營銷提案 1、營銷目標及目標定位 2、策略定位核心 3、4P 滿足廣大的城鎮(zhèn)、農村消費者對其產(chǎn)品的認識 刺激消費欲望，促成消費購買 ? 碧生源以強烈的社會責任感倡導全民“減肥、減壓、減排”，在生活上做減法；倡導全民積極投身到社會公益中，盡己所能為公益做加法。 1、呼吁公眾關注“體重超標、社會壓力、能源浪費”帶來的社會問題； 2、引導公眾采用健康、綠色、環(huán)保、節(jié)能的生活方式。 3、倡導公眾以生活中點點滴滴的舉手之勞投身到社會公益行動的實踐中，鼓勵人人參與公益 市場目標 長期目標 提高品牌知名度 拓展現(xiàn)有消費群 短期目標 提高品牌形象 堅固細分人群 形成個性品牌傳播 優(yōu)化客戶群 傳播、營銷目標 。 目標定位 策略定位核心 目標消費人群 廣大的城鎮(zhèn)、農村18~35歲的女性； 且具有購買力的 期望采用天然草本、健康安全的方式減肥 碧生源減肥茶消費者的“減肥、減壓、減排 消費者認為減肥茶可以在不運動或不方便運動的時候可以喝杯減肥茶，隨時隨地都可以減肥。從消費者個人及心理因素來看，消費者更加鐘情于便捷、 全、環(huán)保、健康的方式減肥。 消費者心理特征總結如下： 愛美心里—消費者覺得胖就不好看為了美什么都可以嘗試。 愛占便宜—很多消費者都喜歡占小便宜，小小的贈送禮品他們會很開心。 攀比心理—很多消費者在閑聊時都會忍不住攀比來。 從眾心理—很多的消費者會在看到很多人買一樣東西的時候，也都會跟著買。 物美價廉—很多消費者喜歡花少的錢去買最美的東西。 碧生源減肥茶在現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上，拓展在全世界的市場占有率，提升知名度。 本案提出“減肥、減壓、減排”旨在一個全新的升級。 隨著人們對美的追求的不斷提高，減肥產(chǎn)品更是眾星捧月似的受熱，亦是成為大眾情人。各種各樣的減肥產(chǎn)品層出不窮。人們的減肥觀念也不斷變化著，由最初的單純性減肥發(fā)展到現(xiàn)如今的綠色減肥，健康減肥，環(huán)保減肥。為此，各商家也順著潮流的發(fā)展在其產(chǎn)品生產(chǎn)和廣告中也花樣繁多，在消費者的視覺，聽覺上下足了功夫，更緊緊的抓住了消費者的消費心理，在廣告上極力迎合消費者的減肥欲望。 為了完美的自我，選擇碧生源減肥茶，自動瘦下來。且關注健康、綠色環(huán)保，回報社會。 目標主題：廣大城鎮(zhèn)、農村具有購買力的18~35歲的女性消費者 需求主題：碧生源減肥茶減肥技術全新升級，“減肥、減壓、減排” 減一減，生活更精彩 策略主題：在原有有事的基礎上加以改良，為消費者產(chǎn)出更加符合他們需求的減肥茶。 產(chǎn)品 營銷溝通決策 事情營銷活動，以“減肥、減壓、減排”為主題，首先主題就可以吸引觀眾，現(xiàn)場搞個娛樂活動收集消費者心理的想法，以關注健康、綠色環(huán)保，回報社會，讓老百姓知道在瘦身過程中亦有那么有趣的事，讓他們感受到我們的關愛。 從而得到大眾發(fā)自內心的支持與感動，從而促進銷售行為，打造品牌銷售熱點。通過“減肥、減壓、減排“基金贊助等公關活動的運作，在人群中留下良好的品牌形象。 以全新升級概念沖擊品類市場—區(qū)別于大眾的普遍認知的減茶。 “減肥、減壓、減排””旨在升級版—打造最能滿足消費者的需求。 創(chuàng)新產(chǎn)品概念- - 從“單純性減肥”進入“綠色減肥、環(huán)保減肥”。 利益點- - 環(huán)保 產(chǎn)品優(yōu)勢 關注健康 綠色環(huán)保 回報社會 積極拓展非常規(guī)渠道 渠道 穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，改善銷售現(xiàn)狀。 對現(xiàn)有的渠道進行整合，分銷渠道，在多電視設點播出 激勵渠道，并讓留更多機會讓老百姓一起參與經(jīng)營 分銷渠道決策 加強對銷售的終端監(jiān)管力度，統(tǒng)一銷售站點柜臺。 對產(chǎn)品進行統(tǒng)一管理擺放，整治創(chuàng)新柜臺，提高視覺效果。 對銷售人員進行專業(yè)的培訓，提高服務質量。 營造快樂舒適的購物環(huán)境。 為了提高市場占有率，在穩(wěn)定中低端渠道，同時開辟待有的渠道。加強廣告 滲透，提升知名度。 第一階段 第一周期：啟動活動、媒體以新聞形式宣傳引發(fā)受眾深度關注 活動主題：1萬市民參與自助‘秘測’， 親身感受‘解秘’效果 具體操作： 1）啟動-在人流密集的公共廁所大量發(fā)放自測DM，市民參與填寫， 2）媒體宣傳 -撫州日報半版主力炒作 “‘秘測’行動悄悄進行，1萬市民開心配合入廁自檢” -臨川晚報等發(fā)布消息推波助瀾 “秘測神秘進行，10萬市民入廁自助檢查” “自助秘測測什么，入廁市民表示無可奉告” “自助秘測，引發(fā)市民高度關注” 3）硬廣配合 --撫州電視臺 營銷計劃 第二周期：以公益行為提升形象并引導受眾購買及參與熱情 主題：碧生源以公益行動真情援助弱勢群體 具體操作： 1）自測活動持續(xù) 2）公益活動---向社會弱勢人群贈產(chǎn)品10

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