大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 貝雪嬰兒用品母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 姓 名：劉婉璐 學(xué) 號(hào)：201005040034 所在院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系 學(xué)科專業(yè)：市場營銷 指導(dǎo)教師：肖芳 二〇一三年五月 前言 深圳市貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動(dòng)、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)。 公司成立于2008年，全體人員以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、專一、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度成功地研發(fā)出符合市場需求的一系列智能嬰兒產(chǎn)品，而且產(chǎn)品獲得有多項(xiàng)國家專利，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。公司視質(zhì)量為生命。始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展”這一原則，秉承“寶寶開心、媽媽放心、貝雪用心”的經(jīng)營理念和參照“is09001”質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售到售后服務(wù)都嚴(yán)格地層層把關(guān)，責(zé)任到人。今后公司還將不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品品種，從而滿足更多、更大的市場需求。 公司的產(chǎn)品齊全，品質(zhì)精良，現(xiàn)欲進(jìn)軍湖南市場，為提高在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度，在激烈的競爭中贏得顧客的青睞，提高銷售量，特制定此次母親節(jié)促銷活方案。 目 錄 一、活動(dòng)背景1 二、活動(dòng)主題1 三、活動(dòng)目標(biāo)1 四、時(shí)間地點(diǎn)1 五、對(duì)象選擇1 六、活動(dòng)方式2 七、實(shí)施安排3 八、廣告配合3 九、預(yù)算費(fèi)用3 十、意外防范4 十一、結(jié)束語4 一、活動(dòng)背景 貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動(dòng)、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)。為開拓湖南市場，讓父母可以享受貝雪帶給家庭的健康，方便，安全，舒適。貝雪讓家庭放心。母親節(jié)即將來臨之際,貝雪喜迎母親節(jié)，并且隆重推出：“家有兒女初長成，感恩母親節(jié)”活動(dòng) 隆重推出。 二、活動(dòng)主題 家有兒女初長成，感恩母親節(jié)。 三、活動(dòng)目標(biāo) 通過此次活動(dòng),擴(kuò)展湖南目標(biāo)客戶。 利用促銷制造人氣,氛圍,留住老顧客，開發(fā)新顧客。 提高品牌知名度,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度與美譽(yù)度。 提高貝雪品牌在湖南市場的占有率。 四、時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：2012年5月10日—5月17日 活動(dòng)地點(diǎn)：各專賣店 五、對(duì)象選擇 活動(dòng)對(duì)象： 母親節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染“家有兒女初長成，感恩母親節(jié)”一主題，利用情感共鳴來完成促銷。（即所有愛寶寶的父母） 促銷產(chǎn)品： (轉(zhuǎn)載于:嬰兒用品促銷方案) 貝雪m31手動(dòng)搖籃（價(jià)格：348元）：健康設(shè)計(jì)，嬰兒可平睡(寶寶脊柱不會(huì) 變形)；環(huán)保材料制造(全棉布料、無毒無輻射鐵管烤漆)；高密度蚊帳(可防止蚊蟲叮咬，并且通風(fēng)效果良好)；自然搖擺，無噪音(無任何機(jī)械傳動(dòng))；載重量大(可載重15kg)；支架可折疊(攜帶更方便)；配有腳輪(可固定，輪子上翻可作搖床，輪子下翻可推行)；搖床底部配有超大儲(chǔ)物框(可存放寶寶衣物及用品)。 貝雪m32手動(dòng)搖籃（價(jià)格：285元）：產(chǎn)品體積小，重量輕，方便攜帶，可折疊，易收藏。產(chǎn)品布料使用環(huán)保純綿材料，可全拆全洗。配有安全護(hù)欄，保證寶寶的安全。配有全遮蚊帳，防止蚊蟲叮咬。平躺設(shè)計(jì)，防止脊椎變形等。 貝雪a31智能電動(dòng)搖籃（粉，藍(lán)，米黃）（價(jià)格：538元）：平穩(wěn)均衡搖動(dòng)，可使嬰兒的大腦神經(jīng)調(diào)節(jié)平穩(wěn)、入睡迅速。實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，使用電動(dòng)搖籃入睡的時(shí)間，比傳統(tǒng)的手動(dòng)搖籃入睡的時(shí)間可提前2-4分鐘。經(jīng)專家證實(shí)，傳統(tǒng)的手動(dòng)搖籃擺幅大小不穩(wěn)定，擺動(dòng)速度也不穩(wěn)定。在搖動(dòng)過程中，小孩平衡調(diào)節(jié)神經(jīng)，不斷地進(jìn)行調(diào)節(jié)、復(fù)位，容易出現(xiàn)頭昏，吐奶現(xiàn)象。而自動(dòng)搖籃可根據(jù)嬰兒的需要而調(diào)節(jié)穩(wěn)定的擺幅，勻速平衡擺動(dòng)，對(duì)嬰兒腦神經(jīng)的起到良好的保護(hù)作用。因此，嬰兒入睡快、睡眠質(zhì)量好。優(yōu)美動(dòng)聽的音樂催眠，符合現(xiàn)代早期教育觀念，對(duì)嬰兒進(jìn)行音樂和美的熏陶，促進(jìn)嬰兒腦神經(jīng)發(fā)育，激發(fā)潛能。 貝雪a32智能電動(dòng)搖籃（藍(lán)，粉，米黃）（價(jià)格：588元）：室溫監(jiān)測功能，mp3音樂播放功能，紅外遙控控制，充電功能，尿濕報(bào)警功能，智能自動(dòng)搖籃，擺動(dòng)智能五檔調(diào)節(jié)、音量五檔調(diào)節(jié)，智能聲控功能，支架可折疊，超大lcd液晶顯示，載重量大、空間合理，體溫探測，雙紅外線智能識(shí)別原理，搖擺自然，健康設(shè)計(jì)，嬰兒可平睡，高密度蚊帳。 六、活動(dòng)方式 活動(dòng)一： 積分打折 凡是在母親節(jié)促銷期間，新客戶辦理vip卡，享受積分購物九折優(yōu)惠，老顧客享受雙倍積分購物八折優(yōu)惠。 活動(dòng)二： 送贈(zèng)品 凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到588元以上，即可獲得最新

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