一個新推出茶葉產(chǎn)品的成不成功，品牌定位很關(guān)鍵。那么什么是品牌定位?定位之父里斯、特勞特認(rèn)為：品牌定位是指企業(yè)針對自己產(chǎn)品的競爭對手和目標(biāo)市場所采取的一種旨在影響目標(biāo)顧客對本品牌產(chǎn)品形成獨特認(rèn)知的策略行為。當(dāng)今中國很多大型茶葉只是依據(jù)產(chǎn)品價格或質(zhì)量進(jìn)行產(chǎn)品分級，仍走不出農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，使產(chǎn)品嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在這個市場國際化的大背景下，進(jìn)行市場細(xì)分和重新定位已成為茶行業(yè)發(fā)展的必然趨勢?？墒侨绾谓o茶葉品牌定位?下面先知品牌起名小編就為大家介紹下!

　　茶葉企業(yè)的品牌定位可以根據(jù)自身在技術(shù)、種植、生產(chǎn)加工、包裝、色彩、口感、養(yǎng)生、情趣、渠道、營銷推廣等諸多方面進(jìn)行提煉，以使自己的定位于競爭對手形成獨特的差異性和對顧客的吸引力?，F(xiàn)在有企業(yè)定位于有機茶，有機茶的定位是可以的，但必須聚焦有機茶給消費者的利益，同時一旦確認(rèn)有機茶的品牌定位，你的全部營銷推廣資源必須向這個定位概念傾斜，無論是產(chǎn)品包裝、市場推廣還是價格以及所有消費者的品牌接觸點，必須做足有機茶概念。如果進(jìn)一步聚焦，則可以定位成“有機茶品牌”或者“有機茶顧問”、“有機茶品”等等諸如此類的精細(xì)概念，通過傳播在消費者的心智中植入你的品牌定位概念。

　　做茶葉品牌定位，同樣需要“標(biāo)新立異”。當(dāng)然，要系統(tǒng)做好茶葉品牌，除了品牌定位上的“標(biāo)新立異”之外，品牌傳播上的“標(biāo)新立異”、渠道建設(shè)上的“標(biāo)新立異”、終端促銷上的“標(biāo)新立異”等等也至關(guān)重要。

　　不過，只會“標(biāo)新立異”也不行，“標(biāo)新立異”只是一個關(guān)鍵元素，我們還需要另外一個關(guān)鍵元素：“隨波逐流”?？梢哉f，幾千年來，人性并沒有實質(zhì)性地改變，例如，惰性一直伴隨著人類，很多人不愿意思考、不愿意分析，簡單點說，很多人都懶得動腦筋，都想享受“現(xiàn)成品”。

　　所以，先知品牌策劃機構(gòu)認(rèn)為，品牌的本質(zhì)是人品，要確立的品牌定位，我們必須尊重人性，在標(biāo)新立異的同時，做好“隨波逐流”。進(jìn)一步而言，品牌更終是靠人，茶葉品牌的塑造必須一切圍繞人性的陰暗和光明來做工作。

　　但是，必須指出，對于“標(biāo)新立異”和“隨波逐流”來說，二者在實際的操作中仿佛是孿生兄弟，更好似走路時的左腿和右腿，彼此相互緊密聯(lián)系著，往往在一個品牌的誕生和發(fā)展過程中，都會將二者包含在其中，巧妙運用，同步進(jìn)行，互為補充。

　　當(dāng)然，若是地方政府或茶葉企業(yè)在在做品牌定位之路上，促成二者的結(jié)合，便是更為理想、更具功效性的方式。當(dāng)然，這也是品牌運作的更佳策略，可以節(jié)省大筆資金。

　　例如，從安吉白茶的綜合表現(xiàn)來看，可以說安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍貴”上，養(yǎng)生或健康只是珍貴的重要支點。“珍貴”元素是其品牌定位中，順應(yīng)了人性中“隨波逐流”的一面：在消費者看來，“珍貴的”、“稀有的”就是“好的”、“值錢的”、“高端的”。

　　在具體表現(xiàn)安吉白茶品牌定位的時候，其所引用的資料又順應(yīng)了人性中“標(biāo)新立異”的一面。例如，從安吉白茶的“源頭”來看，宋徽宗趙佶在《大觀茶論》中說：“白茶自為一種，與常茶不同，其條敷闡，其葉瑩簿，崖林之間，偶然生出，雖非人力所致，有者不過四五家，生者不過一二株?！壁w佶的此番觀點和描述，沒有其他茶葉引用過，讀起來很新穎，耐人尋味，也很有代表性和性，無疑為安吉白茶披上了的外衣，頃刻間讓“隨波逐流”的“珍貴”，因為“宋徽宗趙佶”而顯得“與眾不同”。

　　福建天尚茶葉公司一樣，在眾多鐵觀音品牌中，實現(xiàn)茶葉的口感與營養(yǎng)健康同步交融等。

　　茶葉品牌定位須知：

　　一、產(chǎn)品定位與消費者關(guān)系

　　產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在消費者心目中的位置，是茶企對所處市場的一種發(fā)現(xiàn)和反應(yīng)，關(guān)鍵在于能否找出企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的坐標(biāo)位置，而不是空間位置。產(chǎn)品市場定位并非獨立存在，它與市場細(xì)分和目標(biāo)市場確定等基礎(chǔ)性工作是相互依存的和互為基礎(chǔ)的，茶葉連鎖企業(yè)期望自身產(chǎn)品的品質(zhì)形象或者消費者所要求的形象兩者之間是否能夠達(dá)到契合的過程。從這個角度講，定位是否恰當(dāng)將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的獲取性和持久性。

　　二、迎合消費者心態(tài)

　　企業(yè)的產(chǎn)品定位要跟企業(yè)的整體運營能力相匹配，不能過高或不足，目前多數(shù)茶企訴求假大空，使消費者無所適從。之前有定位過“做龍頭更大的生態(tài)茶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，這個定位就要在企業(yè)整體運營配置和管理上跟得上，既然已定位，企業(yè)的運營就要為定位的方向所服務(wù)，就要為定位打造應(yīng)有的支持，否則，定位只是一句空話。定位不是一廂情愿，是結(jié)合自身和市場的細(xì)分進(jìn)行定位，而定位不足或者定位過高，滿足不了消費者的心理訴求，更終在市場中還是淪為同質(zhì)競爭，將會使企業(yè)功虧一簣。

　　三、定位對細(xì)分市場有效占據(jù)

　　在目前競爭激烈的市場上，再強的企業(yè)都不可能把產(chǎn)品賣給所有的消費者，只有通過市場細(xì)分化才能選擇區(qū)隔市場，以此作為本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，才能真正為廣大消費者所認(rèn)可和接受。所謂市場細(xì)分，就是對客戶進(jìn)行分類，根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同的欲望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場劃分成若干個有一定規(guī)模與共同特點的消費者群體的過程。

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