原標(biāo)題：碧生源甩賣4.63億資產(chǎn)，賣減肥茶還是個(gè)好生意嗎？ 來(lái)源：正商參閱
繼去年年末變賣資產(chǎn)后，今年年末，碧生源又開(kāi)始出賣資產(chǎn)了。
12月9日，碧生源發(fā)布公告稱，2019年12月8日，碧生源、北京澳特舒爾（碧生源的間接全資附屬公司）與正嘉有限公司訂立了框架協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，北京澳特舒爾將出售目標(biāo)公司北京申惠碧源云計(jì)算科技有限公司（下稱“北京申惠碧源”）全部股權(quán)給正嘉，對(duì)價(jià)為4.63億元。
01
屢賣資產(chǎn)求“活命”
在業(yè)績(jī)下滑、廣告費(fèi)用高的情況下，碧生源想到了以賣樓賣股的方式來(lái)為業(yè)績(jī)“輸血”。
2019年12月9日，碧生源發(fā)布有關(guān)出售附屬公司框架協(xié)議的公告。
公告顯示，碧生源旗下全資附屬公司北京澳特舒爾于2019年12月8日與正嘉訂立框架協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，北京澳特舒爾將以4.63億元的對(duì)價(jià)出售北京申惠碧源云計(jì)算科技有限公司全部股權(quán)。該公司擁有包括位于北京市房山區(qū)的一塊國(guó)有工業(yè)土地及該土地上已經(jīng)建成和即完成建設(shè)的建筑物和設(shè)施在內(nèi)的資產(chǎn)。
圖片來(lái)源：官方公告
無(wú)獨(dú)有偶的是，2018年12月，碧生源發(fā)布公告稱，公司擬以5.55億元出售北京暢升商務(wù)咨詢有限公司100%股權(quán)。出售事項(xiàng)所得款項(xiàng)凈額約為5.2億元，其中，約1.2億元用于補(bǔ)充集團(tuán)日常營(yíng)運(yùn)資金，以擴(kuò)張集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)并增加市場(chǎng)投放；其余資金分別用于償還貸款，以降低集團(tuán)的財(cái)務(wù)成本，向公司股東派付股息，或用于潛在投資（如有良好投資機(jī)遇）等。
同時(shí)，碧生源還將北京碧生源食品飲料有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中航拓宏，總價(jià)為7500萬(wàn)元。截至2018年年末，中航拓宏僅支付600萬(wàn)元，余款支付已延期至2019年8月底。
出售資產(chǎn)也的確給碧生源帶來(lái)了業(yè)績(jī)上的回報(bào)，2019年8月，碧生源披露2019年上半年報(bào)顯示，公司稅后利潤(rùn)為1.91億元。
而值得注意的一點(diǎn)是，今年中期碧生源也曾出售過(guò)資產(chǎn)。
2019年7月10日，北京澳特舒爾、騰龍盛源及碧生源食品飲料訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，北京澳特舒爾擬作價(jià)7500萬(wàn)元出售碧生源食品飲料的100%股權(quán)權(quán)益給騰龍盛源；此外，騰龍盛源同意代碧生源食品飲料償還其欠付北京澳特舒爾的債務(wù)5000萬(wàn)元。根據(jù)碧生源方面的說(shuō)法，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，集團(tuán)將取得1.25億元的現(xiàn)金流入。
02
不景氣的減肥茶生意
2010年，主營(yíng)功能保健茶產(chǎn)品以及減肥藥品等品牌的碧生源在港股上市。當(dāng)年，碧生源營(yíng)收高達(dá)8.74億元，創(chuàng)下歷史新高。
但好景不長(zhǎng)，財(cái)報(bào)顯示，從2013年至2017年，碧生源公司營(yíng)業(yè)收入分別為4.88億、5.64億元、6.63億元、5.15億元和5.43億元；同期凈利潤(rùn)分別為-8997.6萬(wàn)元、4503.50萬(wàn)元、8821.40萬(wàn)元、-7456.60萬(wàn)元和528.10萬(wàn)元。
圖片來(lái)源：云掌財(cái)經(jīng)
碧生源在香港上市的九年中，有5年處于虧損的狀態(tài)。
其中，2012年虧損最為嚴(yán)重，虧損額達(dá)3.42億元。2018年的財(cái)報(bào)依舊給出了虧損的業(yè)績(jī)，碧生源2018年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.78億元人民幣，同比下降22.4%，并由盈轉(zhuǎn)虧，整體虧損9347.2萬(wàn)元，這相比八年前已縮水了60.18%。
同時(shí)，公司的市值更是從當(dāng)年的56億港元跌至當(dāng)前的5.14億港元，市值縮水超過(guò)90%。
碧生源業(yè)績(jī)?yōu)楹螘?huì)走下坡路？碧生源董事長(zhǎng)趙一弘曾在2015年公開(kāi)表示，“在過(guò)去的十五年間，碧生源及整個(gè)團(tuán)隊(duì)只做了一件事情，就是賣了兩袋茶，一袋是碧生源減肥茶(即“常菁茶”)，另一袋是碧生源常潤(rùn)茶?！?/p>
這兩袋茶的確曾經(jīng)撐起了碧生源的“大半邊天”，2010年，常潤(rùn)茶和常箐茶分別占當(dāng)年?duì)I收的64.8%和34.8%。而之后便連年下滑，到2018年兩款產(chǎn)品銷售收入比八年前分別下降79.86%和50.66%。
圖片來(lái)源：碧生源官網(wǎng)
公告顯示，2018年，常潤(rùn)茶的銷售收入為1.14億元，同比下降43.8%，銷量由2017年的1.52億包茶包下降至2018年的8630萬(wàn)包茶包；常菁茶銷售收入則下降至1.5億元，同比減少22.9%，銷量下降至1.18億包茶包。
對(duì)此，碧生源解釋稱：“為了杜絕經(jīng)/分銷商違反集團(tuán)管理政策，低價(jià)在市場(chǎng)上銷售囤貨的行為，減少了經(jīng)分銷商大批量采購(gòu)時(shí)的折扣，并將銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)自“經(jīng)分銷商銷售業(yè)績(jī)”向“藥店銷售業(yè)績(jī)”轉(zhuǎn)，在短期內(nèi)影響了集團(tuán)的產(chǎn)品銷售?！?/p>
03
碧生源的改革之路
面對(duì)業(yè)績(jī)下滑的局面，碧生源也做了很多的措施來(lái)提高業(yè)績(jī)。
2015年4月，碧生源與海正藥業(yè)展開(kāi)合作，代理海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產(chǎn)品，把減肥保健茶市場(chǎng)延伸至OTC減肥藥品市場(chǎng)。
而在2018年中報(bào)中，碧生源提到，2018上半年，在電商平臺(tái)推出了碧生源牌高纖代餐餅干；維生素E軟膠囊、維生素C片及維生素C咀嚼片、碧生源牌B族維生素片；碧生源牌蘆薈軟膠囊；玫瑰人參紅糖等新產(chǎn)品。
圖片來(lái)源：碧生源官網(wǎng)
雖然這些衍生產(chǎn)品的銷售效果可能不及預(yù)期的那么好，在天貓碧生源官方旗艦店上這些商品的月銷量大多都沒(méi)有過(guò)萬(wàn)，但是，說(shuō)明碧生源也在為轉(zhuǎn)型做努力。
除此以外，為了提高銷售，碧生源還結(jié)合旗袍元素，在2018年上半年推出了常菁茶和常潤(rùn)茶國(guó)粹版包裝，并冠名《櫻花女生》映客直播節(jié)目、拓展電視植入，以吸引更多年輕人的注意。
同時(shí)，碧生源開(kāi)發(fā)唯品會(huì)、拼多多、辣媽計(jì)劃等多個(gè)電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，不再單純依靠京東、天貓等平臺(tái)流量，以獲取新的用戶群體。
為了構(gòu)建更為合理的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，碧生源甚至調(diào)整了績(jī)效考核方式，將銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核由“經(jīng)銷商出貨考核”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹冧N考核”，將骨干人員的績(jī)效考核模式由“業(yè)績(jī)提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)成果分享”。
在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬看來(lái)，以前碧生源產(chǎn)品的銷售更多是廣告營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)，并不是本身產(chǎn)品品質(zhì)或者產(chǎn)品升級(jí)及創(chuàng)新帶來(lái)的增長(zhǎng)。碧生源要想東山再起，必須在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品升級(jí)上做好文章。
如今的碧生源面臨著大量的債務(wù)，公司基本上已經(jīng)沒(méi)有了收入來(lái)源，曾經(jīng)火爆全國(guó)的減肥茶如今已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，碧生源的資產(chǎn)也被甩賣的差不多了。對(duì)于碧生源來(lái)說(shuō)，未來(lái)究竟該何去何從?
來(lái)源：云掌財(cái)經(jīng)、中新經(jīng)緯、中國(guó)新聞網(wǎng)、長(zhǎng)江商報(bào)、犀牛財(cái)經(jīng)
