篇一 ：商務談判會議紀要

商務談判會議紀要

時間：20xx年6月28日

地點：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務談判 會議內(nèi)容：

1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術指標和參數(shù)分析，結合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。

2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭（數(shù)量見采購計劃），盂縣秀水西街德興物資供應站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

3、售后服務：盂縣秀水西街德興物資供應站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

4、其他事項在合同中議定。

參加談判人員簽字：

主持人：

董事會： 監(jiān)事會：

綜合辦： 經(jīng)營管理部： 機電部： 財務部：

供應部： 技術部：

盂縣秀水西街德興物資供應站（代理商）：

二〇一一年六月二十八日

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篇二 ：商務談判記錄單

內(nèi)蒙古鄂爾多斯天博房地產(chǎn)

開發(fā)有限公司

內(nèi)蒙古鄂爾多斯天博別墅區(qū) 商務談判記錄單

版次：（試行） 修訂狀態(tài)： 編號：第1版 第 1 頁 共 2 頁 商務談判記錄單 編號：TB-

談判主題： 園林景觀設計

會議主持人：張宏健

記錄人：賀男

談判時間： 2011 年 6 月 10 日 16 時0分

談判地點： 會議室

投標方（公司全稱）：北京山水之光園林工程有限公司（乙方）

投標方參加人員：郭峻

招標方參加人員：高總、岳志強、楊聰男、賀男

內(nèi)容：

甲方問：請介紹一下你公司的簡介？

乙方答：我方為國家二級資質(zhì)企業(yè)，從事園林景觀設計有10多年了，主要從事園林景觀設計兼

施工、也做城市規(guī)劃等方面業(yè)務，我方設計入圍北京20xx年和20xx年園林景觀140名內(nèi)，年產(chǎn)

值在5000萬~1億，我方只做精品項目。

甲方問：你們有在北方施工的項目嗎？

乙方答：有、達旗“領袖商城”，包頭總部“經(jīng)濟園”

甲方問：貴單位主要設計人員都畢業(yè)于什么院校？

乙方答：有農(nóng)大和武漢農(nóng)大等院校。

甲方問：那你們收費方式是怎么樣的？

乙方答：8/㎡~80/㎡不等，要看設計難度并結合建筑設計。

甲方問：初步打算是一家來做設計和施工，但也可以分開來談。

乙方答：能，這樣做有利有弊，最好是一家來做，這樣設計和施工能很好的結合..由我方設計在

由我方施工，能保證最好的施工質(zhì)量，及很好的領會設計風格和設計理念，使設計不走樣。

甲方述：我方初步計劃建筑面積在8.5萬平米左右，綠化率45%，大概4萬平米.。

乙方答：那你方預算在園林景觀方面每平米投資多少錢？

甲方問：我方定位是中高端檔次，園林景觀這方面投資大概360~400元/㎡之間，最高不超過

450~500元/㎡，我們這個項目總設計費大概的多少？合計每平米多少錢？

備注： 招標方參加人員（簽名）：

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篇四 ：拖拉機談判會議紀要

天 津 中 油 飛 鴿 管 道 防 腐 有 限 公 司CPFPC China Petroleum Flyingpigeon PipeLine Coating Co., Ltd.

會議紀要

時間：2014.11.25 星期二

地點：天津中油飛鴿商務中心三樓會議室

主題：購置二手拖拉機商務談判

參加人員: 金良

馬世田 王鵬飛 中油管道防腐公司設備物資部 天津市廉瑞運輸隊 天津中油飛鴿管道防腐有限公司 本次會議由天津中油飛鴿管道防腐有限公司物資部召集，就二手拖拉機的購置問題進行商務談判，會議內(nèi)容如下：

1. 天津中油飛鴿正在進行的阿爾及利亞3PE+LE項目，目前使用裝卸成品管的拖拉機從20xx年開始使用至今，使用年限較長且承載能力低下，一次只能裝卸10根成品管。并且，該車既無車燈也無剎車，車況極差。另外，工業(yè)園內(nèi)路況不好，存在極大的安全隱患，容易出現(xiàn)安全事故。

2. 盤錦項目結束后的二手拖拉機已運回天津，其車況和承載能力都不錯。當下的生產(chǎn)節(jié)奏非常緊張，時間緊急任務繁重，所以要保證成品管裝卸及發(fā)運正常運行。鑒于項目運行情況，考慮到安全因素，天津中油飛鴿希望購買兩輛二手拖拉機。

3. 經(jīng)過前期對二手拖拉機的技術指標和參數(shù)分析，結合天津中油飛鴿實際情況，確定從天津市廉瑞運輸隊處購進二手拖拉機，此次會議針對天津中油飛鴿購置二手拖拉機的數(shù)量和價格進行磋商。

4. 經(jīng)過協(xié)商，天津中油飛鴿決定購置兩臺二手拖拉機，產(chǎn)品型號分別為Add: Flyingpigeon Industrial Park No.8 Bridge South Jintang Road Dongli District Tianjin China

天 津 中 油 飛 鴿 管 道 防 腐 有 限 公 司CPFPC China Petroleum Flyingpigeon PipeLine Coating Co., Ltd. M300-E和M400-BA含稅價為65596元，另含保險費用10000元。合計人民幣：75596元（柒萬伍仟伍佰玖拾陸元整）

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篇五 ：商務談判報告書

組號(Group)：8

格林銀行模擬談判報告書

Green Bank Negotiation Simulation Analysis

學校(The School)：

常州大學(Changzhou University)

班級(Class)：* * * * * *

小組成員(Team members)：

l * * * * * (Team Leader)

l * * * * *

l * * * * *

l * * * * *

l * * * * *

l * * * * *

目錄(CONTENTS)

Chapter1

——談判細則(Negotiation Rules)……………… 2

Chapter2

——談判分析(Negotiation Analysis)…………… 3

Chapter3

——會議記錄(Meeting Record)………………… 6

    No.1：任務分組(Grouped Tasks)…………  6

    No.2：會話設計(Conversation Design)…… 7

          會話內(nèi)容(Conversation Content) ……8

No.3：談判演練(Negotiation Exercises)……13

      合同條款(Contract Terms)………14

No.4：談判總結(Negotiation Summary)……15

附錄(Appendix)：

     成員心得(Members Experience)……………… 16

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篇六 ：商務談判實務及談判人員崗位職責

北京中聯(lián)建復合材料有限公司

BEIJING ZHONG LIAN JIAN COMPOSITE MATERIALS CO., LTD. 商務談判實務及談判人員崗位職責

目錄-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1

一．商務談判流程-----------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二．商務談判禮儀-----------------------------------------------------------------------------------------------------------5

三．商務談判人員應具備的知識和能力--------------------------------------------------------------------------------7

四．商務談判人員崗位職責

1. 商務談判主談人崗位職責---------------------------------------------------------------------------------------8

2. 商務談判技術人員崗位職責------------------------------------------------------------------------------------8

3. 商務談判翻譯人員崗位職責------------------------------------------------------------------------------------9

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篇七 ：商務談判

桂林理工大學

博文管理學院工商管理專業(yè)

《商務談判》

結課作業(yè)考核報告

題 目： 廣西AH公司出口廣西德勝蠶絲制品到 姓 名： 余壽科 學 號： 81105119 專業(yè)班級： 工商11-1 任課教師： 盧 偉

二0一四年十二月

一、 前言

為了達成我方與意大利托尼公司出口協(xié)議，經(jīng)過初步的接觸，目前已有兩家公司欲與我方合作（如被面、床單、枕頭套、旗袍以及其他服裝及工藝品扇子等），我方在和乙方的初次洽談中介紹了關于合作的內(nèi)容及組織情況。如果這次的談判成功，將能給我方公司帶來豐厚的利潤，并和意大利某公司達成長期戰(zhàn)略合作關系。

談判時間：20xx年12月17日

談判地點：桂林大酒店商務會議室

談判企業(yè)：廣西AH有限公司

二、 談判主題

廣西AH公司與意大利托尼公司進行談判，順利把廣西德勝蠶絲制品及工藝品扇子銷售給意大利托尼公司。

三、 談判團隊

主談人：王重陽，公司談判全權代表；

輔談人：洪七公，輔助主談人順利進行談判，贏得最終的談判；

決策人：小龍女，負責重大問題的判斷及決策；

專業(yè)顧問：楊過，負責談判議題的技術條款，還要留心對方的反應情況并及時作出應對措施；

法律顧問：歐陽鋒，負責法律問題；

翻譯員：黃蓉，負責語言翻譯；

記錄員：郭靖，負責記錄會議的要義；

四、 辯題前期調(diào)查

(一) 行業(yè)背景

隨著我國經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展，人們對蠶絲制品的需求量越來越大，從而蠶絲制品行業(yè)得到快速的發(fā)展。20xx年的蠶絲制品的出口額排名前五位的市場依次是為：印度、日本、意大利、羅馬尼亞和越南，市場占比分別為32.1%、12.82%、

12.66%、8.23%和7.67%。其中對印度的出口額同比下降了22.11%，對其他四國的出口額分別同比上升了11.08%、57.66%、81.53%和42.96%。這些數(shù)據(jù)給蠶絲制品行業(yè)帶來發(fā)展動力。而2014中國國際蠶絲制品紡陣容龐大，除了絲綢之路、山水絲綢、依格爾等品牌外，還有湖州、洲泉兩大蠶絲家紡集群30余家企業(yè)，陣容龐大。

…… …… 余下全文

篇八 ：商務談判管理辦法

商務談判管理辦法

   為進一步加強商務談判管理，規(guī)范商務談判流程，有效控制和降低招標風險，根據(jù)昆鋼集團招標管理的相關規(guī)定，結合實際情況，特制定本辦法。商務談判遵守《政府采購法》第三十八條，應當遵循商務談判方式采購的程序。

一、商務談判適用范圍

本辦法適用于由經(jīng)辦，以“公司”作為獨立民事主體的各類合同、協(xié)議等，主要包括工程項目、租賃、經(jīng)營貿(mào)易、物流服務、業(yè)務外包、咨詢服務及其他相關園區(qū)后勤服務合同。

   二、 商務談判流程

（一）成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。 

（二）制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評定成交的標準等事項。

（三）確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少于三家的供應商參加談判，并向其提供談判文件。 

（四）談判。談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質(zhì)性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。

 （五）確定成交供應商。談判結束后，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規(guī)定時間內(nèi)進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，并將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。供應商按收到《商務談判中選通知書》規(guī)定的時間、地點與采購小組簽訂《合同》；與使用單位簽訂《技術協(xié)議》；

三、 商務談判組織機構

 （一）采購領導小組

      1、負責商務談判采購文件的審批；

      2、負責確定或聘請參加會議人員；

…… …… 余下全文

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