1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)報(bào)告-英雄聯(lián)盟集團(tuán) 模擬職位：營(yíng)銷經(jīng)理 學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷101 姓名：李楊楊 學(xué)號(hào)： 一、 對(duì)課程和軟件的認(rèn)識(shí)TopBOSS-boss課程戰(zhàn)略規(guī)劃課模擬了一個(gè)動(dòng)態(tài)的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，在該市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，信息是模糊的、不充分的；環(huán)境是不確定的、變化的；一切結(jié)果均取決于勢(shì)均力敵的對(duì)手的相互競(jìng)爭(zhēng)狀況。BOSS戰(zhàn)略規(guī)劃課將參加訓(xùn)練人員隨機(jī)分成多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的小組，每小組57人，分別擔(dān)任CEO、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)，模擬四個(gè)產(chǎn)品在四個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況不同的地區(qū)展開設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的全方位競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)5-6個(gè)財(cái)務(wù)季度的管理運(yùn)營(yíng)期，使參與者學(xué)會(huì)如何在一個(gè)動(dòng)態(tài)的、快速變化的全球化商業(yè)環(huán)境中駕馭企業(yè)。TopBOSS是一系列企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的軟件，它是運(yùn)用計(jì)算機(jī)運(yùn)算技術(shù)、模擬運(yùn)用技術(shù)、程序自動(dòng)控制結(jié)合專家知識(shí)庫(kù)和多媒體技術(shù)開發(fā)出來(lái)的計(jì)算機(jī)仿真模擬系統(tǒng)；它能夠真實(shí)的再現(xiàn)與現(xiàn)代企業(yè)一致的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；同時(shí)把相關(guān)的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)恰如其分的融入其中，讓學(xué)習(xí)者以“做中學(xué)”的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。TopBOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)：它是一系列軟件的名稱，同

2、時(shí)也是一類課程的名稱，它是基于計(jì)算機(jī)的一系列仿真模擬系統(tǒng)，能夠真實(shí)的再現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)一致的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，基于此由多位專家和教授開發(fā)為一系列課程。TopBOSS系列課程多年來(lái)一直作為世界知名商學(xué)院的啟蒙課程和核心項(xiàng)目，并且在歐美、日本等許多大企業(yè)如飛利浦、英特爾、西門子、IBM、良訊科技等將其作為中高層主管常設(shè)的訓(xùn)練。Top-BOSS 設(shè)計(jì)理念涵蓋了下列四項(xiàng)原則：?jiǎn)栴}性原則：產(chǎn)生一個(gè)（一組）引人注意的問(wèn)題。目標(biāo)性原則：有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。趣味性原則：有競(jìng)賽的本質(zhì)讓人感到興趣。操作性原則：解決問(wèn)題可以動(dòng)手操作及切身體驗(yàn)。并具備Simulation and Gaming 設(shè)計(jì)的六項(xiàng)特色：游戲規(guī)則(Rules)；游戲目標(biāo)與學(xué)習(xí)目標(biāo)(Goals and Ojectives)；報(bào)告或報(bào)表產(chǎn)出與回饋(Outcomes and Feedback )；沖突與競(jìng)爭(zhēng)(Conflict / Competition / Challenge / Opposition )；互動(dòng)(Interaction)；戲劇性(Representation oror Story)。二、 決策的依據(jù)和過(guò)程在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們各自分組，在

3、本次的學(xué)習(xí)中，我們以比賽形式進(jìn)行，共分為五個(gè)小組，分別命名！經(jīng)過(guò)我們?nèi)M的共同商議，我們公司起名為“英雄聯(lián)盟集團(tuán)”。我們組共6人，角色分配是我擔(dān)任本公司的營(yíng)銷經(jīng)理，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，用最合理的資金投放最合理的廣告，選擇最適合的研發(fā)費(fèi)用并預(yù)估市場(chǎng)潛力確定產(chǎn)品售價(jià)，盡可能的提高資金利用率。投放行銷費(fèi)和研發(fā)費(fèi)不能盲目，一定要掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量和銷售利潤(rùn)。角色分配的目的是讓大家各司其職，做好自己的本職工作，從而從公司的各個(gè)方面來(lái)保證企業(yè)的正常運(yùn)行，讓公司的各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的運(yùn)作。由于之前各小組對(duì)TOP-BOSS有些了解，這次的比賽，老師讓我進(jìn)行六期經(jīng)營(yíng)，最終決定比賽結(jié)果。根據(jù)競(jìng)賽背景根據(jù)競(jìng)賽背景和以往的經(jīng)驗(yàn)，我們經(jīng)過(guò)全組討論發(fā)展全部市場(chǎng)，第一期很重要，我們要盡可能多的搶占市場(chǎng)，還要盡可能的提高產(chǎn)品質(zhì)量。這樣才能為以后的產(chǎn)品銷售打好基礎(chǔ)。由于各個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用和產(chǎn)品研發(fā)需要巨大的投入我們現(xiàn)有自己不是很充足，所以向銀行借款800萬(wàn)。想到北市場(chǎng)需求巨大，不能放棄，而且北部市場(chǎng)有存貨，想要提高競(jìng)爭(zhēng)力就要多投入營(yíng)銷費(fèi)用和產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，而且價(jià)格不能定得太高，其他市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用都一樣。由于是做

4、出第一次經(jīng)營(yíng)決策我們決定價(jià)格不要太高，我們又看了下原材料的價(jià)格，第一期，原料價(jià)格不會(huì)太高，現(xiàn)有的原料庫(kù)存很難進(jìn)行六期的經(jīng)營(yíng)，所以我們決定采購(gòu)物料，最終討論，結(jié)合產(chǎn)能，研發(fā)我們做出了第一期的決策：一期決策結(jié)果：二期決策：由于經(jīng)營(yíng)六期，在第一期我們隊(duì)可以說(shuō)打開了全部的市場(chǎng)，而且我們的產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，可以說(shuō)我們有多少產(chǎn)品都可以無(wú)壓力的銷售，但是問(wèn)題來(lái)了，我們過(guò)于追求市場(chǎng)，把價(jià)格定的太低，收入太少?zèng)]有把投入的錢賺回來(lái)，呈現(xiàn)出了入不敷出的局面。我們的市場(chǎng)潛能巨大，但是生產(chǎn)能力有限，不能滿足巨大的市場(chǎng)，而且我們手里的現(xiàn)金不是很充足，所以盡量把能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部生產(chǎn)出來(lái)，由于資金不足我們只能把賣出去的產(chǎn)品拿回來(lái)的錢去投入。所以我們是在預(yù)想產(chǎn)品全部銷售的情況下做的決策。因此我們做出了第二期決策二期決策結(jié)果：三期決策：由于對(duì)手都是有重點(diǎn)市場(chǎng)的投入，我們產(chǎn)品這次沒(méi)能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他公司導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)能像預(yù)期那樣全部賣完，我們又支出了太多的銷售費(fèi)用，導(dǎo)致破產(chǎn)。向老師詢問(wèn)了破產(chǎn)原因，由于前兩期我們把價(jià)格定的低，投入有相當(dāng)大導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，負(fù)債過(guò)多，現(xiàn)金不足導(dǎo)致破產(chǎn)，老師又給我注入資金，給了我們一次力挽狂瀾的機(jī)會(huì)。針

5、對(duì)前面的政策我們只能生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品計(jì)算收入和支出，不能再超過(guò)入不敷出了，適當(dāng)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，保證收入，各種費(fèi)用盡量少投，保證能有現(xiàn)金存在。由于前期虧損過(guò)于嚴(yán)重，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)過(guò)兩期的發(fā)展我們的產(chǎn)品已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)了所以我們又再一次破產(chǎn)。三、收獲與體會(huì)我們組最后得到了第三，我們應(yīng)該從總體上了解一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)大致需要經(jīng)過(guò)的各個(gè)過(guò)程且按照企業(yè)戰(zhàn)略制定各個(gè)執(zhí)行計(jì)劃。并且應(yīng)該根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，市場(chǎng)的情況來(lái)分析，制定決策，在決策制定后要進(jìn)行一系列的控制。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)不能預(yù)測(cè)的問(wèn)題，宏觀和微觀環(huán)境一旦出現(xiàn)變化，企業(yè)就應(yīng)該改變其經(jīng)營(yíng)決策，而不是一味的讓企業(yè)照著原目標(biāo)走。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力是非常重要的，一旦對(duì)方占的優(yōu)勢(shì)非常大的情況下，一定要避免硬碰硬，而使自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)下降，不利于發(fā)展自己的實(shí)力。我們?cè)诘谝黄诘臎Q策中應(yīng)該選中兩個(gè)市場(chǎng)，避免市場(chǎng)過(guò)多，產(chǎn)量小，影響效益。在這次學(xué)習(xí)和競(jìng)賽中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：1、大家同時(shí)進(jìn)軍本地市場(chǎng)的時(shí)候，一定要搶先占有市場(chǎng)占有率。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了第一年市場(chǎng)占有率的作用，這對(duì)于我們來(lái)講廣告費(fèi)的投入與產(chǎn)出比例就與其他的相差的太遠(yuǎn)了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個(gè)寶座。

6、2、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位。企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，應(yīng)該適當(dāng)放棄其他市場(chǎng)的，這樣我們就可以避免與上一期的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這無(wú)疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。3、對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。當(dāng)?shù)谝黄谖覀冊(cè)诒镜厥袌?chǎng)失利后，就應(yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免營(yíng)銷費(fèi)過(guò)高卻拿不到訂單的現(xiàn)象。4、知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中要做到充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作意向，并有針對(duì)地做出相應(yīng)的策略。不能為了搶占市場(chǎng)一味的降低產(chǎn)品的價(jià)格，使企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)降低，甚至出現(xiàn)虧損，這樣需哦是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)利潤(rùn)最大化相背離的；也不能過(guò)于冒進(jìn)，使產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格不符，導(dǎo)致生成產(chǎn)成品庫(kù)存、增加持有成。在和相關(guān)企業(yè)有較大競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，宜采用優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象的行銷策略，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。另外，還要充分了解各企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，這樣就可以知道對(duì)方與自己的競(jìng)爭(zhēng)力到底有多大，從而制定自己的經(jīng)營(yíng)策略。5、做好對(duì)手商業(yè)情報(bào)收集工作，做到知己知彼。通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)，我們懂得了好多書本上沒(méi)有的知識(shí)。在比賽過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃，合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。切記沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過(guò)分保守。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。專心-專注-專業(yè)

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