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健康保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全

來(lái)源:泰然健康網(wǎng) 時(shí)間:2025年04月04日 13:48

1、健康保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全健康保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全開門話術(shù)這是兩分鐘的世界,你只有一分鐘展示給人們你是誰(shuí),另一分鐘讓他們喜歡你。羅伯特-龐德世界形象設(shè)計(jì)大師應(yīng)酬是建立人際關(guān)系的基石,也是向?qū)Ψ奖硎娟P(guān)心的一種行為。應(yīng)酬內(nèi)容與辦法得當(dāng)與否,往往是一個(gè)人人際關(guān)系好壞的關(guān)鍵,所以要特別重視。原一平日本壽險(xiǎn)推銷之神應(yīng)酬話術(shù)的技巧1、應(yīng)酬要發(fā)自肺腑,誠(chéng)懇熱忱。2、應(yīng)酬要純真樸實(shí),自然貼切。3、應(yīng)酬要滿腔熱忱,熱情洋溢。4、應(yīng)酬要簡(jiǎn)潔有力,干脆力量。5、應(yīng)酬要單刀直入,直截了當(dāng)。6、應(yīng)酬要態(tài)度認(rèn)真,表情慈愛。7、應(yīng)酬要面帶微笑,慈祥有善。8、應(yīng)酬要聲音宏亮,語(yǔ)調(diào)高亢。9、應(yīng)酬要語(yǔ)氣堅(jiān)決,堅(jiān)強(qiáng)有力。10、應(yīng)酬要恰到好處,恰如其分。開門話術(shù)的技巧良好的開端,就是成功的一半。原一平(日本壽險(xiǎn)推銷之神)1、開門話術(shù)要新穎神奇,引人入勝。2、開門話術(shù)要有突出創(chuàng)意,動(dòng)人心扉,扣人心弦。3、開門話術(shù)要贏得對(duì)方的歡心,贏得客戶的喜歡。4、開門話術(shù)要老實(shí)可信,純樸真誠(chéng),讓客戶值得信任。5、開門話術(shù)要站在對(duì)方角度上講話,讓他覺得我在幫忙他們。6、開門話術(shù)要有親和力,和善可親。7、開門講話一定要微笑,態(tài)度一定要和善;語(yǔ)

2、氣一定要堅(jiān)決,神情一定要自假設(shè)。自我介紹話術(shù)的技巧1、推銷員在自我介紹時(shí)要充斥自信,自然大方。2、要誠(chéng)心誠(chéng)意,不可虛假造作,既不夸大其辭,也不自卑自負(fù)。3、介紹時(shí)要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的,加強(qiáng)對(duì)方的記憶。4、介紹時(shí)講話要分明,不急不徐,語(yǔ)調(diào)適中。5、介紹自已時(shí)要有創(chuàng)意、新穎,能夠吸引客戶。推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品最高機(jī)密,是分享產(chǎn)品帶來(lái)的保障和幸福,而不是推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品。季伍利一個(gè)小人物推銷員在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),要把抽象的產(chǎn)品形象化,形象的產(chǎn)品生動(dòng)化;無(wú)形的產(chǎn)品有形化,有形的產(chǎn)品具體化。季伍利一個(gè)小人物一個(gè)高明的壽險(xiǎn)推銷員,在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),不是著重介紹它的性能和功用,而是在大力渲染風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的存在、鼓噪風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的發(fā)生和保險(xiǎn)的意義和作用。季伍利一個(gè)小人物一流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)觀念;二流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)功用;三流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)性能;四流推銷員推銷的是保險(xiǎn)條款;五流保險(xiǎn)推銷員什么也推銷不掉。季伍利一個(gè)小人物產(chǎn)品介紹話術(shù)的技巧1、推銷員在產(chǎn)品介紹時(shí)要多用比喻詞,盡量生動(dòng)形象,栩栩如生。2、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)在要越簡(jiǎn)單越好,簡(jiǎn)單明了,干凈利索。3、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要通俗易懂,明明白白,切切實(shí)實(shí)。

3、4、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)意,有濃厚的吸引力,讓人產(chǎn)生興趣。5、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要充斥自信心,有老實(shí)可信感。6、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要語(yǔ)氣和善,語(yǔ)言生動(dòng)。特別話術(shù)1.與眾不同的開場(chǎng)白您是我們的客戶嗎?先生小姐,您好,打攪一下,請(qǐng)問(wèn)您是我們公司的客戶嗎?;答復(fù)通常會(huì)問(wèn)你是什么公司的?;哦,我是XX保險(xiǎn)公司的。;如果他說(shuō)不是;,那你就說(shuō)不要緊,先生,我看您的氣質(zhì)這么好,還以為您是我們公司的客戶,這是我的名片,希望我能成為您在我們XX的保險(xiǎn)代理人。;如果他說(shuō)是;,那你就說(shuō)恭喜您,先生,感激您支持我們XX,請(qǐng)問(wèn)您買了什么產(chǎn)品,年交保費(fèi)多少。;2.先生,你好!今天我專程來(lái)拜訪你,想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法。;什么上帝?;因?yàn)槟闶巧系?,客戶都是我們的上帝,所以我今天專程?lái)拜訪上帝。;我笑了,上帝;也笑了3.每天都有人在拒絕保險(xiǎn),但也有很多人買;每天都有人在疑心保險(xiǎn),但也有很多人得到保險(xiǎn)利益。4.如果今天老板忽然宣布減薪10,生活一樣可以過(guò)得去。但如果丟失了工作能力,薪水永無(wú)著落,妻子兒女的生活不是更困苦嗎?5.很多人常說(shuō):早知道我就。;如果不事先防備,等到災(zāi)害發(fā)生,一切都太遲了!6.一個(gè)寡婦抱著五百萬(wàn)

4、痛哭,另一個(gè)寡婦抱著棉被痛哭,二個(gè)人明天一樣要面對(duì)生活,您要選擇哪一種?7.壽險(xiǎn)就是金錢的代名詞,您可以反對(duì)保險(xiǎn),但對(duì)金錢沒有興趣嗎?8.您娶太太、生小孩時(shí)誓言旦旦要給他們好的生活,平安的保障,但您是否真正做到這種保證?9.您愿不愿意娶一個(gè)帶領(lǐng)兩個(gè)孩子的女人?如果不愿意,您的太太改嫁給誰(shuí)?沒有錢的寡婦可能必須再結(jié)婚,而有錢的寡婦卻不一定再結(jié)婚。經(jīng)濟(jì)困難時(shí)的銷售話術(shù)提示:此類客戶往往心存疑慮或不滿,沒錢只是一個(gè)借口。我們應(yīng)先通過(guò) 預(yù)約然后再見面溝通,需要了解客戶的真實(shí)資料和背景,以一個(gè)專業(yè)人士的身份針對(duì)具體情況具體分析,并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助,一定要弄分明真正原因,然后運(yùn)用有效的話術(shù)對(duì)癥下藥;。1、客戶:我付不起保費(fèi),我不需要保險(xiǎn)。保全外勤:xx先生,如果真是這樣,您就更需要保險(xiǎn)了,在我從事保險(xiǎn)工作幾年來(lái),我深深體會(huì)到,有錢的人,并不一定需要保險(xiǎn)。因?yàn)槲覀儧]有錢,萬(wàn)一生了病或者子女生了病,又哪來(lái)的錢去付龐大的醫(yī)藥費(fèi)呢?而你投的這份保險(xiǎn)可以幫你支付,交的保費(fèi)卻又不多。xx先生,假如醫(yī)生說(shuō):您或您的家人,必須住院動(dòng)手術(shù),您會(huì)和醫(yī)生說(shuō):對(duì)不起!我付不起醫(yī)藥費(fèi)用,不用手術(shù)了。您會(huì)和您的子女說(shuō):

5、孩子,對(duì)不起,因?yàn)榘职譀]有錢負(fù)擔(dān)您的醫(yī)藥費(fèi)嗎?所以,xx先生,為了您家的醫(yī)藥費(fèi)用,為了您子女的教育,為了我們將來(lái)年老的退休金,您每天支付xx元,難道不值得嗎?難道您說(shuō)付不起嗎?;2、保全外勤:更何況壽險(xiǎn)的特色,就是以最少的錢,來(lái)發(fā)明最大的保障,即使是沒有錢的人,每天節(jié)省一點(diǎn),就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣,起初感覺緊一點(diǎn),穿上去不大舒服,但是過(guò)一段時(shí)間之后,就和繳水電費(fèi)一樣自然,成為生活上必要的支出,而成為習(xí)慣,等到將來(lái)年老期滿的時(shí)候,領(lǐng)到一筆可觀的金錢,來(lái)做孩子的教育及結(jié)婚費(fèi)用,以及自己的養(yǎng)老費(fèi)用,不是很高興嗎?;3、保全外勤:客戶先生,有一次我到醫(yī)院,看一位朋友,在急診室看到一個(gè)小男孩,大略是擦傷的,臉上都是血,醫(yī)生替他擦藥檢查的時(shí)候,他一點(diǎn)也不叫疼,只是狠狠的握緊了拳頭,大家都夸他好勇敢。后來(lái),醫(yī)生告訴爸爸,孩子必須趕快開刀,否那么就有失明的危險(xiǎn),但是做父親的卻只低低的說(shuō)了一句:我沒有錢。說(shuō)完就牽著孩子要往外走,這時(shí),孩子猛然嚎啕大哭起來(lái),后來(lái),我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩,不知道他現(xiàn)在怎么了?;客戶先生,做父母的怎么能忍心說(shuō)付不起醫(yī)藥費(fèi),而讓自己的孩子失明呢?做父母的怎么能忍

6、心說(shuō)付不起保費(fèi),而讓自己的孩子有一天三餐不繼,沒方法接受完整的教育呢?;讓這份保單繼續(xù)有效就是您對(duì)孩子的關(guān)愛,對(duì)家庭的責(zé)任??!4、保全外勤:汪先生,您可以化整為零,每月只需攢下XX元。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴,我們不妨來(lái)探討一下,我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力,太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi),這些費(fèi)用才是昂貴的費(fèi)用,而這些又不能不付。假設(shè)是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備,萬(wàn)一發(fā)生事故后,這些費(fèi)用就要留給太太小孩去承當(dāng),甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù),您忍心看到這種狀況發(fā)生呢?為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候,給自己一個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備,讓家人減少不必要的負(fù)擔(dān),您說(shuō)呢?;5、保全外勤:您可真會(huì)說(shuō)笑話,像您這樣的成功人士會(huì)沒錢?您是不是對(duì)我們公司的效勞或條款有想法,不過(guò)沒關(guān)系,如果有什么您可以直接向我反映,我把意見帶回公司,我們也好改良啊。6、保全外勤:暫時(shí)沒錢也沒關(guān)系,公司對(duì)于像您這樣一時(shí)困難的客戶提供了一定時(shí)間的寬限期,您可以在這段時(shí)間內(nèi)再準(zhǔn)備準(zhǔn)備。另外,我們還要作一個(gè)調(diào)查:您對(duì)自己所買的保險(xiǎn)以及公司的效勞還稱心嗎?7、保全外勤:有句老話:窮人買保障,富人買身價(jià)。如果經(jīng)濟(jì)狀態(tài)暫時(shí)困難就更得精打細(xì)算。越是沒錢就越要有保險(xiǎn)意識(shí),萬(wàn)一

7、發(fā)生意外,有保險(xiǎn)公司出面,生活保障不會(huì)受到太大影響,您說(shuō)對(duì)嗎?8、保全外勤:王先生您好,困難是暫時(shí)的,誰(shuí)都會(huì)遇到的。但決不應(yīng)該考慮放棄保障,因?yàn)樵绞沁@樣我們的家庭越是需要保障。您覺的我說(shuō)的在理嗎?您看寬限期末快到了,為了不使您的保單永久失效,請(qǐng)務(wù)必在下個(gè)月的16號(hào)以前把保費(fèi)交了!9、保全外勤:您太謙虛了,以您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,這點(diǎn)保費(fèi)對(duì)您來(lái)說(shuō)基本不是什么問(wèn)題。您看您每天抽這么多煙,要花多少錢呀。只要您每天少抽幾根煙,保費(fèi)都有了,而且還有利于您的健康。10、保全外勤:您如果只是暫時(shí)的周轉(zhuǎn)不靈,就要讓保單失效,則將失去這份保障,而且退回的錢也不多,以后等年齡大了再投保,相同保障還要多交保費(fèi),多不合算啊。還不如現(xiàn)在合理安頓一下財(cái)務(wù)狀況,繼續(xù)交費(fèi),留住這份保障吧!11、保全外勤:趙師傅,越是經(jīng)濟(jì)困難,越要考慮周全,保險(xiǎn)不是奢侈品,而是生活必須品,家有保險(xiǎn)心中不慌,您每次發(fā)工資要留出生活費(fèi),同時(shí)也留出保險(xiǎn)費(fèi),有保障的生活才是正常的生活。您不要再猶豫了,實(shí)際上您也不至于困難到?jīng)]有這一點(diǎn)保費(fèi),對(duì)吧?您看我明天過(guò)來(lái)吧。12、保全外勤:我認(rèn)為像您這樣的成功人士,現(xiàn)在保費(fèi)還沒交,肯定不是什么經(jīng)濟(jì)原因,是不是對(duì)我

8、們公司還不太了解,對(duì)條款內(nèi)容還不太清晰??茨募疫@么漂亮,布置得這么溫馨,保險(xiǎn)當(dāng)然也不能少,其實(shí)保險(xiǎn)就像您家的防盜門,給您的家庭提供絕對(duì)的平安和保障。讓我再給您細(xì)細(xì)講講這保險(xiǎn)的利益。13、保全外勤:王先生,從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出,您絕對(duì)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人。您在其它投資方面都很成功,其實(shí)保險(xiǎn)更是一種沒有風(fēng)險(xiǎn)的投資,況且當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí),它還可以為您減輕家庭負(fù)擔(dān),這樣的投資對(duì)于像您這樣有頭腦理財(cái)又有方就人更需要了。14、保全外勤:您是擔(dān)憂生活變化,對(duì)將來(lái)經(jīng)濟(jì)狀況沒有信心吧!則您是否想過(guò),萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不佳,又遇上不測(cè)事件,您該怎么辦了?您還是留著這份保障,將這些問(wèn)題交給保險(xiǎn)公司,自己一心一意工作,去掙錢是不是更好?所以,您還是將保費(fèi)交了吧!15、保全外勤:您現(xiàn)在退保,對(duì)我公司來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)上并沒有什么損失,可對(duì)您個(gè)人而言損失就大了。您目前的經(jīng)濟(jì)上的困難應(yīng)該是暫時(shí)的,您不妨想一下其它的方法。況且我們公司對(duì)于像您這種狀況的客戶給予了一定的寬限時(shí)間,如果您實(shí)在因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難交不起了,可以選擇減額減保等方式,把損失降低到最小程度。希望您好好考慮一下。16、保全外勤:有什么不能有病,沒什么不能沒錢;。

9、您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的困難只是暫時(shí)的,相信以您的能力一定可以渡過(guò)這個(gè)時(shí)期。您現(xiàn)在更需要保障,千萬(wàn)不可因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄了這份保障。您買了這么好的保險(xiǎn),保險(xiǎn)公司就是您剛強(qiáng)的后盾,俗話說(shuō)背靠大樹好乘涼,保您一家幸福安全。17、保全外勤:您當(dāng)初毫不猶豫地辦理了這份保險(xiǎn),肯定也考慮到以后的繳費(fèi)能力,而且您投保的險(xiǎn)種,普遍都比現(xiàn)在的或?qū)?lái)的險(xiǎn)種劃算,如您現(xiàn)在選擇退?;驕p保,損失也會(huì)很大,而且我相信,您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)困難只是暫時(shí)的,如果您再過(guò)兩年經(jīng)濟(jì)能力好轉(zhuǎn)了再辦保險(xiǎn),可能就沒有您現(xiàn)在投保這么便利,投保條件也會(huì)更加苛刻。所以,我覺得您還是應(yīng)該想方法把這期的保費(fèi)交了。18、保全外勤:常言說(shuō)錢多有多花,少有少花;,在生活情況并不好的情況下,保險(xiǎn)更能顯示出應(yīng)對(duì)突發(fā)意外的保障性和重要性,再說(shuō)保險(xiǎn)也是一種強(qiáng)制性的儲(chǔ)蓄,保險(xiǎn)能為您積累一筆不少的財(cái)富呢!如果您實(shí)在交不起,您可以和您的子女商量一下,看他們能不能幫您交,到時(shí)他們受益就是了,這樣也體現(xiàn)了他們對(duì)您的孝心,您老了也有所保障,您說(shuō)呢?針對(duì)年紀(jì)大的客戶,可倡議其子女進(jìn)行交費(fèi),而是受益人變更為子女19、保全外勤:我很理解您的處境,誰(shuí)都會(huì)遇到暫時(shí)的困難,您可把全年的保費(fèi)分解為12個(gè)

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