首頁資訊碧生源年報：藥品收益增幅過千萬規(guī)范管理重市場純銷

碧生源年報：藥品收益增幅過千萬規(guī)范管理重市場純銷

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月20日 00:55

2019年3月，碧生源控股有限公司公布了其2018年全年業(yè)績公告。公告中顯示，于2018年，集團的收益約為人民幣3.78億元。碧生源旗下兩大招牌功能茶飲品碧生源牌常菁茶、碧生源牌常潤茶在2018年依舊保持市場領(lǐng)先地位。其中，減肥及其他藥品部收益較2017年獲得顯著提高。其中奧利司他減肥藥的收益由2017年的人民幣5600萬元上升至6700萬元，增長達19.0%。其他藥品類也由2017年的3450萬元增長至4780萬元。

另一方面，2019年，碧生源集團將繼續(xù)規(guī)范管理業(yè)務(wù)的同時高度關(guān)注市場純銷的增長，借助目前良好的市場基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知，推動新品銷售。繼續(xù)擴大產(chǎn)品線范圍，通過自主研發(fā)、委托加工等方式持續(xù)引進新品，持續(xù)發(fā)展電商業(yè)務(wù)助力本集團的收入實現(xiàn)增長。

高投入高回報藥品、新品不斷出新

在過去的2018年中，碧生源在品牌、研發(fā)與食品安全上進行了大量的投入，加強保健食品的研發(fā)團隊力量及新品開發(fā)與引進，并不斷推出新品，逐步完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)其年報統(tǒng)計顯示，集團的研究及開發(fā)成本由2017年的人民幣1590萬元上升47.8%，至2018年的人民幣2350萬元。研究及開發(fā)成本占收益的百分比也由2017年的2.9%上升至2018年的6.2%。

高投入代表著高回報，碧生源減肥及其他藥品部收益較2017年獲得顯著提高。其中，奧利司他減肥藥的收益由2017年的人民幣5600萬元上升至6700萬元，增長達19.0%。其他藥品類也由2017年的3450萬元增長至4780萬元。其增幅均突破千萬級別。

此外，通過不斷研發(fā)，碧生源旗下業(yè)已形成四個較為成熟的產(chǎn)品序列。

減肥序列已形成“OTC藥品來利牌奧利司他及碧生源牌奧利司他+保健食品常菁茶、纖纖茶+普通食品營養(yǎng)代餐奶昔、左旋肉鹼咖啡、代餐餅干”的產(chǎn)品品類；

腸道健康序列也已形成以“OTC藥品梅羊羊牌開塞露+保健食品常潤茶、潤元茶、金舒通膠囊、蘆薈軟膠囊”為主的產(chǎn)品品類。

2018年新加入的膳食補充劑序列也在不斷完善，并形成“保健食品維生素系列、微量元素系列”的產(chǎn)品品類。

符合年輕消費群體需求的健康美顏序列在持續(xù)發(fā)展，并有望繼續(xù)擴大，現(xiàn)已有：OTC藥品來利牌調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏片+普通食品人參紅糖姜茶、果蔬酵素粉、膠原蛋白飲等。

事實上，碧生源對其產(chǎn)品線的布局規(guī)劃起始于2017年。碧生源分別于2017年3月10日、2017年7月28日，與中山萬遠(yuǎn)新藥研發(fā)有限公司、中山萬漢制藥有限公司合作，并收購各51%的股權(quán)。此番合作，使得碧生源于醫(yī)藥的研發(fā)、生產(chǎn)有更全面的資質(zhì)和更強大的競爭力。對于碧生源的新品開發(fā)有極大的推動作用。

通過2018年的合作也可看出，憑借中山萬漢及中山萬遠(yuǎn)在制藥領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢，碧生源在醫(yī)藥行業(yè)不斷研發(fā)及儲備新產(chǎn)品，并逐步完善醫(yī)藥產(chǎn)品鏈，從中獲得可喜收益。

碧生源表示，集團還將繼續(xù)積極調(diào)整業(yè)務(wù)運作模式和營銷策略，對產(chǎn)品進行精準(zhǔn)功能定位及市場定位，為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

生源方面表示，2018年，集團加大了與科研院所、第三方技術(shù)服務(wù)公司、供應(yīng)商、以及代加工企業(yè)的合作，繼續(xù)推進減肥、通便、清咽、護肝四款保健食品新品開發(fā)工作。

另外，憑借中山萬漢、中山萬遠(yuǎn)的研發(fā)優(yōu)勢，2018年，基于加強產(chǎn)品儲備的策略，中山萬漢、中山萬遠(yuǎn)完成了6個滴眼劑品種的注冊申報及遞交發(fā)明專利申請21件。同時，集團研發(fā)團隊積極參與了北京中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)院王林元教授領(lǐng)銜項目組，聯(lián)合12家單位聯(lián)合申報，獲得批準(zhǔn)國家科技部二零一八年中藥現(xiàn)代化專項子項目，新品碧生源牌潤元茶也順利入選通便類產(chǎn)品示范研究產(chǎn)品。

規(guī)范銷售管理關(guān)注市場純銷

為規(guī)范集團自身的秩序，保證消費者權(quán)益。碧生源于2018年展開大動作對其銷售隊伍架構(gòu)進行調(diào)整。

為使銷售團隊更專注市場純銷的增長，杜絕經(jīng)、分銷商違反集團管理政策，在市場上低價銷售囤貨的行為。碧生源在其年報中記錄表示，2018年，集團打通了經(jīng)、分銷商出貨至終端的數(shù)據(jù)通道，對銷售團隊的業(yè)績達成考核由經(jīng)銷商出貨考核轉(zhuǎn)變?yōu)榧冧N考核，將純銷達成率作為銷售人員PK項目，使銷售人員完全參與到終端管理及維護工作中，避免了渠道過量壓貨，使終端管理及終端基礎(chǔ)推廣更為扎實、有效。

同時，加強流向管理，碧生源加強了對經(jīng)銷商的貨流管制，對物流碼管理系統(tǒng)進行升級，監(jiān)控經(jīng)銷商物流信息，使本集團及時地掌握貨物流信息。同時對經(jīng)、分銷商系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)直連，及時掌握經(jīng)、分銷商的出庫、庫存、批號等數(shù)據(jù)。集團也加強對產(chǎn)品價格的監(jiān)管，有利于市場健康穩(wěn)定地發(fā)展。

2018年9月起，碧生源將其集團內(nèi)部全國銷售系統(tǒng)的組織架構(gòu)與職能調(diào)整為戰(zhàn)區(qū)經(jīng)營成果分享制（合伙人制）。據(jù)其年報顯示，碧生源將集團線下銷售分為三大戰(zhàn)區(qū)，相互競爭相互促進。促進相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)揮老板意識，極大地提高了銷售團隊的工作積極性，提升了銷售團隊整體戰(zhàn)斗力。

為了進一步提高管理效率和銷售能力，各戰(zhàn)區(qū)都在創(chuàng)新上下功夫，如做好團隊建設(shè)、突破重點連鎖、創(chuàng)新營銷模式、末位淘汰、開發(fā)會員、引進新模式新產(chǎn)品等。

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