健康險銷售邏輯的五大步驟話術(shù)

更新時間：2023-03-07 08:00:58閱讀：58

健康險的銷售邏輯 ：一． 寒暄贊美 二． 話題導入

三． 關(guān)鍵點：跟男人談責任感，跟女人談安全感

四．喚起客戶的需求，客戶都有保險需求，但需求并不等于想要。喚起客戶需求的過程就是將客戶的需要變成想要的過程，這個過程中沒人喜歡聽大道理，但喜歡聽故事，所以無故事不保險。

五．開啟唔談： 1.每個人都希望自己有一個幸福美滿的家庭，可幸福美滿的前提是家人都健康、平安。同時還要有穩(wěn)定的收入來源，來保證家人的生活費用，孩子的教育費用，父母的孝養(yǎng)費用，必要的醫(yī)療費用等等。人在健康平安的時候，這些費用都不是問題，可萬一，我說的是萬一有一天家里有一個人發(fā)生了疾病和意外的風險，這些費用將成為沉重的經(jīng)濟負擔，甚至是債臺高筑。

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