核心提示：能量堡壘是廣州微量元素生物科技有限公司旗下品牌，近年來膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑涌現(xiàn)出的新興品牌，借助代言人田亮在“爸爸去哪兒”中的火爆，已成為家喻戶曉的知名品牌。作為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的新興品牌，他們又是如何運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)的呢？

　　2014年，醫(yī)藥電商的火爆趨勢(shì)愈發(fā)明顯，網(wǎng)售保健品及處方藥的禁令都在逐漸放開，萬億保健品市場(chǎng)引發(fā)多路豪強(qiáng)進(jìn)軍網(wǎng)售保健品市場(chǎng)。據(jù)廣州微量元素生物科技有限公司市場(chǎng)中心總監(jiān)王浩楠透露，早在品牌設(shè)計(jì)之初，就已經(jīng)制定了電商與線下同步發(fā)展的戰(zhàn)略，同時(shí)，在時(shí)下最為流行的微信上，能量堡壘也適時(shí)進(jìn)行了微信營(yíng)銷。

廣州微量元素生物科技有限公司市場(chǎng)中心總監(jiān)王浩楠

　　王浩楠表示，自從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，傳統(tǒng)線下門店被網(wǎng)上商城沖擊的非常厲害，電商已成為一種趨勢(shì)不可阻擋。能量堡壘的自建電商平臺(tái)也在緊鑼密鼓的建設(shè)中，目前已經(jīng)開始前期的試運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取在網(wǎng)上商城有所突破。

　　在自建電商平臺(tái)的同時(shí)，能量堡壘也在不遺余力的進(jìn)行線下推廣，堅(jiān)持“多條腿走路”的策略，線下渠道仍然是其最為看重的銷售途徑。由于多年來膳食補(bǔ)充劑行業(yè)對(duì)患者教育的缺失，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)并不了解，大量的潛在客戶并未產(chǎn)生購買，市場(chǎng)潛力巨大。

　　“怎樣有效地去引導(dǎo)消費(fèi)者在健康產(chǎn)業(yè)有選擇性的去補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)，這是我們要做的重中之重，讓我們的消費(fèi)者真正的認(rèn)識(shí)到其本身的體質(zhì)需要補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)素，”王浩楠說，“我們終端的合作伙伴，店員店長(zhǎng)也會(huì)進(jìn)行有效的培訓(xùn)，因?yàn)橄M(fèi)者本身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不是很清晰，我們要讓消費(fèi)者真正的滿意，也就是購買的過程中沒有任何的顧慮，讓他心里面產(chǎn)生了對(duì)我們品牌的認(rèn)知，再通過我們高質(zhì)量的產(chǎn)品，打動(dòng)消費(fèi)者，讓我們的消費(fèi)者成為我們忠實(shí)的客戶?！?/p>

　　近年來，膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，儼然已成紅海，如何在多路好手中脫穎而出，殺出紅海？王浩楠表示，能量堡壘在品牌運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局已不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的比拼，更是消費(fèi)體驗(yàn)和后續(xù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，比如在線下的門店購買能量堡壘時(shí)，除優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，消費(fèi)者還可以獲得不少營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充知識(shí)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行患者教育。

　　憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)，以及成效卓著的品牌推廣，能量堡壘已成為近年來膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的一批黑馬，引起了市場(chǎng)的高度關(guān)注。

　　對(duì)于能量堡壘的成功，王浩楠表示，在品牌塑造上，能量堡壘會(huì)著力于打造我們終端的形象建設(shè)，包括渠道及終端的管理，包括合作伙伴店員店長(zhǎng)的培訓(xùn)，包括廣告投放，以及對(duì)形象代言人的管理或者合作，從有效的影響方面出發(fā)，給我們的消費(fèi)者灌輸一種健康的理念，傳遞正能量。

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