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做大健康，需要怎樣的戰(zhàn)略賦能——聚焦大健康策劃公司排行榜

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月23日 23:21

　　近年來，亞健康狀態(tài)不斷蔓延，世界銀行針對中國慢性病做的調(diào)查數(shù)據(jù)稱，在今后的20年，40歲以上人群慢性病的發(fā)病人數(shù)會增長三倍。向往美好生活的消費(fèi)者，通常愿意為健康買單。“大健康”，是一個“關(guān)乎國民身心健康的全要素集合”。從消費(fèi)需求來看，大健康產(chǎn)業(yè)有兩個著力點(diǎn)：一是全人群，二是全生命周期；從市場供給來看，健康產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，包括多元化的企業(yè)主體，如醫(yī)藥企業(yè)、日化企業(yè)、食品企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、餐飲企業(yè)、家電企業(yè)等等，企業(yè)提供的健康功能性產(chǎn)品或服務(wù)也越來越多樣化，幾乎涵蓋了人們生活的方方面面。

　　做大健康，一方面離不開企業(yè)自身的資源整合能力，另一方面，往往也需要咨詢公司的戰(zhàn)略賦能。近期，根據(jù)策劃咨詢公司的大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)客戶數(shù)量、多元性、市場實績、戰(zhàn)略咨詢理論等因素，權(quán)威公布了一個“大健康策劃公司排行榜”，凱納咨詢、葉茂中、特勞特、奇正沐古、采納等公司，憑借自身專業(yè)實力和市場實績PK上榜。

　　從對這份榜單的解讀和對這些上榜“企業(yè)引航者”的了解，我們可以看到，今天的企業(yè)進(jìn)軍大健康，需要策劃咨詢公司進(jìn)行三個維度的戰(zhàn)略賦能。

　　一、做大健康，品牌產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)

　　企業(yè)做市場，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。具體選擇哪一個賽道更難發(fā)揮企業(yè)品牌自身優(yōu)勢？應(yīng)該進(jìn)行怎樣的產(chǎn)品定位體系打造？如何進(jìn)行核心功能訴求主張更難快速占據(jù)消費(fèi)心智？以黃金單品為基礎(chǔ)的產(chǎn)品矩陣組合要如何逐步構(gòu)建……這些都是塑造產(chǎn)品核心競爭力的關(guān)鍵戰(zhàn)略點(diǎn)，也都是考較策劃咨詢公司戰(zhàn)略賦能力的基礎(chǔ)命題。

　　大健康產(chǎn)業(yè)的品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，可以分為兩大類，第一大類是以傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)為主體的醫(yī)藥大健康品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，此次排行榜前列的凱納咨詢，成立20余年來，先后全案服務(wù)云南白藥、片仔癀、東阿阿膠、上藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東北制藥等超過50家國內(nèi)頭部藥企，以絕對的客戶數(shù)量優(yōu)勢領(lǐng)先其他策劃咨詢公司，在醫(yī)藥大健康品牌產(chǎn)品的市場運(yùn)作上，擁有更豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　第二大類，是醫(yī)藥企業(yè)之外的更多元化大健康品牌產(chǎn)品企業(yè)，從這種廣度范圍來看，排行榜上各個策劃咨詢公司就存在一定客戶差異，如凱納咨詢服務(wù)了百威英博、三得利、娃哈哈、九陽等，葉茂中服務(wù)了舒膚佳、銀鷺、相宜本草等，特勞特服務(wù)了老鄉(xiāng)雞、妙可藍(lán)多、香飄飄、徐記海鮮等。

　　對于企業(yè)黃金單品的品牌化打造，凱納咨詢創(chuàng)始人沈國梁先生認(rèn)為，黃金單品需要與企業(yè)自身核心基因和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢有很強(qiáng)的正關(guān)聯(lián)性，在此基礎(chǔ)上，通過黃金單品的成功運(yùn)作，來實現(xiàn)企業(yè)對大健康產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略拉動。

　　二、做大健康，系統(tǒng)營銷傳播是關(guān)鍵

　　當(dāng)下市場，企業(yè)想要在大健康領(lǐng)域脫穎而出，需要戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)的一體化賦能，才更有把握實現(xiàn)成功。這其中就包含要進(jìn)行系統(tǒng)性的營銷傳播規(guī)劃，即在產(chǎn)品營銷和傳播的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位、動態(tài)化的市場運(yùn)作驅(qū)動，從而幫助構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢、提升品牌影響力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　具體而言大健康企業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)營銷傳播系統(tǒng)創(chuàng)新？這需要策劃咨詢公司以獨(dú)特方法理論來進(jìn)行體系化戰(zhàn)略賦能。像“大健康策劃公司排行榜”上的凱納咨詢，倡導(dǎo)跨界戰(zhàn)略，通過打破傳統(tǒng)邊界，跨界性地戰(zhàn)略植入、碰撞融合和創(chuàng)新重構(gòu)，開創(chuàng)發(fā)展的新思維、新路徑、新格局。立足跨界戰(zhàn)略，凱納咨詢以“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實效戰(zhàn)術(shù)落地”的全案策劃服務(wù)，幫助企業(yè)從產(chǎn)品、營銷、傳播等多維度進(jìn)行一體化市場運(yùn)作。

　　此外，在品牌營銷傳播上，葉茂中倡導(dǎo)沖突理論，認(rèn)為沒有沖突就沒有營銷。運(yùn)用沖突理論，葉茂中拍攝了眾多廣告片，尤其是腦白金、馬蜂窩旅游網(wǎng)的廣告都非常出圈。特勞特倡導(dǎo)西方市場戰(zhàn)略理論，進(jìn)行戰(zhàn)略定位差異化傳播，比如加多寶“預(yù)防上火的飲料”的定位推廣。

　　大健康案例鏈接：云南白藥牙膏的大健康市場系統(tǒng)化運(yùn)作

　　凱納咨詢創(chuàng)始人沈國梁先生在其戰(zhàn)略專著《跨界戰(zhàn)略》一書，對云南白藥的大健康產(chǎn)業(yè)跨界進(jìn)行了詳細(xì)解讀。從書中可以看到，凱納咨詢作為云南白藥全案戰(zhàn)略合作伙伴，將白藥牙膏的定位精準(zhǔn)鎖定解決“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷” 三大核心口腔健康問題，與國際品牌形成差異，挖掘出“國家保密配方”的獨(dú)特訴求支撐，其次，在傳播上從線下到線上持續(xù)推進(jìn)白藥年輕化品牌戰(zhàn)略，并以多元化的營銷俘獲老中青三代，打造從營銷布局到品牌傳播的非傳統(tǒng)運(yùn)營體系。同時，在云南白藥牙膏與凱納策劃長達(dá)20年的戰(zhàn)略合作中，堅持對品牌定位、廣告訴求、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷推廣、公關(guān)傳播等維度不斷進(jìn)行非傳統(tǒng)升級，最終實現(xiàn)了累計突破700億的銷售成果。

　　三、做大健康，生態(tài)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是目標(biāo)

　　海爾創(chuàng)始人張瑞敏曾說過“不能只有產(chǎn)品，要做出生態(tài)?！睂τ诖蠼】灯髽I(yè)來說同樣如此。當(dāng)下企業(yè)在布局大健康產(chǎn)業(yè)時，往往不止追求打造爆品，還會進(jìn)行產(chǎn)品矩陣和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而逐步構(gòu)建橫向和縱向一體化戰(zhàn)略生態(tài)布局，為企業(yè)帶來更多的可持續(xù)發(fā)展內(nèi)生力。這也對策劃咨詢公司的戰(zhàn)略賦能力提出了更高要求。

　　未來大健康企業(yè)的發(fā)展動力，很大程度上將得益于生態(tài)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的有機(jī)結(jié)合。因此，咨詢策劃公司首先應(yīng)該從生態(tài)的視角出發(fā)，重新審視服務(wù)企業(yè)的角色和價值。同時，還需要擁有全局觀和未來觀，敏銳洞察市場需求變化、發(fā)現(xiàn)新興技術(shù)等，通過激發(fā)企業(yè)強(qiáng)大創(chuàng)新能力和資源整合能力，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)化布局，開拓新的市場和機(jī)會。

　　比如云南白藥攜手戰(zhàn)略合作伙伴凱納咨詢，以口腔護(hù)理業(yè)務(wù)為核心，不斷擴(kuò)大大健康產(chǎn)業(yè)布局——依托現(xiàn)代醫(yī)藥科技，結(jié)合藥用植物資源等核心優(yōu)勢，涉足健康洗護(hù)、皮膚護(hù)理等多個領(lǐng)域，推出了養(yǎng)元青、采之汲等一系列品牌產(chǎn)品。從中藥到日化、從醫(yī)療到醫(yī)美，云南白藥持續(xù)構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，從2012-2023年云南白藥健康品事業(yè)部營收一直保持穩(wěn)步增長。

　　綜上所述，在人人追求健康的時代，企業(yè)想要在大健康領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，需要策劃咨詢機(jī)構(gòu)比如大健康策劃公司排行榜上的咨詢企業(yè)在品牌產(chǎn)品、營銷傳播、生態(tài)產(chǎn)業(yè)三個維度進(jìn)行戰(zhàn)略賦能，從而為企業(yè)帶來更多新的發(fā)展可能性。

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