臺為用戶提供了便捷的保險產(chǎn)品銷售渠道?？蛻糁恍璧卿浘W(wǎng)上銀行，即可瀏覽并購買各類保險產(chǎn)品，如壽險、意外險、健康險等。此外，網(wǎng)上銀行還支持保險產(chǎn)品的咨詢、查詢和理賠等服務(wù)，使客戶能夠在家中或辦公室就能輕松辦理保險業(yè)務(wù)。

第三大銷售邏輯，人生的七張保單。人生的七張保單包括：意外險；健康險；養(yǎng)老險；子女教育保險；儲蓄型保險；理財險；資產(chǎn)保全性保險。通常情況下，人生的七張保單，四張必備，三張早做準(zhǔn)備。這七張保單可以有效地解決人生各個階段將會遇到的問題。

因此，優(yōu)先投保意外險是非常必要的。保額設(shè)置：投保時應(yīng)結(jié)合當(dāng)下職業(yè)所面臨的意外風(fēng)險性來設(shè)置保額。例如，辦公室工作的年輕女性，由于工作環(huán)境穩(wěn)定，發(fā)生意外的概率較小，建議投保意外身故類保額在10萬以上的人身意外險。

人身保險可以分為三個類：人壽保險、意外傷害保險、健康險。人身保險購買技巧是：意外險保費(fèi)低，可作為基礎(chǔ)險種配置若是預(yù)算有限的話，用戶可以先配置意外險，主要有兩個原因：其一，人生的風(fēng)險無處不在，意外險可以給人們提供生命和安全保障，對遭遇重大變故的個人和家庭能夠起到一定的保障作用。

銀行主要推銷的保險種類包括壽險、健康險、意外險以及財產(chǎn)保險等。壽險銀行通常會推銷壽險產(chǎn)品，這是因為在客戶理財?shù)耐瑫r，對于保障未來家庭經(jīng)濟(jì)安全的需求也日益增長。壽險產(chǎn)品能夠在客戶不幸身故時，為其家人提供一筆經(jīng)濟(jì)支持，保障家庭的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。健康險健康險是銀行推銷的另一大類保險產(chǎn)品。

健康保險銷售話術(shù)大全

買保險不吉利恭喜你很健康，但健康是每個人的權(quán)利，卻不是每個人的專利。轉(zhuǎn)介紹恭喜你擁有了保障，看看你的兄弟姐妹有這樣的保障嗎？如果他們有病，你會愿意借錢給他們嗎？不借傷感情，不借傷親情。

第二篇健康險話術(shù)孩子生病時，您不可以說：等一下，等我有錢時再生病，保險就是那筆錢。業(yè)：聽說你母親住院了，情況怎么樣了？客：醫(yī)生說她腦子里長了個腫瘤，要開刀取出來，現(xiàn)在手術(shù)已經(jīng)做了，花了4萬多，把我準(zhǔn)備結(jié)婚的錢都花掉了。

、家、愛；收、派。購重疾險，讓愛遠(yuǎn)航。重疾險銷售金句重疾來襲，保駕護(hù)航，重疾愈后，延續(xù)關(guān)愛，買重疾險，為生命護(hù)航！XXX重疾險，保險又平安。無私愛奉獻(xiàn)，幸福多美滿！風(fēng)雨人生，保險相伴。眾人劃槳，助愛遠(yuǎn)航。

打招呼與了解客戶需求：在對話開始時，通過友好的問候建立與客戶的初步聯(lián)系，并詢問客戶對保險的具體需求。這是營銷的第一步，了解客戶的需求和期望，為后續(xù)的產(chǎn)品推薦打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品多樣性說明：向客戶說明公司提供的保險產(chǎn)品具有多樣性，涵蓋健康、財產(chǎn)等不同領(lǐng)域。

健康險需求分析的話術(shù)

2、有的放矢消費(fèi)者們在選購商業(yè)健康險時千萬不能盲目聽信他人，沖動購買。應(yīng)該合理的分析好自己當(dāng)下的實際情況以及經(jīng)濟(jì)水平，根據(jù)個人需求來有的放矢?？偨Y(jié)出自己的健康風(fēng)險還有哪方面的缺口，自己的經(jīng)濟(jì)能力能選擇多少保額，并且還要注意保險產(chǎn)品的實用性。

3、生老病死是自然規(guī)律，“生，老，死”是我們無法改變的，“病”卻是我們能夠預(yù)防和控制的?？赏ㄟ^鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，抵抗疾病侵襲，通過購買健康險，獲得生病是急需的各種費(fèi)用，借助現(xiàn)代高度發(fā)達(dá)醫(yī)學(xué)技術(shù)，控制疾病，延長生命，保證高質(zhì)量的生活。

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