有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案方案

浙江金融職業(yè)學(xué)院 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 姓名： 楊曉軍 班級(jí)： 營(yíng)銷(xiāo)124班 學(xué)號(hào)： 成績(jī)：目 錄 一、前言3 二、產(chǎn)品分析4 （一）SWOT分析4 1．優(yōu)勢(shì)（Strength)4 2．劣勢(shì)（Weaknesses)4 3．機(jī)會(huì)（Opportunities)4 4．威脅（Treats)5 三、消費(fèi)者分析5 四、促銷(xiāo)活動(dòng)背景5 五、活動(dòng)主題5 六、促銷(xiāo)目的5 七、促銷(xiāo)方法5 八、促銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容5 九、費(fèi)用預(yù)算7 十、活動(dòng)效果評(píng)估7 十二、結(jié)束語(yǔ)8一、前言 隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視對(duì)食品的安全。目前，一些不法農(nóng)戶(hù)為了保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而濫施農(nóng)藥和濫用肥料帶來(lái)了巨大的農(nóng)產(chǎn)品安全隱患。時(shí)不時(shí)爆出的農(nóng)藥殘留超標(biāo)問(wèn)題、蔬菜中毒事件讓人心有余悸；更讓人擔(dān)心的是尚未被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知的危害。甚至有一句話(huà)還被許多人們所接受：現(xiàn)在什么東西還可以安心的吃？不可否認(rèn)，這句話(huà)有其夸張成分，但也不可否認(rèn)今年來(lái)出現(xiàn)了許多在讓老百姓們吃驚的食品安全的新聞。 因此，這些年人們開(kāi)始對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品有所追求，他們相信有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是安全，是利于自己的。那么什么是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品呢？有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和其他農(nóng)產(chǎn)品有什么區(qū)別呢？有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)原則和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式及標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、加工出來(lái)的，并通過(guò)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品。有機(jī)農(nóng)業(yè)的原則是，在農(nóng)業(yè)能量的封閉循環(huán)狀態(tài)下生產(chǎn)，全部過(guò)程都利用農(nóng)業(yè)資源，而不是利用農(nóng)業(yè)以外的能源(化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑和添加劑等)影響和改變農(nóng)業(yè)的能量循環(huán)。有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是利用動(dòng)物、植物、微生物和土壤4種生產(chǎn)因素的有效循環(huán)，不打破生物循環(huán)鏈的生產(chǎn)方式。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)加工過(guò)程中禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；其他農(nóng)產(chǎn)品則允許有限使用這些物質(zhì)，并且不禁止使用基因工程技術(shù)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在土地生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面有嚴(yán)格規(guī)定。考慮到某些物質(zhì)在環(huán)境中會(huì)殘留相當(dāng)一段時(shí)間，土地從生產(chǎn)其他農(nóng)產(chǎn)品到生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品需要2～3年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品則沒(méi)有土地轉(zhuǎn)換期的要求。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量上須進(jìn)行嚴(yán)格控制，要求定地塊、定產(chǎn)量，其他農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有如此嚴(yán)格的要求。未來(lái)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)到底是如何的呢？根據(jù)有關(guān)部門(mén)的調(diào)察發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)國(guó)家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，而生產(chǎn)由于勞動(dòng)力成本等原因發(fā)展趨緩，中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品面臨著廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間，同時(shí)國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也進(jìn)入快速發(fā)展階段，存在巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)相關(guān)人員估計(jì)，中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在未來(lái)10年：生產(chǎn)總量年平均增長(zhǎng)30％-50％；有機(jī)食品占國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)的比例有望達(dá)到1％～3％，中國(guó)將成為第二大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和第四大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)：中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將獲得全球市場(chǎng)份額的5％，也就是50億～60億?中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，即將進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)增長(zhǎng)將高于世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)的平均水平，保持較高的增長(zhǎng)率。以美國(guó)過(guò)去10年有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率18％和2003年以來(lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下限30％對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將達(dá)到108億-160億元的市場(chǎng)規(guī)模，2015年將達(dá)到248億～594億元的市場(chǎng)規(guī)模。 中國(guó)未來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場(chǎng)潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競(jìng)爭(zhēng)呢？又是如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)呢？這將是從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。 二、產(chǎn)品分析 （一）SWOT分析 1．優(yōu)勢(shì)（Strength) 有機(jī)蔬菜安全，健康，味道佳，生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保。 有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng) 有機(jī)蔬菜作為一新事物在市場(chǎng)上，在經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的情況下，促發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望 2．劣勢(shì)（Weaknesses) 有機(jī)蔬菜價(jià)格比撲通蔬菜高數(shù)倍，大部分消費(fèi)者無(wú)法承受。 有機(jī)食品概念未能普及，大部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知不足，有關(guān)部門(mén)或企業(yè)推廣不力。 多數(shù)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有品牌效益，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂。 專(zhuān)業(yè)人才匱乏。 3．機(jī)會(huì)（Opportunities) 蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。 經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)生活的質(zhì)量要求越來(lái)越高，健康環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，促進(jìn)了對(duì)有機(jī)蔬菜的需求。 政府扶持引導(dǎo)力度不斷加大，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的可信度提升。、 超市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和渠道成本低，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。 4．威脅（Treats) 市場(chǎng)規(guī)模較小，產(chǎn)量相對(duì)低，經(jīng)營(yíng)模式較單一。 投入成本過(guò)高，認(rèn)證費(fèi)用高。 福建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初始，市場(chǎng)不成熟。 消費(fèi)者須具備高消費(fèi)力。 三、消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)群體定位：有健康需要的中高端人群 目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)：注重飲食安全，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康 四、促銷(xiāo)活動(dòng)背景 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在中國(guó)的未來(lái)存在著巨大的

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