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關(guān)于酵素文案的拆解，題目躺著就能瘦，

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年01月05日 13:38

2020-05-20 15:20:41

關(guān)于夜間酵素文案的拆解　　　今天我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容是《單篇推文73.5萬元銷售額,這款酵素“起死回生”的文案秘訣竟是..》爆款標(biāo)題: 《睡覺也能變瘦?日本女生人手一袋的夜間酵素,睡前吃兒粒,躺著就能瘦!網(wǎng)紅明星都在吃!!》先來回憶一下,平時去逛街,你有沒有這樣的經(jīng)歷:有A,B兩家相鄰的服裝店, A店有很多人在試穿, B店冷冷清清,你會下意識地走進A店。甚至一個人拿不定主意時,還會偷偷拍下來,發(fā)到閨蜜群征求意見,如果得到圍蜜們肯定的答案,就會毫不猶豫地買下來。其實,很多人在網(wǎng)上買東西時,基本是不看詳情頁的,而是直接進去看顧客評論。如果好評比較多,并且好評非常真實可信,就會毫不猶豫地下單。這也是為什么很多商家使出渾身解數(shù)獲取顧客好評的原因,比如10字好評發(fā)紅包等。就連旅游時去當(dāng)?shù)爻蕴厣〕缘?也會選擇一家排隊人更多的店。因為人們相信,很多人選擇的東西是不會錯的。在我們的內(nèi)心深處,我們既害怕落后他人,又害怕與眾不同。所以最好的選擇就是和他人保持一致,選擇信奉集體和大眾。這給我們的啟發(fā)是,在寫賣貨文案時,絞盡腦汁寫產(chǎn)品機制、寫產(chǎn)品效果,可能產(chǎn)生的效果都不如一個真實的顧客案例更有打動力。本節(jié)要拆解的爆款酵素的案例,最大的亮點就是--顧客案例。《睡覺也能變瘦?日本女生人手一袋的夜間酵素,睡前吃幾粒,躺著就能瘦!網(wǎng)紅明星都在吃!!》這是一個典型的解決沖突式標(biāo)題。對于每個想要瘦下來的人來說,都知道少吃多動就可以瘦下來,但問題的關(guān)鍵是不想動、還想吃、又想瘦,這就是沖突。這個產(chǎn)品的價值就在于“睡前吃幾粒,躺著就能瘦”,通過化解人們的沖突,凸顯產(chǎn)品帶來的結(jié)果利益,引發(fā)目標(biāo)人群的好奇和欲望。解決沖突式標(biāo)題的特點是反同句和問題中藏著肯定的答案,比如“睡覺也能變瘦?" 二、開場白:戳中用戶痛點,制造欲望缺口喜歡聽到別人的贊美,這是人性中普遍的特點。女生渴望被夸“又瘦了“天生的衣架子”,男生渴望被夸“陽光的肌肉線條”,通過描述出人們的理想狀態(tài),替顧客表達出內(nèi)心的心里話,讓顧客產(chǎn)生一種“對,我就是這樣”的共鳴感。三、講事實擺證據(jù),證明對用戶有益通過痛點激發(fā)了顧客改變的欲望,但顧客為什么要購買你推薦的產(chǎn)品則所以,接下來就要講述事實、擺出證據(jù),證明這款產(chǎn)品的利益點可以完美快顧客的痛點和問題。方法一:顧客證言方法二:權(quán)威+暢銷方法三:作用原理方法四：費時費力方法五：顧客案例+身份信號四、買贈政策,引導(dǎo)下單沒有人想要買便宜、廉價的產(chǎn)品,顧客想要的是找到物超所值的感覺。所以在結(jié)尾引導(dǎo)下單時,小編就非常聰明,先把一袋的價格翻倍,然后告訴顧客現(xiàn)在花一袋的錢可以買到兩袋,讓顧客覺得花一袋的錢還能免費得到一袋。人性天生趨利的特點,刺激顧客馬上下單。第一個知識點--解決沖突式標(biāo)題的兩個要素:第一,反兔媽總結(jié) 問句形式。第二，問題中藏著答案，而且一般是肯定答案第二個知識點-顧客案例的三大要素:第一,符合目標(biāo)人群的身份畫像。第二,突出使用前后的對比收益情況。第三,真實證據(jù)圖。我的學(xué)習(xí)：今天學(xué)習(xí)這個文案拆解，覺得做好銷售，你必須要懂得心理學(xué)，比如這里的標(biāo)題就利用了好奇心、反差、懸念，給大腦撕了個口子，讓他必須馬上點進去，看看為什么躺著就能瘦。最后的引導(dǎo)下單我覺得特別高明的是，花一袋的錢，可以得到兩袋。這也太值了。說實話，我以前看公眾號文案的時候，每次一看到結(jié)尾處有買一贈一，要么就是買這個產(chǎn)品，贈送別的價值多少元的產(chǎn)品，就完全沒有抵抗力，現(xiàn)在學(xué)習(xí)了以后，這就是利用了人性心理中的占便宜，不得不服。如果沒有用上這一招，又怎么能讓用戶臨門一腳下單呢？

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