一個(gè)新推出茶葉產(chǎn)品的成不成功，品牌定位很關(guān)鍵。那么什么是品牌定位?定位之父里斯、特勞特認(rèn)為：品牌定位是指企業(yè)針對(duì)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)所采取的一種旨在影響目標(biāo)顧客對(duì)本品牌產(chǎn)品形成獨(dú)特認(rèn)知的策略行為。當(dāng)今中國(guó)很多大型茶葉只是依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格或質(zhì)量進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)，仍走不出農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，使產(chǎn)品嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在這個(gè)市場(chǎng)國(guó)際化的大背景下，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和重新定位已成為茶行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?？墒侨绾谓o茶葉品牌定位?下面先知品牌起名小編就為大家介紹下!

　　茶葉企業(yè)的品牌定位可以根據(jù)自身在技術(shù)、種植、生產(chǎn)加工、包裝、色彩、口感、養(yǎng)生、情趣、渠道、營(yíng)銷推廣等諸多方面進(jìn)行提煉，以使自己的定位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成獨(dú)特的差異性和對(duì)顧客的吸引力?，F(xiàn)在有企業(yè)定位于有機(jī)茶，有機(jī)茶的定位是可以的，但必須聚焦有機(jī)茶給消費(fèi)者的利益，同時(shí)一旦確認(rèn)有機(jī)茶的品牌定位，你的全部營(yíng)銷推廣資源必須向這個(gè)定位概念傾斜，無論是產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)推廣還是價(jià)格以及所有消費(fèi)者的品牌接觸點(diǎn)，必須做足有機(jī)茶概念。如果進(jìn)一步聚焦，則可以定位成“有機(jī)茶品牌”或者“有機(jī)茶顧問”、“有機(jī)茶品”等等諸如此類的精細(xì)概念，通過傳播在消費(fèi)者的心智中植入你的品牌定位概念。

　　做茶葉品牌定位，同樣需要“標(biāo)新立異”。當(dāng)然，要系統(tǒng)做好茶葉品牌，除了品牌定位上的“標(biāo)新立異”之外，品牌傳播上的“標(biāo)新立異”、渠道建設(shè)上的“標(biāo)新立異”、終端促銷上的“標(biāo)新立異”等等也至關(guān)重要。

　　不過，只會(huì)“標(biāo)新立異”也不行，“標(biāo)新立異”只是一個(gè)關(guān)鍵元素，我們還需要另外一個(gè)關(guān)鍵元素：“隨波逐流”?？梢哉f，幾千年來，人性并沒有實(shí)質(zhì)性地改變，例如，惰性一直伴隨著人類，很多人不愿意思考、不愿意分析，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，很多人都懶得動(dòng)腦筋，都想享受“現(xiàn)成品”。

　　所以，先知品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，品牌的本質(zhì)是人品，要確立的品牌定位，我們必須尊重人性，在標(biāo)新立異的同時(shí)，做好“隨波逐流”。進(jìn)一步而言，品牌更終是靠人，茶葉品牌的塑造必須一切圍繞人性的陰暗和光明來做工作。

　　但是，必須指出，對(duì)于“標(biāo)新立異”和“隨波逐流”來說，二者在實(shí)際的操作中仿佛是孿生兄弟，更好似走路時(shí)的左腿和右腿，彼此相互緊密聯(lián)系著，往往在一個(gè)品牌的誕生和發(fā)展過程中，都會(huì)將二者包含在其中，巧妙運(yùn)用，同步進(jìn)行，互為補(bǔ)充。

　　當(dāng)然，若是地方政府或茶葉企業(yè)在在做品牌定位之路上，促成二者的結(jié)合，便是更為理想、更具功效性的方式。當(dāng)然，這也是品牌運(yùn)作的更佳策略，可以節(jié)省大筆資金。

　　例如，從安吉白茶的綜合表現(xiàn)來看，可以說安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍貴”上，養(yǎng)生或健康只是珍貴的重要支點(diǎn)?！罢滟F”元素是其品牌定位中，順應(yīng)了人性中“隨波逐流”的一面：在消費(fèi)者看來，“珍貴的”、“稀有的”就是“好的”、“值錢的”、“高端的”。

　　在具體表現(xiàn)安吉白茶品牌定位的時(shí)候，其所引用的資料又順應(yīng)了人性中“標(biāo)新立異”的一面。例如，從安吉白茶的“源頭”來看，宋徽宗趙佶在《大觀茶論》中說：“白茶自為一種，與常茶不同，其條敷闡，其葉瑩簿，崖林之間，偶然生出，雖非人力所致，有者不過四五家，生者不過一二株?！壁w佶的此番觀點(diǎn)和描述，沒有其他茶葉引用過，讀起來很新穎，耐人尋味，也很有代表性和性，無疑為安吉白茶披上了的外衣，頃刻間讓“隨波逐流”的“珍貴”，因?yàn)椤八位兆谮w佶”而顯得“與眾不同”。

　　福建天尚茶葉公司一樣，在眾多鐵觀音品牌中，實(shí)現(xiàn)茶葉的口感與營(yíng)養(yǎng)健康同步交融等。

　　茶葉品牌定位須知：

　　一、產(chǎn)品定位與消費(fèi)者關(guān)系

　　產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置，是茶企對(duì)所處市場(chǎng)的一種發(fā)現(xiàn)和反應(yīng)，關(guān)鍵在于能否找出企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的坐標(biāo)位置，而不是空間位置。產(chǎn)品市場(chǎng)定位并非獨(dú)立存在，它與市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確定等基礎(chǔ)性工作是相互依存的和互為基礎(chǔ)的，茶葉連鎖企業(yè)期望自身產(chǎn)品的品質(zhì)形象或者消費(fèi)者所要求的形象兩者之間是否能夠達(dá)到契合的過程。從這個(gè)角度講，定位是否恰當(dāng)將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取性和持久性。

　　二、迎合消費(fèi)者心態(tài)

　　企業(yè)的產(chǎn)品定位要跟企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)能力相匹配，不能過高或不足，目前多數(shù)茶企訴求假大空，使消費(fèi)者無所適從。之前有定位過“做龍頭更大的生態(tài)茶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，這個(gè)定位就要在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)配置和管理上跟得上，既然已定位，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)就要為定位的方向所服務(wù)，就要為定位打造應(yīng)有的支持，否則，定位只是一句空話。定位不是一廂情愿，是結(jié)合自身和市場(chǎng)的細(xì)分進(jìn)行定位，而定位不足或者定位過高，滿足不了消費(fèi)者的心理訴求，更終在市場(chǎng)中還是淪為同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)使企業(yè)功虧一簣。

　　三、定位對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有效占據(jù)

　　在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)都不可能把產(chǎn)品賣給所有的消費(fèi)者，只有通過市場(chǎng)細(xì)分化才能選擇區(qū)隔市場(chǎng)，以此作為本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，才能真正為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可和接受。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是對(duì)客戶進(jìn)行分類，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求、不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)有一定規(guī)模與共同特點(diǎn)的消費(fèi)者群體的過程。

    以上對(duì)給茶葉品牌定位知識(shí)介紹，希望可以幫助到大家。如果你還想了解更多品牌定位知識(shí)，歡迎你在此瀏覽其他文章。

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