今天的高校校園內(nèi)，“創(chuàng)業(yè)”已然不是一個(gè)新鮮詞兒，越來越多的大學(xué)生在校期間，或者剛離開校園便走上創(chuàng)業(yè)之路。其中，不乏成功的“幸運(yùn)兒”，也不乏幾經(jīng)坎坷的“受挫者”，但無論怎樣，“創(chuàng)業(yè)”過程中的激情洋溢和放眼未來的無限可能始終引領(lǐng)著大學(xué)生們“前赴后繼”。

　　資料圖片：四川美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的冉杰文（左二）展示自己商鋪出售的T恤衫，他所售的服裝全部都是自己設(shè)計(jì)的。

　　熱血澎湃之余，如何理性選擇、審慎起步是擺在每位”創(chuàng)業(yè)者”面前的題目，本文中三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以對這個(gè)問題引發(fā)思考、提供借鑒。

　　編者按 很多國外大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)比例很高，而我國大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的比例還不到1%。巨大的差距反映出多方面的問題，比如大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知識，容易走入一些誤區(qū)；高校中創(chuàng)業(yè)教育欠缺，難以培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策尚不配套，畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境不太適應(yīng)，等等。怎樣鼓勵、引導(dǎo)大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變觀念、走上創(chuàng)業(yè)之路？從本期開始，我們擬對大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)中的一些熱點(diǎn)問題進(jìn)行研究剖析，找出大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)難的癥結(jié)所在，并請有關(guān)專家學(xué)者提出建設(shè)性的意見和建議，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的輿論環(huán)境。

　　從簡單到復(fù)雜  先生存后發(fā)展

　　【創(chuàng) 業(yè) 者】 北京科技大學(xué)07級工商管理專業(yè)學(xué)生 洪一平

　　【創(chuàng)業(yè)方向】 Together咖啡館

　　【創(chuàng)業(yè)感言】 由于我們幾個(gè)股東都是沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，所以在初次嘗試創(chuàng)業(yè)的路上吃了很多虧，走了很多彎路。我的感觸是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要記住，要從簡單到復(fù)雜，先生存后發(fā)展。

　　下午5點(diǎn)鐘，Together咖啡館里已經(jīng)坐滿了學(xué)生，“歡迎光臨！”洪一平招呼著客人。洪一平是北京科技大學(xué)2007級工商管理專業(yè)的學(xué)生，受母親的影響，有著很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立觀念，在經(jīng)營咖啡館之前，一直在外面兼職，支付大學(xué)的日常開銷。

　　洪一平上大二的時(shí)候，學(xué)校團(tuán)委為鼓勵在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將學(xué)校的復(fù)印店、禮品店和咖啡店拿出來讓學(xué)生們競標(biāo)經(jīng)營。“在下午的陽光下，喝一杯咖啡是一件愜意的事。開咖啡店，一半是理想，一半是賺錢。”抓住這個(gè)契機(jī)，經(jīng)過多番努力，洪一平和3個(gè)好朋友合伙競標(biāo)到了咖啡店。

　　他們重新粉刷了原本胡亂涂鴉的墻壁，在同學(xué)中征集創(chuàng)意，將咖啡廳裝修成了同香山腳下“雕刻時(shí)光”一樣溫暖，并有著大學(xué)生專屬氣息的咖啡館。為了吸引更多的顧客，洪一平和伙伴們還勤加調(diào)研，引進(jìn)新的甜點(diǎn)，不斷推出健康優(yōu)質(zhì)的飲品。

　　當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)一定不會一帆風(fēng)順。洪一平說，由于團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)股東都是沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，所以在初次嘗試創(chuàng)業(yè)的路上吃過很多虧，走了很多彎路。由于沒有做好市場調(diào)查和投入規(guī)劃，花了很多冤枉錢，比如購買了不符合咖啡店風(fēng)格，無法充分利用的液晶電視；比如在沒有任何人的指導(dǎo)下就簽訂了條款于自己很不利的合同一項(xiàng)項(xiàng)的不如意，加之經(jīng)驗(yàn)的缺乏，幾個(gè)孩子關(guān)于創(chuàng)業(yè)的美好夢想一度險(xiǎn)被殘酷的現(xiàn)實(shí)擊退。

　　后來，他們想通了一個(gè)道理，不能一步登天，也不能對自己要求太高，要從基礎(chǔ)做起，一步一個(gè)腳印慢慢來?！皩τ诘谝淮蝿?chuàng)業(yè)的我們來說，主要是獲得創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，即使失敗了，過程中積累的經(jīng)驗(yàn)對以后再次創(chuàng)業(yè)也是有很多益處的?！毙膽B(tài)好了，市場開拓也漸漸找到了方向，為推廣咖啡店，他們在學(xué)校里派發(fā)傳單；為突顯小店的特色，他們在咖啡館里舉辦沙龍，每周日，學(xué)生社團(tuán)吉他社還來演出，咖啡館漸漸有聲有色起來。

　　對于洪一平來說，總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最深有感觸的是心態(tài)的變化，從開始的浮躁轉(zhuǎn)為安靜，從起初的盲目轉(zhuǎn)為理智，他們由衷感慨，“從容的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。”

市場分析不能少   行業(yè)調(diào)查是關(guān)鍵

　　【創(chuàng) 業(yè) 者】 北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院06屆碩士畢業(yè)生 茍小剛

　　【創(chuàng)業(yè)方向】 北京炫我科技有限公司

　　【創(chuàng)業(yè)感言】 有了金剛鉆，也別輕言攬瓷器活。無論花費(fèi)多大的代價(jià)，行業(yè)調(diào)查、市場分析絕對馬虎不得。這是商場，不是游戲場，“重新游戲”的機(jī)會并不會時(shí)時(shí)有。

　　2006年從北京大學(xué)碩士畢業(yè)，茍小剛進(jìn)入了英特爾中國研究中心工作，成為一名技術(shù)人員。這是一份讓不少人羨慕的工作，公司實(shí)力雄厚、工資待遇不菲。但是“大公司，小角色”的工作現(xiàn)狀讓茍小剛不怎么有滿足感?！肮ぷ魅蝿?wù)是規(guī)定動作，工作職責(zé)、范圍都要聽從別人手中的指揮棒。我 只是一個(gè)機(jī)械動作的操作者，做出來產(chǎn)品沒有屬于 我 的標(biāo)記。我要做款屬于自己的產(chǎn)品?！痹诖髮W(xué)時(shí)代就萌生的創(chuàng)業(yè)念頭此時(shí)此刻變得更加堅(jiān)定。

　　出于專業(yè)背景和所在行業(yè)考慮，茍小剛把創(chuàng)業(yè)方向鎖定在“數(shù)字家庭”和“集群渲染”上。無論是行業(yè)發(fā)展前景，還是考慮到國內(nèi)現(xiàn)有的競爭對手情況，這兩個(gè)項(xiàng)目都有較大的市場機(jī)會，“數(shù)字家庭主打的是硬件設(shè)備的生產(chǎn)，但是要求前期投入的資本很高，集群渲染更多的是技術(shù)研發(fā)，我有專業(yè)優(yōu)勢，應(yīng)該把握較大?！苯?jīng)過踏實(shí)的前期調(diào)研，茍小剛最終選擇了后者。

　　2009年，由茍小剛和幾位北大同學(xué)共同創(chuàng)辦了北京炫我科技有限公司?！岸颊f創(chuàng)業(yè)的第一年是最難的，但是對我們這個(gè)行業(yè)卻不然。”扎實(shí)的專業(yè)知識背景，加之豐富的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及之前工作時(shí)積攢下的收入做資金保證，一年的產(chǎn)品開發(fā)順風(fēng)順?biāo)＝衲昴瓿?，產(chǎn)品軟件研發(fā)完成。

　　在茍小剛看來，闖市場的“金剛鉆”有了，市場闖起來好像不是大問題，但是幾個(gè)月的市場推廣卻讓茍小剛倍感受挫。之前在英特爾的工作經(jīng)歷，只是埋頭于產(chǎn)品研發(fā)，根本不用擔(dān)心市場的問題，真正自己辦公司，才知道“缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，不懂得怎樣和客戶保持溝通，維持關(guān)系，好幾單業(yè)務(wù)跟著跟著就丟了”。

　　客戶方面的工作經(jīng)驗(yàn)，丟幾次單就能慢慢學(xué)習(xí)到了，但更大的攔路虎卻是盜版產(chǎn)生的阻力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于入行前調(diào)研時(shí)的估計(jì)?！耙恍┬」镜目蛻魧Ρ攘宋覀兊漠a(chǎn)品性價(jià)比和其他盜版的產(chǎn)品后，多是選擇價(jià)格低廉的盜版。這對我們的市場是個(gè)很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！睘榱送茝V產(chǎn)品，公司不得不調(diào)整客戶的目標(biāo)群?！吧虉霾皇怯螒驁?，對市場沒有全面、細(xì)致的前期調(diào)研，貿(mào)然入行，是創(chuàng)業(yè)的大忌。”茍小剛有這樣的感觸。

　　選對方向最重要   基礎(chǔ)調(diào)研少不了

　　【創(chuàng) 業(yè) 者】 北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院2005屆碩士畢業(yè)生 孔令博

　　【創(chuàng)業(yè)方向】 數(shù)字化菜譜

　　【創(chuàng)業(yè)感言】 創(chuàng)業(yè)最先要解決生存問題，而且，無論在過程中遇到多少困難，都不要忘記自己最初的想法，只要堅(jiān)持下去，終究能將想法付諸現(xiàn)實(shí)。

　　2006年，孔令博辭掉高校團(tuán)委的工作，選擇創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，孔令博和團(tuán)隊(duì)開發(fā)了很多新產(chǎn)品 智能鬧鐘技術(shù)方案、創(chuàng)意文化衫網(wǎng)絡(luò)平臺等，這些產(chǎn)品推廣之初都擁有不錯的市場反應(yīng)，然而很快隨著其他廠商的跟進(jìn)，一一顯出疲態(tài)。沒有氣餒，孔令博總結(jié)了自己的問題：選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)有些盲目，沉淀了一年之后，孔令博終于找到屬于自己的“光明”經(jīng)常和同學(xué)一起出去吃飯，人多時(shí)就覺得點(diǎn)菜很麻煩，一方面記不住已經(jīng)點(diǎn)好的菜，要不斷地詢問服務(wù)員，結(jié)賬時(shí)檢查賬目也很不方便，破壞了聚餐的愉快氛圍?？琢畈┟壬俗鲆环輸?shù)字化菜譜的想法，如果摒棄傳統(tǒng)的點(diǎn)菜模式，顧客通過觸摸屏可以全面了解菜品的信息并點(diǎn)餐，那該多好啊。

　　在這個(gè)想法的驅(qū)動下，孔令博和伙伴們開始積極研制電子菜單，但出師不利，第一份電子菜單并不適合市場的需求。痛定思痛，團(tuán)隊(duì)得出“市場調(diào)研不充分”的結(jié)論，于是他們前往全國12個(gè)城市，對800多家餐廳進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解餐廳和顧客的需求。

　　2008年，終于成功推出基于Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的“E 菜譜”服務(wù)系統(tǒng)，“E 菜譜”采用“服務(wù)器+無線網(wǎng)絡(luò)+瀏覽終端”的技術(shù)模式，所有的菜品信息被部署在服務(wù)器端，并通過各個(gè)便攜式瀏覽終端顯示，真正實(shí)現(xiàn)了餐館“無紙化”。

　　方向選定了，市場調(diào)研充分了，又遇到了經(jīng)營中的具體困難，“我們是四無公司無方向、無項(xiàng)目、無固定辦公場所、無資金，連注冊時(shí)驗(yàn)資的十萬塊都是向朋友借的?！弊罾щy的時(shí)候，公司已經(jīng)發(fā)展到有十幾個(gè)人，但是賬面上卻只有幾千塊錢，連發(fā)工資都不夠。為此，孔令博想了不少辦法維系公司生存。對于一個(gè)企業(yè)來說“用什么來保證生存最重要”，孔令博說，“當(dāng)生存受到威脅的時(shí)候，要思路靈活，保證生存。

　　但是遇到困難，不要忘記自己想做什么。只有這樣，才能將自己的想法一步一步實(shí)現(xiàn)?！?

　　如今，孔令博所創(chuàng)辦公司的數(shù)字化菜譜產(chǎn)品取得了很大的成就?？偨Y(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，孔令博說：對于第一次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，當(dāng)“夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”，總會顯得夢想有些蒼白無力，現(xiàn)實(shí)無比殘酷。越是這樣，越要求我們將身體沉下去，深入到市場的實(shí)際當(dāng)中，正視困難，堅(jiān)持不懈，總會迎來明媚的曙光。

文章來源: 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

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