有這么一個銷售減脂產(chǎn)品的團(tuán)隊，他們只用了3個月的時間，就做到了1.3個億的銷售額，同時呢，幫他們家賣貨的會員，也從最開始的530個人變成了1萬多人。

怎么樣？他們能夠在這么短的時間做到這么好的成績，他們的銷售模式是不是值得我們好好的研究一下，他們銷售的那個減脂產(chǎn)品一個療程下來要3980塊錢，對于那些要減掉10斤左右的人來說呢，一個療程下來基本上就可以達(dá)到目的了。

那么這么貴的一個療程，他們是怎么賣出去的呢？他們的第一步是贈送體驗裝，贈送的對象是那些偏肥胖的人，然后這個體驗裝只有10天的量，只要參與體驗的人，能夠按他們的要求來使用，基本上在10天的時間，都可以搞掉2斤左右的脂肪。

那么他們把這個體驗裝送出去以后，如何達(dá)到成交的目的呢？客人在拿到體驗裝的第1天，他們專門負(fù)責(zé)銷售的人員就開始聯(lián)系這個客人，告訴這個客人要怎么使用，要注意哪些事項。

到了第5天的時候啊，他們負(fù)責(zé)銷售的這個人員，再一次的聯(lián)系這個客人，問他有沒有正常使用，問他使用后有沒有燃燒身體的感覺，或者是有沒有不適的感覺。

如果這個客人的回答是沒有正常使用的話，他們就會詢問這個客人為什么沒有使用，然后他們會告訴客人肥胖有哪些壞處，身體瘦下來了有哪些好處，以此來激發(fā)這個客人，去使用他們這個產(chǎn)品的決心。

那么到了10天以后呢，他們的銷售人員會再一次的聯(lián)系這個客人，詢問他減了多少下來，詢問他是要一個療程還是要兩個療程，那么這一套流程做下來，他們成交率是不是就大大的提高啦？

他們的第一步你看明白了嗎？如果他們把這個體驗裝送出去就不管了的話，10天過后是不是基本上就沒有多少人購買，那么對于那些認(rèn)可產(chǎn)品又不想出錢的人來說，他們銷售又是怎么去成交的呢？

這就是他們的第二步啦，對于那些認(rèn)可產(chǎn)品，又不想出錢的人來說，他們家的銷售人員就會這樣講，你要有壓力的話，我們家這里還有一個免費的方案，你花3980塊錢買了一個療程以后，你只要能夠給我們找來3個人購買，我們不但可以把你的錢退給你，而且還可以讓你賺到好幾萬。

當(dāng)客人說免費的我當(dāng)然想要啦，但我去哪里找來3個人購買呢？這個時候他們家的銷售人員又說啦，為了提高你找到人購買的可能性，我們可以送你10個體驗裝，你拿去送給10個偏肥胖朋友，然后用我們教給你的方法去溝通，你這10個朋友最少也有3個人會購買我們的一個療程，如果最后這10個體驗裝還是沒有搞定的話，我們會在送你10個體驗裝，對于你的朋友來說，他們也可以按照這個規(guī)則來免費使用我們的減脂產(chǎn)品。

他們這兩步流程走下來呀，他們在各大平臺投的10萬塊錢，成交了530個單子，那么這530個人是不是每個人都得到了10個體驗裝，這里他們是不是一分錢不用花，就可以讓5300個肥胖的人去體驗他們的產(chǎn)品啦，那么這5300個人的轉(zhuǎn)化率怎么樣呢？

這個時候我們就要說到他們的第三步啦？因為這530個人都是新手嘛，所以他們團(tuán)隊對這530個人也是在認(rèn)真的培訓(xùn)，告訴他們送出去的第1天給客人講什么，第5天給客人講什么，到第10天的時候應(yīng)該怎么去成交，這里除了這530個人在干這件事情以外，他們自己的銷售人員，也在用這樣 的方法在給他們做助攻。

那么熟人推薦熟人去使用體驗裝的成交率有多少呢？這里高達(dá)60%，當(dāng)然；他們客人去送體驗裝的時候也是有篩選的，大概率不會成交的朋友，他們就不會送，那么客人送給10個朋友去體驗，有60%的成交率，這個客人可以賺到多少錢呢？

他第一個朋友購買的時候，他可以拿到1200塊錢，他第二個朋友購買的時候呢，他還是可以拿到1200塊錢，到了第三個朋友購買的時候呢，從這一單開始，他直推的每一單都可以拿到1580塊錢。

那么只有60%的成交率，每一個客人是怎么賺到幾萬塊錢的呢？這就是他們家的分銷機(jī)制決定的啦，你只要介紹兩個人購買他們家的一個療程，你就可以成為他們家的合伙人啦。

一旦你成為合伙人以后，卡住了這個位置以后，從你介紹的第三個人開始，他們要把他們的錢拿回去，他們在得到1200塊錢的時候，你就可以得到380塊錢，現(xiàn)在有趣的環(huán)節(jié)來啦，他們四個人每人介紹兩個朋友購買了，就可以升級和你脫離關(guān)系，但他們在離開之前，他們每個人找來的那兩個人，都會自動滑落到你的團(tuán)隊里面，這里每一單你可以拿到380塊錢，那么這8單是多少錢？

那么這8個人要把自己的錢拿回來呢，是不是每個人前面找來的那兩個人，每單你都可以拿到380塊錢，那么這樣裂變下去的話，你卡住了合伙人的位置以后，是不是就可以賺到幾萬甚至幾十萬啦。

他們團(tuán)隊的整個銷售邏輯你看懂了嗎，最后是不是客戶在給他們介紹客戶，每一單他們雖然有1580塊錢的分銷成本，還有1000塊錢的產(chǎn)品成本，那么每一單下來他們是不是都還有1400塊錢的毛利，這里除去運營成本和稅收成本以后，1.3個億的營收是不是最少還有3000多萬的利潤？

相關(guān)知識

凈虧1億！甩賣房產(chǎn)！下一個權(quán)健——賣保健品的碧生源？
爆賣100萬臺，年銷3億元，這個品牌靠爆款年年增長
“自在水”大賣，你的健康焦慮讓元氣森林又賺了10個億
碧生源“賣子”懸疑：成立僅3月注冊金百萬 卻蹊蹺吞下億級公司
抖音＋私域，一個大健康產(chǎn)品年銷售5個億
“減肥茶大王”碧生源預(yù)計2021年虧損1.2億至1.3億
中國零食的下一個10年
碧生源甩賣4.63億資產(chǎn)，賣減肥茶還是個好生意嗎？
三個月時間減肥30斤，小伙伴的真實案例，值得你收藏借鑒
無糖茶，伊利下一個「百億單品」？

網(wǎng)址: 免費的“減脂產(chǎn)品”，3個月賣了1.3個億，這個點子你該借鑒一下 http://m.u1s5d6.cn/newsview993054.html