@新熵   原創(chuàng) 

作者丨白芨  編輯丨月見 

對國內(nèi)的高端消費人群來說，沒有什么比快生活背后的慢問題更讓人感到苦惱。

一方面，現(xiàn)代生活的特征是快節(jié)奏，要求高端人群更快適應(yīng)不同環(huán)境，應(yīng)對生活壓力；另一方面，頻繁的應(yīng)酬、熬夜帶來了三高、肥胖、焦慮等問題。

這也讓更多高端人群關(guān)注健康投資，在作息規(guī)律、保持運動以外，高端消費者希望找到更多日常慢病防治和健康管理的途徑，營養(yǎng)類產(chǎn)品則是其中之一。

與此對應(yīng)的是，營養(yǎng)科技行業(yè)也在尋找創(chuàng)新方向。例如，在近日召開的第二屆營養(yǎng)科技創(chuàng)新大會上，Swisse 旗下的高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS帶來的健康管理方案，就獲得了與會專家的一致認(rèn)可。

從品牌定位看，Swisse PLUS是針對高端圈層人群需求發(fā)布的全新品牌，通過天然配方成分及專業(yè)科研和高端專利技術(shù)，為精英群體提供藥房級的專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品；而從此次會議的具體表現(xiàn)看，Swisse PLUS的兩大新產(chǎn)品高濃縮奶薊草凈肝片和膽固醇片，其主要營養(yǎng)成分高濃縮奶薊草和天然紅曲米的養(yǎng)護能力，受到了來自專業(yè)醫(yī)學(xué)教授報告的認(rèn)可。

這也證明，以技術(shù)和創(chuàng)新驅(qū)動的Swisse PLUS，正在用專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品，引導(dǎo)國內(nèi)營養(yǎng)科技行業(yè)邁入創(chuàng)新紀(jì)元。

搞定“三高”，現(xiàn)代人的長期主義

對高端人群來說，患病概率更大，危害更大的慢性疾病無疑是三高。

三高是高血脂、高血壓、高血糖的總稱，特征是起病時間長，而且一旦形成，難以痊愈，同時對心、腦、肝、腎等人體重要器官的危害嚴(yán)重，并發(fā)癥十分棘手。

根據(jù)德勤咨詢發(fā)布的《2020年健康醫(yī)療預(yù)測報告》，我國十大死亡原因中，“三高”相關(guān)并發(fā)癥比例高達(dá)27%。

從致病原因看，三高的主要發(fā)病原因復(fù)雜，包括遺傳因素、肥胖、不良生活習(xí)慣等。近年來三高發(fā)病率呈持續(xù)上升趨勢。根據(jù)《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告（2020年）》，中國已經(jīng)有4.2億高血壓患者，2億血脂異?；颊撸?.21億糖尿病患者。

這也讓高端群體加大了對三高類慢性疾病的預(yù)防力度。除了加強運動鍛煉和規(guī)范生活習(xí)慣外，服用三高營養(yǎng)干預(yù)類產(chǎn)品也在成為高端群體健康投資的重要組成部分。相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢是，能夠補充日常攝入難度較高的營養(yǎng)物質(zhì)，以及通過科學(xué)有效的成分和配方，調(diào)節(jié)異常指標(biāo)。

這為慢病營養(yǎng)產(chǎn)品提供了極大市場空間。iResearch發(fā)布的《“三高”營養(yǎng)干預(yù)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，三高營養(yǎng)干預(yù)產(chǎn)品中，主要消費者是事業(yè)穩(wěn)定、家庭穩(wěn)定的中年群體。

在此次營養(yǎng)科技創(chuàng)新大會上，三高類疾病也成為參會專家關(guān)注的重點領(lǐng)域。

例如，北京地壇醫(yī)院肝病中心主任醫(yī)師，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部副教授閆杰教授發(fā)布了報告《水飛薊素等黃酮類植物提取物在肝臟保護中的作用與應(yīng)用》。報告顯示，水飛薊、甘草、洋薊、姜黃等功能性原料用于護肝的安全性已經(jīng)得到驗證。

來自中國中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院山西醫(yī)院的副院長王培利教授研究了紅曲米在高血脂癥中的降脂臨床報告。報告顯示，紅曲米制劑在高血脂癥風(fēng)險人群的血脂調(diào)節(jié)中發(fā)揮了重要作用。同時，報告也對番茄紅素、植物甾醇等成分在高血脂癥當(dāng)中的作用進行了研究。

而遺憾的是，當(dāng)前市場中，針對高端群體的三高營養(yǎng)解決方案始終匱乏，我國市場主要以低檔次、低技術(shù)水平的功能食品為主。對三高營養(yǎng)行業(yè)來說，市場急需有效的高端產(chǎn)品，彌補巨大的空白。

Swisse PLUS，到底強在哪里？

從保健品行業(yè)發(fā)展至今，我國保健品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展為接近2000億規(guī)模的超大市場，但真正受消費者信任，樹立扎實形象的品牌并不多。而在本次營養(yǎng)科技大會上引發(fā)關(guān)注的Swisse PLUS則是其中之一。

Swisse斯維詩是知名營養(yǎng)品牌健合旗下源自海外的自然營養(yǎng)品牌，Swisse PLUS則是品牌旗下的高端產(chǎn)品線，通過臻選全球自然原料并結(jié)合尖端專利技術(shù)，為精英人士提供極致專業(yè)的營養(yǎng)健康解決方案，致力于成為中國精英人士首選的藥房級進口營養(yǎng)品牌。

而Swisse PLUS之所以能夠贏得學(xué)界和高端商業(yè)群體的認(rèn)可，就在于品牌堅持走專業(yè)化的創(chuàng)新路線，用產(chǎn)品力打開消費者口碑。

原因是，Swisse PLUS發(fā)布的慢病營養(yǎng)產(chǎn)品，切中了高端消費群體最核心的需求。

對高線城市的商務(wù)人士來說，加班多、壓力大、熬夜多是常見情況，高油、高糖、過量飲酒的飲食習(xí)慣也不少見，這些習(xí)慣容易導(dǎo)致脂肪肝、膽固醇失衡等情況，而相關(guān)慢病與肝硬化、糖尿病、高血壓、冠心病等一系列疾病高度相關(guān)，不僅對健康的威脅程度大，而且治療困難。

Swisse PLUS針對高端群體特點，發(fā)布了針對脂肪肝風(fēng)險人群的高濃縮奶薊草凈肝片，以及針對高膽固醇群體的膽固醇片。

在護肝營養(yǎng)品市場，目前主流產(chǎn)品以入門級養(yǎng)護功能為主，即針對熬夜、飲食不規(guī)律群體提供基礎(chǔ)護肝和代謝提升功能；而Swisse PLUS凈肝片是市面上唯一一款擁有“凈肝養(yǎng)胃”雙功效的產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品基礎(chǔ)上關(guān)注了高端商務(wù)群體飲食不規(guī)律的真實痛點，提供脂肪肝的藥房級解決方案，在3個月內(nèi)改善使用者相關(guān)指標(biāo)。

而Swisse PLUS凈肝片的核心有效成分，正是在此次營養(yǎng)科技大會上受到行業(yè)關(guān)注的水飛薊提取物，以及甘草、朝鮮薊和姜黃。在護肝的核心成分奶薊草上，Swisse PLUS凈肝片實現(xiàn)了市面上最高的奶薊草含量，每日服用量含420mg，旨在強化對肝功能的修復(fù)改善。

Swisse PLUS膽固醇片則提供精準(zhǔn)靶向調(diào)節(jié)膽固醇水平的能力。從行業(yè)代際更替的角度看，細(xì)胞級營養(yǎng)品是目前行業(yè)內(nèi)最高級的第五代產(chǎn)品，如第三代功能型保健品強調(diào)用單一有效成分對人體進行調(diào)節(jié)，但功效單一，且無法解決根本問題，細(xì)胞級保健品則從細(xì)胞功能入手。

例如，人體膽固醇最主要的來源是細(xì)胞合成，而Swisse PLUS膽固醇片通過天然紅曲米中的有效成分莫納可林K抑制細(xì)胞合成膽固醇，同時通過植物甾醇酯、番茄紅素成分，實現(xiàn)安全的抑制膽固醇的腸道吸收、阻止膽固醇氧化等功能，最終實現(xiàn)給心腦血管系統(tǒng)減負(fù)的目的。

而Swisse PLUS膽固醇片中，三個核心核心有效成分同樣經(jīng)過了營養(yǎng)科技大會中權(quán)威專家的檢驗，分別是紅曲米、植物甾醇酯和番茄紅素，其中紅曲米是傳統(tǒng)中草藥，提供重要的抑制膽固醇細(xì)胞合成的作用。

這從專業(yè)角度展現(xiàn)了Swisse PLUS產(chǎn)品的權(quán)威性，通過安全、有效的成分為使用者提供專業(yè)養(yǎng)護能力，并引領(lǐng)整個營養(yǎng)保健行業(yè)的專業(yè)和創(chuàng)新趨勢。

藍(lán)海時代，如何用創(chuàng)新帶動高端健康觀念？

如果從發(fā)展歷史看，我國的保健營養(yǎng)品行業(yè)經(jīng)過了幾十年的發(fā)展。從1987年衛(wèi)生部頒布《中藥保健藥品的管理規(guī)定》開始，我國保健食品行業(yè)開始邁入增長的快車道。但從質(zhì)量上看，行業(yè)仍然存在市場缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、消費者對營養(yǎng)效果沒有明確認(rèn)知、良莠不齊等問題。

一個重要表現(xiàn)，就是頭部品牌的市場優(yōu)勢仍不明顯。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國保健品行業(yè)企業(yè)CR8（行業(yè)集中度指數(shù)）僅為41.5%。對于一個有著數(shù)十年發(fā)展歷史的行業(yè)來說，市場份額顯然過于分散。

背后的原因是，在過去很長一段時間內(nèi)，保健品行業(yè)擁有“性價比優(yōu)勢”——審核門檻低、審批時間短、臨床試驗標(biāo)準(zhǔn)低，但行業(yè)缺少穩(wěn)定的定價體系，低質(zhì)量+高利潤的產(chǎn)品層出不窮。大量的貼牌廠家進入市場，并在宣傳中夸大效果，借此占據(jù)大量市場份額。

而消費者往往沒有能力理清保健品知識，部分消費者對國內(nèi)市場的產(chǎn)品缺乏信任，依賴進口營養(yǎng)品彌補需求。

這也是此次Swisse PLUS的慢病營養(yǎng)產(chǎn)品引發(fā)市場熱議的重要原因。財報數(shù)據(jù)顯示，Swisse PLUS所屬的健和集團在2021年的研發(fā)投入超過2240萬美元，并誕生了16項新增專利和5篇團隊論文。兩款產(chǎn)品背后，凈肝片擁有Tga+16項權(quán)威認(rèn)證和國家專利，膽固醇片獲得了澳洲TGA、歐盟食品科學(xué)委員會、美國FDA、中國衛(wèi)生部等多國權(quán)威認(rèn)證。從產(chǎn)品理念看，Swisse PLUS產(chǎn)品堅持使用天然草本植物中提取的有效物，并在市場中引導(dǎo)科技創(chuàng)新和細(xì)胞級奢寵的新健康理念，契合了國內(nèi)高端商務(wù)人群的健康訴求。

而在市場營銷角度上，針對高端群體需求和細(xì)胞級奢護的產(chǎn)品定位，Swisse PLUS也給出了自己的獨特設(shè)計風(fēng)格。在2023年春節(jié)期間，Swisse PLUS將推出契合兔年主題的玉兔形象高端定制禮盒，寓意在新年中提供健康守護。特別是，定制禮盒可以自由選擇“肝膽CP”高濃縮奶薊草凈肝片和膽固醇片，以及抗衰老產(chǎn)品NAD+煥活瓶、NAD+能量瓶的組合，這滿足了不同消費者的定制化需求。

對當(dāng)前的保健營養(yǎng)品行業(yè)來說，要解決市場良莠不齊、消費者信心不足的亂象，首要任務(wù)是強化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強市場教育，消除行業(yè)與消費者的信息差。此外，優(yōu)秀品牌需要站出來承擔(dān)引領(lǐng)行業(yè)趨勢，通過發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢，向市場注入權(quán)威、可信任的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，引導(dǎo)創(chuàng)新驅(qū)動的新格局。

從市場增速看，保健營養(yǎng)品行業(yè)正在邁向更大的藍(lán)海。目前，以高端消費者為代表的群體需求正在進入細(xì)分化、精品化的階段——不僅要滿足消費者的健康需求，同時產(chǎn)品的安全性、營養(yǎng)效果都要做到極致。對于研發(fā)力和創(chuàng)新力強勁的頭部品牌來說，這是提升行業(yè)集中度，驅(qū)動行業(yè)整體走向創(chuàng)新驅(qū)動的大好機會。

正如Swisse PLUS的細(xì)胞級奢寵理念、在細(xì)分市場空白的背景下，兩款慢病營養(yǎng)產(chǎn)品通過權(quán)威、安全的有效成分獲得市場認(rèn)可，引領(lǐng)了國內(nèi)高端商務(wù)群體的慢健康管理觀念發(fā)展。在未來，浮夸、虛假的行業(yè)風(fēng)氣終將被淘汰，消費品質(zhì)提升終將成為保健品行業(yè)的主導(dǎo)趨勢。????

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